超级说服力课程学习笔记.doc
《超级说服力课程学习笔记.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超级说服力课程学习笔记.doc(109页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 1超级说服力课程笔记01各位伙伴晚上好!你们说想成功会成功还是一定要成功会成功?(一定要)一定要成功的举手我看一下,你们说嘴巴说会成功, 在座各位,运动身体会不会健康?(会) 。胡扯!365天只运动一次会不会健康?(不会)所以持续行动呢?不会成功,持续无能运动也不会健康。为什么?各位,请问你们,太阳从哪一边升起来?(东边)所以假设要看太阳从西边出来,太阳从东边升起来,假设你要看日出的话,你要向哪边走?(东边)要持续地往东边走,可是假设你想看日出却持续往西走,你有没有办法看到?(没有) ,所以持续有没有办法成功,除非方向正确,你们同意吗?同意的请举手,现在大家不太敢举手了现在看你左右边的伙伴,
2、仔细看一下,感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手,你们手举快点好不好?你有手举快点,他眼珠就会肿起来,听没听懂?好,要说服一个人的话,形象和亲和力重不重要?觉得重要的请举手,有的人很耐看你知道吗?就是忍耐很久才可以看有没有听懂?所以你左右看一下好吗?看他是不是很耐看,要忍耐很久才可以看,这样你也敢举手?不会吧再觉得本身就具有说服力的请举手,这些人就不用听课对不对?(笑)觉得自己说服力要加强的再举手一下,所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、形2象最好的请举手看一下,这样我看到一些很有自信的人,或是一群很会吹牛的人,你们属于哪一种人?人要自信不要自大,同意吗?(同意)OK,所以非常
3、好,有上过我的超级成功学或NAC课程的请举手,哦,手放下,从来没有听过陈安之课程,今天第一次到现场的请举手我看一下,我们给这些人热烈掌声鼓励一下(鼓掌) 。OK ,我们这两天说服力课程呢,基本上包括了两个项目,第一个呢,我们要讲一下如何推销,因为推销就是说服,我们要讲如何推销,全世界有多少人,大约的,60亿人口,那60亿人口当中,有几个是推销员?你们告诉我,答案是什么?所有的人。OK,所以所有的人呢,都是推销员,请问小孩子求他爸爸买玩具,他会怎样推销?他就1、哭鼻子,2、撒娇,3赖皮,还有什么方法?“爸爸,你皮鞋需要擦一下吗?”“你有什么目的?”请问你在座女生,是已经结婚的请举手,你有没有结婚
4、不不清楚啊?OK你有没有跟你先生,要不要说服他,要不要推销自己给他你要不要(要) 。你不推销自己给他,他就去找狐狸精,你有没有听懂?这做过调查,外面的狐狸精,永远优于老婆,比赛13项,狐狸精赢12项,老婆只一项-会带小孩子。其他都输了。所以,我们要不要推销啊?要。我在贩卖什么,我在贩卖你们为什么要努力,所以要成功,我在说服你们为什么比任何人要努力。OK我在说服你们,为什么你要改变你的观念,你的公司,你的家庭,你的事业,一切要变得更好。OK,一个国家的领导要不要推销?要。OK ,一个高级主管要不要推销?要。公司的总裁呢?要。所以全世界每一个人都是推销员,把这句话写下来,全世界每一个人都是推销员,
5、所以问题是你会推销,还是不会推销,因为第一个人都是推销员,你推销技艺有多好,所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种,一种顶尖推销员,一种很烂的推销员,我不要讲普通了,我们在这里讲就是很差劲了,不是最好就不是会推销,就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服3者,顶尖的推销员,还是成为一个很差劲的说服者,要哪一个?要成国顶尖的请举手之劳,所以顶尖的多数,还是少数?少数。很少数嘛是不是?所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下,这些人吹牛的,差不多少这个顶尖人呢在这个社会上呢,经过我们的研究只有在而已,只有,所以今天有个学生上课,是多少,所以全班顶尖只有、个而已。,这两天呢,我们要说服力比
6、赛,我们当场要比比看谁是比较会说服,这样好不好?要不要接受挑战,大家闺秀愿意接受挑战请举手,觉得今天败北,不需参加比赛,你也可离开会场啊。例如,我发现成功的人和顶尖推销员,他都很好胜,好胜心非常的强,他的企图心心旺盛。所以这两天呢,只要你得到说服力冠军的话,你们要认真点,要不要?要。,所以,每一个人都是一个推销员,那推销员有两种,一种是顶尖,第二种是很差,很差就不要讲了,对不对。那很顶尖的推销员,他有什么样的想法和别人不一样?你把它核心的信念写下来:全世界最顶尖的推销员,他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间,也就是你必须相信,我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 can sall an
7、ysing to anybady at anytime. 我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话道底是浊事实,我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客,只是你对他不够了解。全部站起来,两个人面对面,大声念停,唉,只要开始演练不认真,后面怎么办,成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴?有人说陈老师这只是上课嘛随便做做,随便做做会养成随便的习惯,之后别人会随便踩在你头上,大家有没有听懂?所以我叫你念的时候请你大声讲“我可以销售任何产品给任何人在任何时间 ”。而且我跟你讲,你的工作应是把他压倒,不是用身体,用你的气势,把他干倒,你有没有听懂?所以两个人面对面大
8、家认真一点好吧,大藐视他一下好吧,你不行了,你一定输拿一种气势超4越先给人一种心理上的压力,来我们123开始停,觉得自己的气势盖过对方的请举手,没人服输,现在换一个全新的伙伴,找一个对手挑战一下,你是男子没吗?123开始“我可以销售 ”停,给自己热烈掌声鼓励,非常好!请座!这句话在我们两天的课程中,有人已经声了,不会这么快吧,这用话呢在我们两天课程当中,我们至少会重复500遍以上,最少、最少、最少。所以你真的会相信你自己会销售任何产品给任何人在任何时间。那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记录保持人叫什么名子,你们知道吗?叫乔吉拉德,听过乔吉拉德的请举手,OK,乔吉拉德他自信自己,他风到的任何
9、人都会跟他买车了,事实上我们都有可能跟他买汽车有没有可能是,可是他相信每一个人都会跟他买,我们知道也是有可能的。你们有没有发现,很多顾客你没有办法成交,那换一个人去谈就成交,有没有发现,有没有这种现象,你曾经遇到这种现象的请举手,你去拜访一个顾客他不需要买保险,结果另外一个业务员去,他买了。为什么这样?你不是不买吗?我以前在销售汽车的时候,讲一讲,因为我的业绩不太好,所以我和顾客讲一陈呢,我的老板就会广播了,SD陈,你现在有一通电话,你立刻回到办公室来接,我正在和顾客解说汽车,现在有电话怎么办?我就去了,一去根本没有电话,经理已经派了另外一个业务员资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈10分钟好
10、像顾客也没有进一步试车,表示我和顾客的频率不一样,有没有听懂?他立刻换一个业务员。我说经理怎么可以这样,他说我看到你,你去不太合适,所以我换一个人,结果,果然可以成交了。以前呢,我遇到一位顾客也是我在卖汽车的时候,他进来和他谈了30分钟他不买、不买、不买,准备坐回去他开来的卡迪拉客,他没有开出去,经理跑出来,把他车门拉开,请他下来,当场卖了一辆车子给那个人,我经理是连续5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子,5氢他拉下来,从新介绍,结果汽车成交,所以我知道车子卖不好不是汽车有问题你猜谁有问题?所以产品卖不出去是谁的问题?有不有听懂我说什么?顾客不是不买是他不够喜欢你,或是对他不够了解,
11、或是你的说服方法不对,或是你提出的证据不够,所以这两天我们先学推销,然后我再教行销。推销+行销组合成了我们超级行销力的课程。这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾,有听过安东尼罗宾的请举手,没有听过的请举手之劳,安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已,只是最伟大而已,不太多、不太多,不太伟大,只是最伟大而已。安东尼罗宾年收入超过5000成美金,他的录音带收入超过2000万套以上。他是世界上最顶尖的说服大师,安东尼罗宾只要推广一个课程活动,我曾经看到过来听他说明会的有7000人,一个人可以请赤听他说明会出现7000人这已经是非常厉害的事情。安东尼罗宾当推销给对方3天激发心理潜力课程,一个
12、人这3天的课程是595元美金,7000人说明会安东尼罗宾当场成交2700人,第个人收他信用卡,当场成交。那我们算一下,2700大约乘600美金,那说明会是多少美金?是不是,你假如约一小时成交100多万美金的业绩,你说这是好还是不好,觉得很好的请举手,这是好,非常好,太好了。一小时7000人,无法回答顾客抗拒点,讲完了就去报名,也没有办法追款,现场成交。后来这2700人上课,他推广他的讲师班最高级的,一个人是4350元美金, ,他成交了440位。我们乘一下又是160万美金,世界上有这种推销人,想不想和他学推销的方法?想的请举手,OK ,你们要很认真的话,我会播放两个安东尼罗宾的超级说服力的VCD
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 超级 说服力 课程 学习 笔记
限制150内