用演艺活动做促销推广的注意事项.doc
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1、用演艺活动做促销推广的注意事项曾几何时,演艺活动以投入小,产出大,消费者高点击率及高尝试率,受到了厂商的热捧,由终端门店高客流量,所带来的终端热捧,由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用,都为新产品的上架陈列及推广,为二三线品牌宣传及提升起到了十分积极的作用,那么今天呢?厂商及门店皆为演艺的冷淡而抱怨,为何?是终究为人民群众精神生活的富足,人民群体整体素质的提高,还是演艺活动的不入流? 如果说二三线品牌因费用及品牌知名度方面的问题,还在某个区域进行为数众多的演艺活动,试图通过演艺从终端来分一杯羹的话。那么一线品牌你凑哪门子热闹,你的产品及品牌已经非常成熟,你的广告在央
2、视不断的热播,广告语连中学生都能背诵出来,你还要做演艺推广吗? 如果你还要做的话,那么建议你做个定向调研,或许调研的结果,会让你改变原有演艺推广方案。 一、定向调研,深度解析演艺活动的投入与产出 笔者服务快消品行业中某一线知名品牌,曾经数次参于过演艺活动。并曾做过演艺活动这方面的定向调研,发现消费者对观看演艺活动兴趣不大,如果尚有一部分人群看过演艺全场或半场的观众,除了参加到互动的观众能够对产品及品牌叫出名字外,其余的消费者只看到演艺不了解为谁演艺。 调研案例:今年三月份在某品牌在合肥家乐福超市门前广场,投入10000元进行演艺,现场观众不足200人,且均与该品牌的目标消费人群无关。进行SY品
3、牌演艺活动所进行定向抽查了10名观看演艺的潜在消费者进行调研。结果如下: 1、 此次定向调研共抽查了比较有代表性的人员10名,并送以小礼品。 2、定向调研的四个简单的内容:A、知道什么品牌在做活动吗?B、此品牌在宣传什么产品?C、此次演艺给您留下了什么印象?D、如果你需要消费这个行业和产品,你会选择这个品牌的产品吗? 结果一:3人观看演艺全部的过程。针对问题的反应后回答如下: A、知道,好像SY品牌吧。B、小孩喝的奶粉。C、节目一般吧,这里每天都有,天天看,都一样,主要是得点奖品。D、那不一定,我看还是雀巢及三鹿的好吧。 结果二: 3人符合该品牌产品目标消费群体的人群。针对问题的反应后回答如下
4、: A、有2人回答知道,是SY品牌。1人不知道。B、婴幼儿奶粉。C、他说这个我也不知道好不好,电视上也没有看到。D、电视上看不到,我们也不敢买。我们现在正在喝三鹿奶粉呢,实惠。 结果三: 2人路过此地人作停留的路人。针对问题的反应后回答如下: A、那不是写着是SY品牌吗?B、是食品吧?C、没有印象,这里天天做活动。D、这是什么我还不太清楚,不需要。 结果四:2人该品牌的忠实消费者。针对问题的反应后回答如下: A、SY品牌吗?B、婴幼儿奶粉1-3段。C、这个活动还可以吧,发这么多促销品,我们老是买也没有促销品。多给点促销品吧。D、我们一直在使有,但是再不多给我们一些促品,我们就不买了。 3、综合
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- 演艺 活动 促销 推广 注意事项
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