阿里系创业新兵: 宋小菜反向供应链 瞄准生鲜B2B市场.doc
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2、是规模最大的,但一定是最“接地气” 的。他在 2015 年 1 月创立的“宋小菜” ,是一家向中小零售商提供土豆、洋葱等生鲜蔬菜,采货、配送和售后服务的农业 B2B 平台。宋小菜有着豪华的创始团队,并拿到了堪称“含着金汤匙出生”的巨额融资。该公司的产品技术总监为原来淘宝网产品技术及开放平台创始成员严德红,市场运营总监为钉钉的创始成员张琦,采购总监为麦当劳产品和蔬菜生产链的创始成员隋永立。同时,公司还获得了阿里十八罗汉之一吴咏铭(吴妈) 的 3000 万元天使投资,以及 IDG 资本领投的 1.04 亿元 A 轮融资。在阿里分管农业电商的余玲兵,为什么选择离开阿里的平台做农业创业?作为生鲜农产品
3、 B2B 领域的后进入者,宋小菜在打法上有哪些不同?在宋小菜 A 轮超 1 亿的融资中,IDG 的投资逻辑是什么?进城做万亿级生鲜农产品市场余玲兵从 2012 年开始接手阿里农业电商,并在当年为部门带来了五倍左右的业绩增长。“2012 年对于阿里甚至是整个中国来说都是生鲜元年,现在的农村淘宝、喵鲜生也都从那一年开始规划。”他说。中国的生鲜农产品市场的现状是,年交易额在万亿级别,每年以约 15%的速度增长。但电商渗透率只有 3%,线下依然高速流通着 97%的份额。3%和 97%的悬殊间,存在着巨大的机会,但余玲兵没有在阿里平台上继续做农业。“一方面是空间和决策效率的问题,阿里有太多的市场选择,并
4、不需要把资源都投入在农产品电商上。另一方面,阿里想做轻,BAT 都想用轻的方式快速去做,而不是垂直到产业链中。但做得越轻就意味着越没办法在行业中起到结构性的变化,或者说打法上根本性的突破。”他说。宋小菜则给了他垂直产业链的机会,与淘宝、京东等下乡大鳄,一亩田等信息匹配平台,链农、美菜等餐厅食材配送项目不同,宋小菜选择城市中的农贸市场及传统生鲜专卖店为切入点,把菜贩作为用户群体。“小散农贸市场有固定的分布点,每天有稳定的交易量,约占整个城市蔬菜流通量的 70%-80%。”余玲兵表示,菜贩在全国约有1200 万个基数很大,每天的固定采购额在 1500-2000 元,且在过去的采购方式中存在很多痛点
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