生态旅游营销.ppt
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1、生态旅游营销现在学习的是第1页,共13页一、基于4P理论的营销研究o1、产品策略(product)我国生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。结我国生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。结合我国地区的实际情况合我国地区的实际情况,立足资源优势立足资源优势,建立一套资源评估体系,正确评价资源的类建立一套资源评估体系,正确评价资源的类型,开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受型,开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估,以保护环境不受游客的破坏。能力进行评估,以保护环
2、境不受游客的破坏。明确产品定位明确产品定位,我国生态游客的组成结构,显示出不合理的目标市场结构,因,我国生态游客的组成结构,显示出不合理的目标市场结构,因此要重新调整目标市场的组成结构,将生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅此要重新调整目标市场的组成结构,将生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族游为主的结构升级;向高档次、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵,丰富生态旅游内容,同时也要根据资源的情况来进行特色和民俗风情的文化内涵,丰富生态旅游内容,同时也要根据资源的情况来进行产品定位。产品
3、定位。改进产品组合。我国的生态旅游项目类型十分的单一,有很多资源没有得到充分的利用,改进产品组合。我国的生态旅游项目类型十分的单一,有很多资源没有得到充分的利用,企业应该进行产品的重新组合,将当地的资源发挥到极致,从而获得营销的优势。企业应该进行产品的重新组合,将当地的资源发挥到极致,从而获得营销的优势。现在学习的是第2页,共13页生态旅游产品生命周期营销策略生态旅游产品生命周期营销策略现在学习的是第3页,共13页2、价格策略(price)建立合理的旅游价格体系。为了建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为略阳充分、有效地利用价格杠杆为略阳旅游发展服务,政府有关部门要配旅游发展服
4、务,政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围,行定价的旅游项目价格及浮动范围,通过协调机制,建立合理的价格体通过协调机制,建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。政府指导价作为价格。加强价格监督。既要防止低于加强价格监督。既要防止低于成本价倾销,又要防止高价联盟坑成本价倾销,又要防止高价联盟坑害旅游者,使价格水平既体现价值害旅游者,使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格又符合市场。通过建立合理的价格体系,建立良好的市场秩序,促进体系,建立良好的市场秩序,促进略阳
5、生态旅游区发展略阳生态旅游区发展。o基本策略:基本策略:目标价格策略;随行就市定价策略;目标价格策略;随行就市定价策略;心理定价策略;新产品、特色产品心理定价策略;新产品、特色产品定价策略;定价策略;认知价值定价策略生认知价值定价策略生态旅游产品竞争者目前较少,如果态旅游产品竞争者目前较少,如果景区规模大,前期宣传效果好,可景区规模大,前期宣传效果好,可采用撇脂定价法,即高价进入。然采用撇脂定价法,即高价进入。然后再根据市场需求调整价格,如淡后再根据市场需求调整价格,如淡季调低价格促销、旅游人次折扣、季调低价格促销、旅游人次折扣、提前联系折扣、儿童老人折扣、团提前联系折扣、儿童老人折扣、团队折
6、扣等方法吸引游客。队折扣等方法吸引游客。现在学习的是第4页,共13页3、渠道策略(place)o改变生态旅游产品单一的渠道现改变生态旅游产品单一的渠道现状,实行多渠道策略。与全国有状,实行多渠道策略。与全国有影响力的旅行社、交通运输部门影响力的旅行社、交通运输部门联手,实施双赢的联手,实施双赢的“留客计划留客计划”;充分利用因特网资源,建立;充分利用因特网资源,建立生态旅游的专有网站,加强对生态旅游的专有网站,加强对略阳生态旅游的整合营销。略阳生态旅游的整合营销。o绿色促销是宣传、推介生态旅绿色促销是宣传、推介生态旅游产品的重要手段,对激发绿游产品的重要手段,对激发绿色旅游需求,提高生态旅游产
7、色旅游需求,提高生态旅游产品的市场印象度、知名度和美品的市场印象度、知名度和美誉度起着重要的作用。绿色促誉度起着重要的作用。绿色促销应该以绿色诉求、道义诉求销应该以绿色诉求、道义诉求为着眼点,借助绿色传播媒体为着眼点,借助绿色传播媒体(如关心环保、生态和健康的媒如关心环保、生态和健康的媒体体),以绿色品质、绿色风格等以绿色品质、绿色风格等绿色信息,打动受众的心。生态绿色信息,打动受众的心。生态旅游产品促销应该采取人性化沟旅游产品促销应该采取人性化沟通方式,通方式,广泛开展各种绿色公广泛开展各种绿色公关活动,提升生态旅游品牌形象。关活动,提升生态旅游品牌形象。现在学习的是第5页,共13页o4、促
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