简创家居装饰品店的创业计划书(14页).doc
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1、-简创家居装饰品店的创业计划书-第 11 页目录1.简创家居的市场分析11.1市场环境分析11.2目标市场11.2.1目标市场规模11.2.2目标市场需求量11.2.3目标市场趋势21.3目标客户群21.4家居装饰品行业的特征22.简创家居的前期分析32.1简创家居饰品的目标32.2简创家居饰品的货源分析32.3简创家居饰品的选址分析32.4简创家居饰品的可行性分析43.简创家居装饰品店的产品分析53.1简创家居饰品的产品说明53.2简创家居饰品的产品定价64.简创家居的经营策略64.1产品策略64.1.1核心产品64.1.2产品组合64.2定价策略74.3宣传策略74.4促销策略74.5品牌
2、策略75.简创家居的竞争者分析75.1简创家居的行业分析75.2简创家居的竞争者86.简创家居的财务分析96.1简创家居的投资分析96.2简创家居的盈利分析106.3简创家居的风险分析106.3投资者的退出方式107.简创家居的管理团队与组织107.1简创家居的组织结构107.2简创家居的团队介绍117.3简创家居的团队人员简历11简创家居装饰品公司创业计划书摘要:随着社会的进步以及科技时代数字时代的到来,现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。然而,现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居装饰品方
3、面来补足! 家居种类很多,为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性,让人回家一看到就有一种舒服的感觉,家具装饰简单但又不缺乏创意,这就是我的家居装饰品店名字为简创的原因!因此我要把我的产品定好位,以新的理念和创意去满足消费者来赚取利润,让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。1.简创家居的市场分析1.1市场环境分析随着社会经济、文化的飞跃发展,人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分,怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到,家居装饰品成为不可或缺的成分。在这个行业竞争非常激烈的社会里,每
4、个老板都想让自己家居装饰品能异军突起多接一些生意,但是装饰品行业经过多年的发展,价格透明度越来越高,盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度.1.2目标市场1.2.1目标市场规模中国人口目前约有14亿至多,而吃穿住行是人们生活的保障。住房问题现在又是很多人成家立业的根本问题,由此可以看出,目标市场的规模还是很大
5、的,前景也十分好。另一方面,现在的人们随着生活水平的提高,已经不再仅仅满足有房住,而是一种住的舒适感、享受感的提高。1.2.2目标市场需求量现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约,甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足。另外,由于整个房地产行业的趋势,目前买房的压力对于年轻一代来说构成了不小的压力,所以,我希望让这些买不起豪华楼房的无论是单身贵族还是新婚夫妻都能够从别具一格的家居装饰品中有一份舒适简单而又有小创意的生活。1.2.3目标市场趋势中国家居饰品市场的现状是:绝大多数中、小城市
6、家饰类专营店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又存在品种单一,产品陈旧落后,价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的专业品牌来引领中国家居饰品市场。21世纪,家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展了近10年,家居饰品已不算新奇之物,但目前为止还没有一个知名品牌,这是挑战也是机遇,眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%,甚至达到一半,国人购买力以及家居装饰品个性化的需求不断增长,家饰市场按捺不住要全面爆发。1.3目标客户群 简创家居的目标顾客分为三类:单体顾客指购买商品或服务,以满足
7、居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买,是主要服务对象;团体顾客指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆,以及一些满足客户提高生活质量的咖啡店等等)。其特征是个性化设计的成批购买。特殊顾客指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间。1.4家居装饰品行业的特征为了让自己的家更漂亮更有个性,家家户户都有不用的装饰品,这种追求美,追求个性的心态早已植根在人们的心中,这边是家居饰品市场巨大的原动力。目前的家居饰品市场以及消费者需求的是创意、个性的特点消费者购买的并不仅仅是产品的漂亮的外
8、观,同时是因为他有与外观相吻合的实用性,更加代表的是个性与时尚。拥有很高的利润空间市场空间巨大2.简创家居的前期分析2.1简创家居饰品的目标由于目前整个家居装饰品行业还都处于初级阶段,另外,国内的几大知名品牌例如上海的简之爱,乐巢,多样屋等等都是走的高端路线,观察这些品牌的产品后可以发现,这些品牌的产品价位都相当高的,而且大多数都是欧式精美的风格,所以我希望简创家居能做出我们自己的品牌,产品价位走中档路线,不论你是否过得是小资生活,即使你每天只能过的简简单单的,也能在简创家居饰品中找到别具一格但又精美的装饰品。并且,我们简创家居倡导一种原生态的居家生活,我们希望在这个节奏快速的现代生活中,顾客
9、朋友们能够在回到小家庭之后有一种放慢步伐,静静品味生活的状态。这就是简创家居饰品的目标。2.2简创家居饰品的货源分析我们可以在去考察以后再决定选择哪里的货源。反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品种类基本已经敲定,大致分为:钟类产品、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等。在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线,可以在他们提出想要的产品之后我们以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘,还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。2.3简创家居饰品的选址分析一
10、个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了!还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!1.对本地的家居装饰品店进行调查,将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,与其他同类企业的距离等,量出其独
11、享的市场的半径,也就是商圈的范围。2.根据地图,标出看好的地点。3.在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,用圆规划出自己的商圈。4.确定该商圈内是否有自己的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。 6.画出可走到自己店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图,就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试,画一张我们市的商圈范围,来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里,开店不一定要客流量大的地段,也可以
12、选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话,整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000 以内是可以承担的,高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的,个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵,古书有云:办事,要天时,人合,地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言,妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很有信心把这个店给经营好,不管有多困
13、难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!2.4简创家居饰品的可行性分析可行性是很有可能的,只要让消费者认同 ,无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。3.简创家居装饰品店的产品分析3.1简创家居饰品的产品说明简创家居希望能做出自己的品牌,来实现专业化的道路。简创家居的所有产品具有两个特色:
14、简单、有创意。不过我们的产品不是家具,而是有创意的家居装饰品,例如墙画,各具特色的相框等等。下面介绍一下简创家居的几个亮点之处:装饰钟表装饰钟表集装饰性与实用性于一身,目前已经悄然在家居市场兴起,在各大城市会场热销中。我们简创家居会根据顾客的喜好将钟表与他们所喜爱的无框画相结合,制作属于他们特色的装饰钟表。手工制作的壁挂、藤编容器新时代的人们注重生活质量的提高,所以也会注重家具的原生态的特点。简创的一大亮点就是手工制作的壁挂、藤编容器,这种家居装饰放在室内会呈现出一种原生态的感觉,让居住者回归自然,享受大自然的气息。这种装饰品应该会非常受好评,尤其会受单身贵族姐妹淘的喜爱。另一方面,简创家居会
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