2022年下半年房产销售工作方案_房产销售个人方案.docx
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1、2021年下半年房产销售工作方案_房产销售个人方案 房产销售工作方案 好的资料在我们的手上肯定能够起到很大的作用,资料是能够关心我们更快的学习学问的一种途径,我们应当多阅读哪些资料呢?看完工作总结之家网2021年下半年房产销售工作方案想必你有所收获! 工作方案是对将来工作的合理规划,以下是由我为大家细心整理的“20xx年下半年房产销售工作方案”,欢迎大家阅读,供大家参考。更多内容还请关注哦。 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本掌握为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月,今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况,统一一下思想,共同方案所余
2、四个月的工作,力争完成全年销售目标。 一、 工作小结 1、市场营销初创业绩 初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年,今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的,这不但对市场营销系统提出了特别高的要求,也是对项目管理中心各部门协作力量的提出全新考验。或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度,八个月过去了,信任同事们应当已兴奋地看到,岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半,z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满足。取得这样的成果是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得
3、的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和协作也是分不开的。 除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日进行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典,均对公司在业界的形象产生了质的变化。信任同事们应当都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌熟悉的提高和对新地产产品的认同,岭南、东方的知名度和品牌应当讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的.媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也赐予了充分的确定。 2、内部优化 初见成效 为适应公司业务重点的转移和进展需要,公司上半年
4、进行了较大的组织架构优化调整,取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工,明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明,有关机制明显地提高了工作效率,增加了责任感。其运行的效果是令人满足的。 岭南项目,营销组、项目组、物管处亲密协作,精彩地完成了五一黄金周营销、2b1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2b3的营销做预备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作阅历是值得其它部门学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题,包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等状况。在开发管理
5、部的直接支持下,克服了政府部门政策严峻不协调造成的困难,精彩地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来协作明显加强,为在九、十月销售旺季出佳绩,文今朝、劳慧儿和两组同事正乐观筹备一些重要活动。信任东方组在“十一”黄金周会有精彩表现。 z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目,规模大、设计复杂,过往设计、建筑过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组,经过等同事的努力,保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的协作逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建筑已基本顺当;营销部和代理及广告公司
6、间的合作机制也已形成并取得明显成果。项目取得令人满足的销售成果和市场形象,项目组、营销组的工作是值得确定和表扬的。 时代项目,由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特别困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力,现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文,同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了特别好的基础。信任只要专心做好下一步内部组织工作,肯定能为公司制造出好的成果。 四个项目上半年的成果,初步证明白目前项目协调机制的有效性,也证明白新架构下各职能部门乐观协作,共同支持项目进展需要的服务态度
7、和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。 为进一步理清部门、各职位的职责,为各职位的职业化进展,建立绩效考核及更合理的薪酬和嘉奖体系,人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目,在项目完成后,信任各职位的职责、各职位的职业化进展方向、各职位的绩效考核以及嘉奖体系会更加清楚,公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。 3、存在问题 回顾前阶段的工作,市场营销和内部调整各方面都取得了肯定的成果,但内部也表现出不少的问题: 首先表现在:责任心不够强,协作不够默契,有事相互推委等。例如东逸业主投诉处理不准时,公司曾收到投诉函件,并有肯定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门
8、工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。 其次,内部成本核算不清,成本掌握不利。直接成本算不清,财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较,造成公司在决策过程中始终缺乏基本财务数据有利支持。 再次,权力与职责不匹配,授权不清、流程审批流于形式等。 总结上半年工作状况和问题,公司认为,上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了肯定成果。现在看,年初定下的全年销售目标的确是艰难的,但并非不行能的。所余四个月时间盼望各项目部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。 二、 下段工作思路 1、工作核心:加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标 2、各方面业务重点
9、 2.1东方项目做好做细,制造佳绩 2.2 z项目做出口牌,做出品牌 2.3 岭南项目保持势头,注意后劲 2.4 时代项目特别制胜,转变形象 2.5 内部管理明确分工,加强协作 2.6 市场营销做好服务,做好品牌 2.7 工程建筑掌握成本,保障质量 2.8 产品开发继承改良,制造优势 2.9 财务管理理清成本,掌握开支 2.10 人力资源建全体系,专业进步 2.11 行政后勤改善服务,节省开支 2.12 物业管理理清机制,节省成本 2.13 遗留问题基本理顺或清楚思路 3、管理方面 3.1 加强协作,增加凝聚力 3.2 改良财务核算及成本核算体系 3.3 建立、提炼、推广企业文化 3.4 试行
10、推动绩效考核体系 3.5 改进优化业务流程 3.6 加强项目管理学问体系的培训 3.7 成本费用,算清算准,靠近同行,好于往年 3.8 总结今年工作,提前做好明年方案 三、 方法和措施 1、简化改进授权及审批 即将公布新的财务及合同审批授权,重点是:转变以往过程负责,无人负责的状况,改由谁分管谁批准,谁批准谁负责。 2、加强预算管理,简化日常审批流程 2.1 业务开支,年度预算掌握执行预算(项目预算、阶段预算或常常性开支预算),执行预算掌握合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署 2.2 日常行政费用分解预算,由部门掌握
11、,削减中间审批环节 各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管掌握开支,保障业务需要,同时尽量节约费用开支。 3、先进嘉奖先进 3.1岭南项目组、岭南营销组取得成果已得到表彰 3.2八月、九月、十月表现精彩的项目部、营销部,对公司销售业绩做出特别贡献的部门和个人,公司将在十月份销售业绩出来后赐予个别嘉奖,对营销造成不利影响的部门和个人赐予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献,每一个部门的工作都会直接影响销售。盼望各营销部、项目部、职能部门能准时发觉、推举为公司销售做出特殊贡献
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