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1、创业计划书企 业 名 称 苏州高新区健康宝贝生活馆 创业者 姓名 日 期 2014年4月4日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况(3)二、创业计划作者的个人情况(3)三、市场评估(4)四、市场营销计划(6)五、企业组织结构(7)六、固定资产(9)七、流动资金(月)(11)八、销售收入预 测(12个月)(12)九、销售和成本计划(13)十、现金流量计划(14)一、企业概况 主要经营范围: 1,品牌奶粉,品牌米粉等各种婴儿食品的销售 2,婴童服饰和孕妇产妇用品的销售 3,婴儿奶瓶,纸尿裤,纸尿片,婴儿车等婴儿用品的销售 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型
2、产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 2010-2011,宿迁学院学院超市促销员工作 2012-2013,苏州鲜芋仙甜品店的服务员兼职工作 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 2009-2012,宿迁学院材料成型及控制工程专业,期间学习了市场与营销的选修课 2014.03.19-2014.04.04,参加SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述: 1,妈妈人群,尤其是80后的妈妈,如今的社会是80后生孩子的高峰期,社会的发展,经济的发达,不再是以前随便养养孩子的时代,妈妈们会选择一切最好的东西给孩子。 2,长辈比如,爷爷奶奶,隔代亲这个词并不陌
3、生,现在大部分是四二一家庭,一个婚姻,2个家庭的结合,一个宝贝的诞生使家里的长辈非常的高兴,也舍得给家里的小公主和小王子买东西。 3,孕妇人群,孕妇是最会心动买宝宝用品的人群。十月怀胎的兴奋,使孕妇很期待新生命的到来,现在的孕妇大部分都会囤宝宝用品。 市场容量或本企业预计市场占有率:本镇人口基数大,专业的母婴店较少。 市场容量的变化趋势: 近几年,婴童产品以百分之15的速度增长, 到2015年,估计会达到两万亿元的规模。近几年来,问题奶粉等一系列的食品安全的问题,使一个品牌的母婴店应运而生,是一个朝阳产业。 竞争对手的主要优势: 1 苏州高新区的母婴店经营时间久,有一定的牢靠的客户源。 2 苏
4、州高新区的母婴店的销售人员有经验,善于卖东西。 3 苏州高新区的母婴店的母婴服务娴熟,具体一定的经验。 4 苏州高新区的母婴店的商品价格低廉。 竞争对手的主要劣势: 1苏州高新区的母婴店商品品种少。 2苏州高新区的母婴店进口商品少。 3苏州高新区的经营模式陈旧。 4苏州高新区的店面装修陈旧,色调单调,不够吸引孩子。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1 本店进口奶粉等进口商品种类繁多。 2 本店商品价格适中,尤其是经常有促销活动。 3 本店的装修色彩鲜艳,非常吸引孩子。 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1本店刚开业,稳定客源少。 2本店刚开业,流动资金少。 3本店工作人员经验不足,尤其是母婴
5、服务这方面。 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征哺育用品安全无害,进口品牌为主育婴童服装 品牌服装 2价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格 品牌米粉 78元 100元 105元 婴童服饰 均价50 100元 110元 折扣销售无赊帐销售无3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本苏州高新区阳山花园1205000元每月(2)选择该地址的主要原因: 附近很多居民小区,临近大型超市和车站,交通便捷。客流量大,是个很大的生活圈子。 (3)销售方式(选择一项并打):将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因: 4.促销人员推销成本预测广告成
6、本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 苏州高新区健康宝贝母婴生活馆 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 店长 5000 员工 2000 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 营业执照 600元 营业许可证 600元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 五险 3000每月 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资
7、产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)空调2500010000热水器2500010000供应商名称地 址电话或传真 2.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)供应商名称地 址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)电脑140004000POS机1900900条码扫描器1800800供应商名称地 址电话或传真4.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备 1000025%交通工具办公家具和设备 500015%店铺 6000060000厂房土地合计七、流动资金(月) 1.原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)奶粉4箱20008000 婴童衣服 60件503000 供应商名称地 址电话或传真进口奶粉服装厂2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资5000按月算雇员工资 2000按月算租金 5000按月算营销费用 500按月算公用事业费维修费保险费3000按月算保险费登记注册费其他合计15500
限制150内