有关市场销售工作规划.docx
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1、有关市场销售工作规划 日子如同白驹过隙,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻需要制定一个详细的规划了。那么该如何写呢?以下是为大家收集的有关市场销售工作规划,希望你喜欢。 有关市场销售工作规划篇1 第一条基本目标 一、基本目标之销售额目标:本公司_年度销售目标如下: (一)部门全体:_万元RMB以上; (二)每一员工/每月:_万元RMB以上; (三)每一区域办事处机构/每月:_万元RMB以上。 二、基本目标之利益目标(含税):_万元RMB以上。 三、基本目标之新产品的销售目标:_万元RMB以上。 第二条基本方针 一、本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效
2、地活动时,才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化,本销售部将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备,本销售部将加强各种业务管理。 六、为促进经销商代理与零售店的销售,设立销售方式体制,将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场,使本公司具有主导代理商、零售店的权利。 七、将出击目标放在工程建设项目,各地区经销代理商与零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
3、八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。 第三条业务机构规划 一、内部机构 (一)将设立_销售中心,分辖_区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。 (二)将先后分别在_设立办事处,从事经销商的开发及产品的推广。 (三)以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 (四)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理商零售商的旧有销售方式。 第四条零售商的促销规划 一、新产品销售方式体制 (一)将福建经济较有活力地区的_家零售商店
4、依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 (二)新产品的销售方式是指每人各自负责本区域_家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 (三)上述的_家店所销出的本公司产品的总额须为以往的_倍以上。 (四)库存量须努力维持在零售店为_个月库存量、代理店为_个月库存量的界限上。 (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。 为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以不同区域各主力经销商,零售店为中心,要依地区进行招商,销
5、售与推广。 有关市场销售工作规划篇2 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1、市场领导者:_纯果汁。 2、市场挑战者:_水果原汁。 3、市场追随者:_水果园。 4、市场补缺者:本公司产品_。 二、饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生,最后将推
6、展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1、性别:女(大多数)男(较少数)。 2、收入:月收入_元以上。 3、消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品。 4、生活型态:注重健康、养颜、美容。 5、区域:都市化程度高的地区_市、_市、_市。 四、商品定位 1、商品:“_”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2、品牌:_取freshbar新鲜吧台之意,与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3、包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,
7、而且铝箔包装重量轻,携带方便。 五、饮料市场营销策划 六、定价策略 1、目的: 争取市场占有率,一年内达30%。 2、其他厂牌: (l)_:125cc,铝箔包10元。 (2)_水果原汁:250cc,易开罐20元。 (3)_水果园:250cc,铝箔包16元。 3、定价: 目标为争取_的市场占有率,决定价格为10元,150cc,铝箔包装。 有关市场销售工作规划篇3 一、调研背景 走出国门,做世界的美的,美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。 20xx年10月11日,美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成,使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地,同时还规划在印度、巴西等国设立生产基
8、地。 20xx年8月份,美的与开利签订股权收购协议,双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此举被认为是美的提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的重要一步,也是美的开始全球布局的关键步骤。 截至目前,美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团,14个国内生产基地,全球员工20万人;现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构,产品远销200多个国家和地区。同时,已完成全球产业布局,并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌,美的
9、正在以其独特与务实的方式,逐步落实国际化和全球化战略。 为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择,我们做了这次市场调研来得出结果。 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下 目标: 1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。 2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌,以及是哪些品牌。 3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。 4、了解顾客购买变频空调的地点。 三、调查内容 (一)消费者 1、消费者对变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)。 2、消费者对变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。 3、消费者对变频空调功能的要求。 (二)市场 1、香港行
10、业市场状况。 2、香港消费者的购买力。 (三)企业自身 1、美的变频空调的产品特征。 2、美的变频空调进行的促销活动。 3、美的变频空调售后服务状况。 四、调研方法 调研对象:网络上潜在的消费者。 以问卷调查为主:在网上对消费者发布问卷。 原因: 1、调查时间和调查人员有限,在网上发布问卷不需要太多人员。 2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查。 3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠。 4、问卷调查成本低 有关市场销售工作规划篇4 随着化妆品市场传统格局的定型,各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点。在市场进入营销革命3.0时代,应对80后90后新生代消费群的崛起,小品类化妆品成为
11、各大化妆品企业拓展市场的利器,所以,有人把_年称为化妆品的“品类元年”,经过小品类引流、小品类定位、专业化服务,把中国化妆品竞争引入到一个全新的阶段。 对此,_营销策划机构首席专家_指出,在近年来的化妆品市场上,一向不缺乏小品类化妆品的成功,像_面膜的创新营销,使得小品类成就了大市场,但从来没有像今日一样,各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市场看成“大未来”。对此,_认为,掌控好小品类化妆品市场营销,就是掌控了化妆品市场的未来,如下五个关键点是成就小品类市场营销成功的重中之重。 一、专业定位于活跃细分消费群 为什么会出现小品类化妆品,主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群。正是缘于此,敏
12、锐的化妆品企业经过市场细分捕捉到了新消费需求,继而决定为其创新性的特定需求供给产品和服务。 以脱毛类化妆品为例,脱毛品类突破的关键在于:突破中国的传统脱毛观念,新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式当作其常规美丽的一部分,很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。所以,我们在应对这样的活跃细分消费人群时,首先要从传统的脱毛化妆品消费人群定位当中转变出来,重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群,然后再做到如下两点,基本上就会取得必须的成功:一要强化和生活接触点的创意营销,重塑“脱毛=美丽”观念;二要在渠道终端有一个体验专区,促进尝试。 二、突破传统的营销模式创新 其实,我们通篇都在阐述这
13、样一个道理:在化妆品领域,小品类就意味着突破。其中最为重要的一项突破,就是突破传统的营销模式,这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。 前文笔者已经提到,很多小品类化妆品并非凭空而出,其早已经存在,但由于各种各样的因素,致使小品类化妆品没有得到足够的重视,或者没有在市场上构成必须的规模,当然,也不会引起更多的化妆品企业的关注和追随。然而,此刻不一样了,一是,化妆品市场营销的竞争,要求化妆品企业不得不能够供给更加差异化细分化的创新产品和服务;另一方面是,整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品供给了契机,包括消费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等都更加丰富便利,尤其是互联网和移动互联
14、网的普及,更为企业突破传统营销模式供给了广泛的想象空间。 针对小品类化妆品营销实践的研究发现,如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍: 1、“极致快消化”营销模式 作为快消品的化妆品来说,其快消特征还算比较明显,但很多运营小品类化妆品的企业,更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致,我们将其称之为极致快消化。这种营销模式,甚至冲击或者改变传统化妆品的营销模式,同时,也直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是_面膜,在_之前,面膜小品类已经涌现,而_将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售,使面膜产品彻底实现“快消化”,不仅仅在短时间提升面膜品类销量,还将面膜品类提升到“缩短会员
15、返店周期”的重要位置,让_成为年销10亿的面膜巨无霸。 2、“伴随性”营销模式 化妆品是具有极强个性化消费特征的产品,小品类化妆品同样如此。一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征,把营销做到极致,针对不一样的化妆需求供给超级细分化的产品,使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费,这就是“伴随性”营销模式。以_化妆棉为例,消费者的需求促发了品牌对品类的细分,同其他品类相比,化妆棉虽然属于小品类,可是消费者各种各样的需求依然存在。所以,小品类同样需要精细划分,同样应当进取做到“小而美”,满足不一样消费者的需要,也更充分的迎合市场的需求。据了解,除了基础的化妆棉外,_还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片
16、卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等。在中国市场开启化妆棉的变形时代。根据不一样肌肤,不一样用途将化妆棉的分类更加精细,适合多种市场需求,比如卸妆、洁面、做面膜等等。 3、渠道创新营销模式 随着电子商务的发展,互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要。一些小品类化妆品品牌经过互联网营销渠道精确捕捉细分消费人群,开创了互联网营销模式,当然,也有小品类化妆品采取O2O营销模式,即使仍然专注于传统营销渠道,小品类化妆品品牌也会进行有针对性的渠道创新,以保证小品类大市场的特征。以美妆工具的营销渠道为例,能够多条腿走路,即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行直供合作,其它地方单店及小连锁能够交给代理商来运作
17、。这样新品牌能够快速打开市场,快速回款,建立品牌形象,为下一步产品全面铺开市场打下良好的基础;同时,美妆工具能够走很多个渠道,比如:饰品店,美甲店也是不可忽略的渠道。 三、专注于创新,做极致产品 进入到营销革命3.0时代,那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实,像过去的化妆品产品经过一些概念化来实现营销,恐怕在应对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一向比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为,他认为,作为化妆品中的小品类产品,就更应当切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求,为此,小品类化妆品要做好持续技术创新,做极致产品。 一些人认为,技
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