《商业计划书可行性报告模板》美容院会员卡销售执行方案.doc
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1、美容院会员卡销售执行方案 一、销售人员销售目标拟定 (一)推广初期: 1.确定目标客户,了解目标客户基本信息(规模、实力等)
2、; 2.与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向。 3.对有合作意向的客户,翔实掌握其需求,并尽可能满足客户。
3、; 4.根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。
4、160; 5.预定销售目标计划。 (二)推广成熟期:
5、60; 根据固定客户的需求做出周期销售计划。 1.开发新的客户源,了解合作意向。 &
6、#160; 2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。 二、销售人员销售业绩考核 (一)各级销售人员工作责任制
7、; 1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。
8、0; 2.根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。 3.销售主管工作职责: &
9、#160; (1)设定销售渠道,拟定整体销售目标。 (2)将销售任务按区域、按计划落实到人。
10、160; (3)监督销售助理进行销售业务推广,协助销售助理进行难度客户的洽谈。 (4)销售业务。
11、 (5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。 (6)对销售助理的工作进行评估。
12、160; (7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。 (8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。
13、60; (9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。 (10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。
14、 (11)积极拓展新的客户渠道。 4. 销售助理工作职责: &
15、#160; (1)协助主管拓展销售渠道。 (2)完成主管分派的销售任务。
16、 (3)积极执行销售工作。 (4)店内支票会员的办理、跟催。
17、; (5)汇总日、周、月、年个人销售业绩。 (6)维护客户关系。
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