啤酒行业的五力分析模型.doc
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1、啤酒行业的五力分析模型 姓名:金俊男学号:08115037 把五种力分解为各项小问题,通过回答来确定各种威胁程度,并用高、中、低,这三个指标来衡量威胁的大小。一、新加入者的威胁:1、啤酒行业是否具有规模经济效应?即小规模的成本比大规模的成本要大?啤酒行业属于传统行业,进入技术门槛相对较低,但却具有明显的规模效应啤酒行业的销售利润率相对较低,规模优势是决定性的竞争要素,对利润率的影响力最高(低)2、现有企业是否具有产品商标信誉和用户的忠诚性?即需要很大的时间和费用来建立自己的品牌和服务?国产名牌啤酒在消费者心目中的地位很巩固,而且消费者在购买啤酒的决策中所考虑的主要因素中,产品的品质质量是第一考
2、虑要素,其次是品牌与广告形象和公司历史与文化。 (低)3、新进入者进入是否需要大量的资金,而且风险性很大?啤酒生产需要大型配套设备,工艺复杂,投资大,周期长,使中小企业,特别是个体投资者难以涉足,所以风险较大(低)4、新进入者物流和销售渠道的建立是否多、成本高、难?在啤酒行业中物流这一块占据着相当大的比重,伴随着集中度的提高,企业的议价能力提高,利润率提升。(相对而言新进入者的议价能力就弱),(低)5、现有企业的绝对成本优势是否明显?即是否具有一些独占的优惠资源、政府补贴和政府的某些限制政策?历史文化因素是青岛和燕京等一系列品牌的独占的资源,而且当有进入者出现时,往往会出现阻碍啤酒正常流通的壁
3、垒部分中小型企业采用高额回扣、低价倾销手段,造成了市场的混乱与无序,(低)所以总体来说新进入者的威胁是低。二、现有竞争者之间的竞争程度:1、该行业现在是否有总多且势均力敌的竞争者?即是否会出现为了抢占市场份额和更高的利润而突破本行业约定俗成的前规则来打击和排斥其他竞争者的行为?我国啤酒企业基本分为三大阶梯。第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌,基本全国布局,且在全国的扩张仍在进行。第二阶梯是珠江、重庆、哈尔滨,他们在区域地区具有一定的品牌影响力,以中端品牌为主,保持行业平均的利润率。第三梯队是各地的中小啤酒厂,他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义,但长期看没有生命力,必将被市场淘汰或被
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