2022年怎样成顶尖的行销高.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 如何成顶尖的行销高手台湾版激情演说稿我给大家一个新观念,我们每一个人都不是在外面打工和上班的,我们每一 个人都有一家公司, 你自己一家公司是不是, 你是有限公司, 谁是董事长?你就 是董事长,你的产品是什么?我们自己的才能是不是,我们做营销方面的才能,我们的个人魅力,人格等等,这些有许多的;但是许多的伙伴有一个不是很好的观念,我请教一下大家, 既然这个公司是我们自己,改善产品的品质提升我们服务的品质是谁的责任?是公司老板的责 任,同意吗?假设我们去某某公司上班我们是把自己的产品卖给这家公司是不是?我们供应服务给公司! 假设我们的产品不够好的话,
2、别人会不会用我们, 不会,我们的许多的伙伴; 有一个观念我是干什么的, 打工的是不是?反正我不是 老板,所以想事情和自己无关提升自己的品质也和自己无关,我遇到许多或有这 样的想法,培训是老板的事情,老板不给我钱,不派我去学习,我确定不要去学习,他把转变的责任交给老板,到最终40 岁、50 岁的时候就下岗了,他的产品积极性就下降了, 那些产品积极性很强的人都是善于学习的人,我只是给大家一个观念,期望各位在将来任何的时候,你有机会提升自己的时候, 假如老板不给机会自己要怎么样?制造机会! !不要等,可以吗?各位据说一个胜利的演讲是要有依靠于热忱的听众,听说听众的掌声越热烈,老师越卖力, 假设今日把
3、世界的一级的演讲大使安东尼奥请到这里来,讲一句话,大家说 NO,能行吗?假设我们今日任凭找一个人,上来共享他每讲一句话,大家说是的太棒了, 各位感觉这个人是跟讲的好仍是不好?所以各位等一下名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 假如你感觉我讲的有道理或者是你认同,可不行以,掌声协作一下,可以吗?我们现在开头学习,在学习之前,我刚才跟大家共享了几个胜利重要的观念,正式的学习之前我们要共享快速学习真正学习的五个步骤,大家把它写下来:第一个,初步的明白;对大家来说是一个初步的明白,其次个,重复为学习之母; 各位假设我们今日去学拉
4、小提琴,我们回去的时候娴熟不娴熟?第三个,开头使用;第四个,融会贯穿;第五个,再一次加;,道理大家都明白, 但是我要不断的强调, 这就是人和人之间的差别, 这是人和人之间胜利的差别!小提琴手、钢琴家几岁就开头练起,他们始终练到到死,假设现在 20 岁成年的话,已经练习到多少年了,15 年了,是不是?最终他们才能取得成就,各位 20 年,我们听过许多闻名的演艺明星, 王力宏他出道几年了?各位至少有五六年了吧, 98 年的时候他就出来了,他每天唱什么东西, 公转自 转龙的传人假设一首唱歌几年,各位能不能唱好?我们要挑选最有帮忙的 精华给我们, 而且把它学习演练出来, 我们回去重复的时候我们开头去使
5、用,使用之后我们常常不断的重复, 我们怎么样融会贯穿, 练武术之前每天早上练马步 之类的,他们每天做这些事情,不管他达到什么境域,都要重复基本的动作;我们学习销售的技巧, 就是再一次的加强, 世界有一个特别出名的拳王叫做泰森,他太厉害了,曾经9 秒钟击败对手,这种人是特别特别少的,由于他的对名师归纳总结 手也是很强大强大, 他感觉自己很强大就把他的教练开除掉了,认为从今之后我第 2 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 不需要教练了, 我这么的强壮也不需要训练了,然后每天的花天酒地, 跟霍利菲尔德的竞赛的时候咬别人的耳朵;前两天我看报纸,据说
6、他现在负债 35000 万美金,已经睡公路了,最近有一个人给他支配一场拳击竞赛,让他预备仍债了;各位在我们公司里, 我们每天早上我们讲许多遍,但是我们每一天早上演练, 假设这个方法很管用, 这句话很有效, 为什么不同的人讲不出来不一样,由于人的 思想不一样的, 观念不一样, 所以人对这句话的懂得不一样, 传递的感觉不一样,所以差别就产生了,关键在于这里,所以我要求,我们的业务人员、行销人员每 天早上不仅把话背出来, 而且要演练心情状态, 我说假设你做不到, 假设是一个推销的高手说这句话是什么状态?请问你什么比较便利,就开头仿照了, 出来之后感觉就怎么样, 发生什么了, 发生转变了,所以对顾客的
7、影响力就快速的提升,各位回去不仅要把把它背出来,同时要演出来;各位,每个人对自己的人生都是一个主角, 人生是一个舞台, 你私下你再消极, 面对其他人的时候肯定要积极的 正面去影响别人,当你影响别人的时候,你就达成我们的想要的结果 ,目标了,大家重复一下我们的几个步骤, (同学附和)今日我给你们信心,OK 特别好,等一下我找一个人挑战一下, 现在我请教大家一个问题, 顶尖的销售高手是很会 听话仍是很会讲话?同意听话的举手让我看一看,同意讲话的人举手让我看一 看,假设我们要很会听话,顾客不讲话怎么办?(争论)引导,怎么样引导,?发问需要不需要技巧, 我们每个人都会问问题, 这一点是事实吧, 但是发
8、问的技 巧大家懂仍是不太懂, 只是任凭的问, 这个结果是任凭的结果, 不是我们想要的,各位发问是有要领的,这个方法我需要一个伙伴协作一下(示范技巧);我们现在开头归纳总结核心的技巧,归纳总结完了课间休息 10 分钟,第一 个技巧是什么?刚才大家说是什么?二选一为不对?其次个什么?大家有没有 看出来技巧在哪里?(争论)重复、确定、引导、排除、集思广益,仍有没有?讲吗?我们的课堂是随便, 想讲什么就讲什么, 诱导、我第一个问题是怎么问的?各位:请教大家有没有曾经玩过扑克牌?一次或者两次?第一个技巧大家把它写下来,第一个是问简洁的简洁回答的问题,比如说我上个礼拜我给上海一个最大的汽车销售公司, 卖汽
9、车, 我一点卖汽车的学问都不懂,我从一开头我就不懂汽车,但是我可以教你卖汽车,课程终止的时候他们说,张老师我真的是佩服你,名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 太棒了,其实卖你的产品你不需要懂啊?最关键的地方我们大多数的业务员见了 顾客就怎么样?笑脸, 然后开头滔滔不绝介绍自己的产品了,然后讲完了以后顾 客说很好,下次再说,我仍有事先走了;各位,当你见到顾客的时候不要开头介 绍产品不要任凭的介绍产品, 明白吗?顾客全部的抗拒都是可以解除的,什么是 简洁简洁回答就是陈述一个事实反问他对吗?某某人你是女的对吗、你是男的对 吗
10、?这个是事实,这个问题他会回答 YES、NO、你要你的问题顾客回答 YES ,不要让顾客说 NO,要连续问顾客六个 YES 的问题,等到第七个顾客就会有惯 性回答 YES ;假如不信任的话我们来一个小小的示范,现在左手握拳,右手拿 出十指对准你的拳头, 老鼠老鼠, 老鼠老鼠老鼠老鼠老鼠, 各位家的猫怕什么?老鼠!(有人回答),这就是惯性啊;第三点、二选一的问题, 全部的问题都是二选一的问题,我今日全部的问题 都是这样的,第四点、使用假设框视顾客;第五点、确定顾客,全部的抗拒都表示确定,表示懂得,讲话不要有确定,凡是都不是确定的, 要处理顾客的反对看法, 要确定对方不管对方说什么,你说是有道理,
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