保险代理人快乐行销篇.pptx
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1、快乐行销篇快乐行销篇幸福拍手歌幸福拍手歌幸福拍手歌幸福拍手歌活动:不可能的任务活动:不可能的任务活动:不可能的任务活动:不可能的任务活动:不可能的任务活动:不可能的任务活动:不可能的任务活动:不可能的任务拐杖拐杖年轻人年轻人望远镜望远镜二郎神二郎神取暖器取暖器非洲人非洲人飞机飞机孙悟空孙悟空高跟鞋高跟鞋姚明姚明锄头锄头都市女白领都市女白领矿泉水矿泉水东海龙王东海龙王冰箱冰箱爱斯基摩人爱斯基摩人轮椅轮椅奥巴马奥巴马减肥药减肥药杨贵妃杨贵妃一分钟广告一分钟广告一分钟广告一分钟广告(制作时间:(制作时间:(制作时间:(制作时间:10101010分钟分钟分钟分钟)要求:要求:要求:要求:(1 1 1
2、1)一分钟广告词用以向特定人群推销商品)一分钟广告词用以向特定人群推销商品)一分钟广告词用以向特定人群推销商品)一分钟广告词用以向特定人群推销商品(2 2 2 2)可制作道具,可编排相关小品动作)可制作道具,可编排相关小品动作)可制作道具,可编排相关小品动作)可制作道具,可编排相关小品动作(3 3 3 3)广告)广告)广告)广告PKPKPKPK赛赛赛赛是否成功销售?是否成功销售?是否成功销售?是否成功销售?广告广告广告广告PKPKPKPK赛赛赛赛(1 1 1 1分钟分钟分钟分钟/组)组)组)组)获奖感言获奖感言获奖感言获奖感言1.1.成功推销的着眼点成功推销的着眼点成功推销的着眼点成功推销的着
3、眼点:站在目标客户的角度,充分考虑他人的习站在目标客户的角度,充分考虑他人的习站在目标客户的角度,充分考虑他人的习站在目标客户的角度,充分考虑他人的习惯、需求、想法与价值标准,通过创造性地使用这些商品,改善惯、需求、想法与价值标准,通过创造性地使用这些商品,改善惯、需求、想法与价值标准,通过创造性地使用这些商品,改善惯、需求、想法与价值标准,通过创造性地使用这些商品,改善他们的生活水平,提高生活质量。他们的生活水平,提高生活质量。他们的生活水平,提高生活质量。他们的生活水平,提高生活质量。善解人意善解人意总结:总结:2.以以他人他人的价值标准、能力习惯、需求想法为基础实现自己的的价值标准、能力
4、习惯、需求想法为基础实现自己的目标目标,善于成功的驾驭这种能力的人能够感动和影响他人。,善于成功的驾驭这种能力的人能够感动和影响他人。情商情商EQ(Emotional Quotient)是是“情绪商数情绪商数”的英文简称,它代表的是一个人的英文简称,它代表的是一个人的情绪智力(的情绪智力(Emotional Intelligence)之)之能力能力。通过对我们通过对我们自己自己及及他人他人情感情感的理解来影响我们的理解来影响我们的决定,从而使我们能的决定,从而使我们能够采取够采取更有效更有效的行动。的行动。1995年,美国哈佛大学教授年,美国哈佛大学教授 丹尼尔丹尼尔戈尔曼戈尔曼EQ情商(情商
5、(EQ EQ)l人际关系管理能力(领导与影响力)l自我激励能力自我激励能力(自我发展自我发展);了解并能表达感受了解并能表达感受控制脾气、适应力控制脾气、适应力独立、毅力独立、毅力同理心、友善、同理心、友善、尊重、仁慈、尊重、仁慈、受人喜爱、受人喜爱、解决人际问题的能力解决人际问题的能力l自我认知能力(自我觉察);自我认知能力(自我觉察);l自我控制能力(情绪控制力);自我控制能力(情绪控制力);l 认知他人的能力(同理心)认知他人的能力(同理心)积积积积 极极极极 消消消消 极极极极思考游戏规则思考游戏规则猜疑、研究(分析猜疑、研究(分析)放弃放弃 无助无助销售定位销售定位寻找需求点寻找需求
6、点建立同理心建立同理心检视、修正检视、修正负面情绪、感染别人负面情绪、感染别人做与目标无关的事做与目标无关的事观战观战情绪管理情绪管理情绪管理情绪管理 1 1 1 1、事情发生、事情发生、事情发生、事情发生2 2 2 2、产生情绪、产生情绪、产生情绪、产生情绪3 3 3 3、付出行动、付出行动、付出行动、付出行动 4 4 4 4、得到结果、得到结果、得到结果、得到结果1 1 1 1、认识及处理、认识及处理、认识及处理、认识及处理“情绪情绪情绪情绪”3 3 3 3、控制情绪、控制情绪、控制情绪、控制情绪、行为行为行为行为2 2 2 2、想要结果想要结果想要结果想要结果 4 4 4 4、结果满意、
7、结果满意、结果满意、结果满意失败失败失败失败悲观者悲观者悲观者悲观者成功成功成功成功乐观者乐观者乐观者乐观者当你面临挑战意愿降低时就是”气馁”气馁的产生是因为注意力已经执着在达成目标、获得结果的困难与阻碍上,而不是将注意力放在与目标有关的行动上。练习练习五种实物五种实物 五种虚物五种虚物 足球足球 人生人生 椅子椅子 爱情爱情 石头石头 学问学问 鞋子鞋子 思念思念 枕头枕头 幸福幸福 选一实物选一实物,选一虚物选一虚物,用比喻的句子将它联系起来用比喻的句子将它联系起来例子:例子:1 1、爱情就象是踢足球,要么在场上当主力,要么在场、爱情就象是踢足球,要么在场上当主力,要么在场下替补;下替补;
8、2 2、女人通过不同的鞋子吸引男人,男人通过很多的学、女人通过不同的鞋子吸引男人,男人通过很多的学问来吸引女人;问来吸引女人;3 3、幸福就像椅子,只有坐的安稳,才有安全感;、幸福就像椅子,只有坐的安稳,才有安全感;4 4、思念就象是石头,沉淀淀的,搬也搬不走。、思念就象是石头,沉淀淀的,搬也搬不走。5 5、爱情就像足球,追来追去,最终踢进了球门,也就、爱情就像足球,追来追去,最终踢进了球门,也就是结了婚。是结了婚。总结总结1 1、突破固有的思维模式,开拓思维,建立链接;、突破固有的思维模式,开拓思维,建立链接;2 2、物体本身不存在任何意义,通过赋予不同的意义,建、物体本身不存在任何意义,通
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