为什么干得再好,你也加不了薪?.DOC
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1、1为什么干得再好,你也加不了薪?“锚定效应”告诉你,跳槽时你最容易掉进的四种思维陷阱;为什么谈待遇时,会撑死胆大的,饿死胆小的?为什么公司福利不能折算成薪水;为什么加薪只能靠跳槽?为了进知名大公司而自降身价,划得来吗?1、你到底值多少钱?来,先做个小游戏,请按顺序回答下面的问题:问题 1:将你手机号码的最后三位数加上 400,你得到一个什么数字?2念三遍,或写下来。问题 2:请估计一下,在欧洲古代史上,匈奴王哪一年被击败?这是行为经济学中一个经典试验,由中国人民大学的经济学系复制的国内版,实验设计者向随机抽选的 500 位人大学生提出了这两个问题。事后的统计分析再一次重现了这个经典实验的结果:
2、手机号码未三位是 200 以内的数的同学,第二题的平均答案是 629 年,手机号码末三位高于 800 的同学,平均答案是 988 年,相差了 359 年。也就是说,同学们估计出的历史问题的答案,严重受到自己手机号码的影响。你是不是觉得,可以把这个效应运用在讨价还价上,那你就对了。这个实验在国外的另一个版本是先算手机号码,再给一只杯子估价。结果,估价者的手机号越大,给出的估价越高。这个实验描述了一个行为经济学效应:锚定效应。它解释了为什么怀孕的人觉得大街上的孕妇变多(视线被怀孕这件事锚定了) ,为什么股票套牢后不舍得割肉(被买入价锚定了) 。 3“锚定效应”认为,我们在进行一项决策时,很容易受到
3、上一个决策结果的影响,但事实上,这是完全不相关的两件事,就像你的手机号码和匈奴王的失败年份一样。职场上最典型的“心理锚”是在跳槽时的报价,一般人喜欢在现有薪水的基础上加一定的百分比。这种算法其实毫无道理,你现有的薪水代表上一次加薪时,市场对你的估值。你这一次报价,代表你现在的估值,这是两件事儿。说到这儿,我们就可以回答标题提出的问题“为什么干得再好,你也加不了薪” ,因为“加薪”这个词本身就是错误的,应该是你和公司重新“定薪” 。定薪的标准,不是你上一年的业绩,而是公司换掉你的机会成本,也就是这个职位的“市场行情+招聘费用” 。比如前几年的 ios 开发,今年的人工智能,薪水基本上是成倍地往上
4、4翻。一旦你被现有薪水“锚”定了,你就不敢大胆地报出那个天文数字,事后听到同行的要价,难免会有吃亏的感觉。不过,风水轮流转,凡是一个领域薪水涨得过快,过了两三年不在风口上时,就会进入几年的停滞期,到时候你再想挪个窝,却发现你又被高薪“锚”死了,最后成为有价无市、卖不掉的“滞销高端人力产品” 。当然,下面的例子说明,公司在考虑给员工加薪时,也很容易被“锚”死。2、为什么“加薪靠跳槽 ”?你的朋友曾花了 200 元买了一瓶葡萄酒,后来,你用 1000 元的价格5买下了它,而这瓶酒现在的市场价涨到了 7000 元。今天,你打算拿出来招待这位朋友。请问你请客的成本是多少?A:-6000 元; B:20
5、0 元;C:1000 元;D :1000 元加通货膨胀;E:7000 元答案是 E,7000 元,在国外的试验中,测试者只有 20%的人答对了。为什么大家在评估成本时会犯错呢?因为这条题实际上有两笔交易,一笔是你 1000 元买进,涨到了 7000 元,成本是 1000 元;另一笔是你用 7000 元请客(假如你没有这瓶酒,你就要花 7000 元) ,成本是7000 元。因为第一笔交易的“锚定效应” ,所以我们在请客的成本上受了影响。这道题完美的回答了一个常见的职场现象加薪靠跳槽。假如你们部门去年花了 30 万年薪在竞争对手处挖了一位程序员,他的原年薪是 25 万。今年,你得到可靠消息,他的原
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