浅论农资企业如何打造强势终端.doc
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1、浅论农资企业如何打造强势终端终端是消费者最近接触品牌的地方,终端是消费者直接购买产品的地方,对终端市场的掌控是实施品牌营销一个关键按钮。 “得终端者得天下” 。在市场竞争日趋激烈的今天,终端在销售环节中的作用日益凸显已是一个不争的事实,终端之争也成为一个不可抗拒的大趋势。未来的竞争焦点是决胜终端,谁掌握了终端,谁就掌握了市场。农资行业终端决胜的时刻已然来临,不少农资企业纷纷启动了 “终端战略” ,不断摸索和尝试着各种各样的掌控终端的方式。然而滚滚硝烟的背后,既有攻城略地的喜悦和自豪,也有人仰马翻的尴尬和痛苦。终端决胜时刻,农资企业如何实现强势终端的“王者封侯”?农资企业的打造强势终端,有两个基
2、础和前提:一方面需要把厂家与经销商的“交易”关系转变为战略“伙伴”关系,相互扶持、共同经营市场,把市场做透做细;另一方面要以零售终端为核心发力点,将产品力、品牌力、终端力有机地结合起来,让各种力量都着力于终端,在终端形成对消费者持续的影响力,以此源源不断地为零售终端带来销售和利润。第一、加强终端形象建设和宣传。据调查显示,超过半数的农资消费者的购买决定是在到终端门店之后做出的,终端的氛围对于销售起到了非常关键的影响。终端建设就是通过对终端的包装将产品形象生动的展示在消费者面前,将自己的品牌从众多的竞争对手的包围圈里突现出来,给消费者一个直观的印象我们的产品是个优势的产品。要争取最好的陈列点,狠
3、抓终端理货环节,采用灯箱广告、海报、吊旗、气球、背景板、专用展台/柜、音乐等活动制造销售气氛,利用打折,抽奖、导购服务、卖场广播、电视专题播放等手段加强销售,利用特殊事件开展赞助活动以及公关营销以争取更好的销售机会。终端形象的宣传实际就是一种信息的传递和消费的引导,告诉消费者,我是独特的,我就是你需求的产品。通过这种宣传来影响消费者的购物心理,逐渐形成购买的欲望和冲动。终端宣传包括有技巧地布置终端,开展促销活动,实施“柜台工程” ,强化终端营业推广人员的口碑传播。在市场启动初期,一定要特别注重终端形象的宣传,因为刚开始你的形象给人留下不好印象的话,以后想改变的话比较难了。终端成为我们销售工作的
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