做最赚钱的电商--看淘宝天猫网店如何销量和利润倍增说课讲解.doc
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1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。做最赚钱的电商-看淘宝天猫网店如何销量和利润倍增-做最赚钱的电商-淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营会务组织:一六八培训网举办时间:2014年04月24-25日广州05月10-11日上海05月15-16日深圳2014年05月22-23日北京费用:2800元/2天;(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)课程对象:传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店等人士。联系电话:O755-8615419386154194胡先生林先生特别说明:同一公司报名8人或以
2、上,赠送半天的面对面辅导咨询,可以是2天上课的当天晚上2个小时,也可以是课后的某一天,差旅企业承担。课程前言你所听到的神话是这样的:2013年双十一,淘宝联手天猫,24小时销售350亿,其中,手机端成交53.5亿。TOP10商家中,小米独占魁首,当日交易额5.5亿。其中7家传统企业电商成交过亿。网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2013年1月单月销售额超过2200万,年度销售额过3亿。2013年雕爷牛楠面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万,估值4亿元人民币。在这里,只有你想不到,没有你买不到。因为这里是万能的淘宝!你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是,
3、他们并没有告诉你,还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。你不知道的事实是这样的:2013年,淘宝“双十一”注水严重,刷单、造假已是公然秘密,退款率居高不下林氏木业“近30日”退款率10.21%,退款总次数达7060次家具类销售冠军全友家私“近30日”退款率34%,退款总次数13141次富安娜家纺的退款总次数为7619次,“因买家无理由退款”的次数为4510次镜花缘说:不指望双11拉新客户妙管家说:上天猫“图名不图利”大朴网说:营销投入50倍于日常小卖家说:被抢流量,没有发言权小狗电器说:爆款不挣钱甚至赔钱淘宝集市店有600多万卖家,真正赚钱的不足30万,仅占5%的比例。天猫商城店,6万多卖家,不
4、亏本的,不足10%。双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额!是谁欺骗了你!谁跟你说,做淘宝/天猫,流量等于销量?谁跟你说,做淘宝/天猫就要先战略性亏损?谁跟你说,你让淘宝爽,淘宝让你更爽?谁跟你说,要不断烧直通车,做钻展,天天聚划算,夜夜去刷单?请不要被技术绑架电子商务的本质是商务,不是电子。如果不修炼好内功,流量越多,死得越惨!好好研究你的消费者,好好研究你的竞争对手,好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随,不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?现在的电商世界
5、太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好,做得很少。除了天天烧直通车,做流量,别的什么也不知道!醒醒吧,做淘宝是一个系统工程,人-财-物,一样也不能少。只有先修炼好内功,设计出优秀的电商基因,通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率,淘宝或天猫我们才可能做得好!两天学习,还你一个不一样的淘宝/天猫世界!课程收益抽丝剥茧,把握淘宝/天猫发展脉博,解构电商本质与规律解剖互联网思维九宫图,以行业属性为基础设计电商盈利基因解析电商3级盈利模型,避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱通过大量行业案例与分析工具的输出,帮助企业进行科学的店铺定位设计了解建立情报收集系统的3个维度,掌握
6、店铺定位的4个策略与手段掌握产品卖点提炼的6大逻辑与卖点提炼的42个方法掌握店铺视觉设计的8大法则,单图与多图布局的13种技法掌握宝贝详情页设计的4大原则与留住消费者的5个情感关心点掌握激发消费者需求,提升兴趣的7种手段与促单成交的5种方式勾画淘宝/天猫网络营销全景图,解构流量与营销的本质区别指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵掌握淘宝/天猫团队建设的组织架构,人才配置与岗位分工掌握淘宝/天猫团队绩效管理中常用的6单2单掌握打造一支电商“死士”团队的4大系统附件与工具:多达数百张视觉营销素材的分享多达100个各大类目淘宝/天猫案例分享关于定位、卖点、视觉、营销矩阵、团队建设数十种实用
7、工具的分享与应用课程大纲:(2天结合几十个经典实战案例深度剖析,还你一个不一样的淘宝/天猫世界,助您成为最赚钱电商!)上部:淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇第一章大势如潮-350亿代表了什么第1节再现双十一l传统企业从觉醒走向崛起【数据分析】第2节企业与企业的较量l电商企业之间的比较,看双十一应对之策第3节350亿代表了什么l一场商业文化的变革正在到来第二章互联网思维到底是什么思维第1节是谁让互联网思维登上神坛第2节互联网思维的本质是什么第3节互联网思维到底是什么思维l互联网思维九宫图l互联网思维之用户思维【案例解析】l互联网思维之流量思维【案例解析】l互联网思维之跨界思维【案例解析】第三
8、章天猫/淘宝运营的本质是什么?第1节天猫与淘宝中常见的2种运营模式l运营模式1:屌丝模式l-【案例分析:某服装类目案例】l运营模式2:土豪模式l-【案例分析:某护肤品类目案例】第2节电子商务的4道死亡陷阱有哪些l死亡陷阱1:战略性亏损l-【案例分析:某内衣类目案例】l死亡陷阱2:规模致胜VS小而美l-【案例分析:某平台电商案例】l死亡陷阱3:技术流VS价值体验l-【案例分析1:某女装类目案例】l死亡陷阱4:爆款VS核心竞争链l-【深度案例分析:某化妆品类目案例】第3节电子商务的3级运营公式解析l一级运营公式VS销量l-【案例分析:某鞋类电商案例】l二级运营公式VS利润l-【案例分析:系列案例分
9、析】l三级运营公式VS基因l-【案例分析:某灯具类目案例】第4节淘宝/天猫利润倍增系统运营流程下部:淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇第一章店铺设计定位篇第1节如何发现市场需求空间与店铺定位l-【深度案例分析1:某保健品案例】l发现市场需求必须思考的3个问题l-【深度案例分析2:某女装类目案例】l建立情报收集系统的3个维度l淘宝/天猫店铺定位的4个维度l-【系列案例分析】第二章卖点提炼文案篇第1节淘宝/天猫卖点文案矩阵图第2节产品卖点提炼的6大逻辑第3节产品卖点提炼的42个方法l-【各大类目案例分析】第三章视觉设计营销篇第1节店铺设计的8大法则l-店铺设计的8大法则【正反面案例演示】第2节单
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