关于微商的调研报.docx
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1、关于微商的调研报微商,是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动,是人们利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合产生的一种销售渠道。下面是学习啦小编给大家带来的关于微商的调研报告,欢迎阅读!关于微商的调研报告篇1这年头,哪里也没有“朋友圈”热闹:卖韩国面膜的、代购化妆品的、卖大嘴猴T恤和耐克的球鞋的对于微商有着两个截然不同的观点,一种是魔鬼,说它是非法传销;另一种是天使,说它是电商的颠覆者。一方面,微商们五花八门的炫富,以证明这条道路的正确性,另一方面,关于微商“卖假货”、“杀熟”、“传销骗局”的报道,也吓住了一些后来者。下面我们来看看我国微商行业的现状及发展趋势分
2、析。微商真的像传说中那么赚钱吗?他们的商品卖给了谁?一批批地倒下,却又一批批地出现,这背后有着什么样的生存法则?不要认为和你谈护肤的人,都是想赚你的钱。其实脸是你的,斑是你的,皱纹也是你的。”眼熟吗?这一句卖面膜的营销文案,不知道在多少朋友圈里传过,文案写得是不错,但如果在朋友圈天天发,朋友当然受不了。微商到底是一种什么生存状态?在“三无”面膜被爆光后,在虚假的财富神话被戳破后,微商该怎样转型?熟人经济信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式不安全等问题让靠“杀熟”的微商备受争议微商并非“微信电商”,也不仅仅指微信小店。按现在比较权威的说法,是指以“个人”为单位,利用web3.0时
3、代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单地说,微商就是资源整合。而对于微商的商业模式,多位业内人士认为,微商是“直销模式+信任代理+熟人经济”的模式。好友互推、多手机互动、自己评论点赞,一系列的微商推广技巧风靡各大网站,而在微信朋友圈“暴力刷屏”则成为微商最常见的宣传手段。业内人士认为,熟人信用取代不了商业信用,且商家往往没有实体店和正规网店,缺乏售后服务保障,持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑,朋友圈卖货或许会流行一时,但长远来看,随着交易平台的完善,这种交易方式将逐渐弱化。对于用户来说,大部分都是一锤子买卖,因此
4、商家很难做到用户沉淀,低回购率成为诸多微商难以做强的原因。所谓的“杀熟”有着两层含义。首先,就是会不会因为在朋友圈疯狂打广告被拉黑,但更重要的是朋友来光顾,却因为卖假货或是质量不好,连朋友都要失去了。“其实就和去商店买东西一样,如果东西好、服务好,自然会一直去,还会推荐身边的朋友。这才是最有效的广告。”中国电子商务研究中心分析师认为,微商的兴起给生活在移动互联网时代的年轻人带来了更多的创业创富机会,尤其是大学生和年轻白领群体,更是从事微商的主力人群。临近年底,在微信朋友圈里有这样一条状态广为传播:“那些在我朋友圈里摆摊卖货发广告的,到年底了,交点广告费吧。”玩笑之余,也说明在微信朋友圈等社交媒
5、体上推销、售卖商品的微商,正在影响不少人的社交关系。一方面,微商的发展为一部分年轻人带来了不菲的收入和创业的机会;但另一方面,由于依托于社交关系和熟人经济发展,微商也给消费者带来了诸多困扰:刷屏、假货、受骗。原本简单、纯粹的社交关系也变味了。代理机制一片面膜值多少钱?消费者看到的可能是50元,大小代理商看到的可能是5元和45元,这种层层分级获利就是“庞氏骗局”相比以代购和海淘业务为主的个人卖家,采用代理机制的品牌微商具有明显的层级性。据了解,这些微商一般以品牌总代理一级代理二级代理(区域代理)三级代理(个人卖家)结构为主。以一盒某品牌面膜为例,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货
6、价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。在朋友圈买减肥产品的曹彤(化名)就是一个最底层的代理。曹彤告诉记者,她的“上家”是一位姓顾的女士,就是在网上找的。“顾姐人不错,一开始就同意让我免费试用了产品,没有不良反应,效果不错,所以我才下定决心的。”至于顾姐上面还有几级,其实曹彤也不清楚,但顾姐的进货价肯定要低一些。曹彤以一款去妊娠纹的涂抹产品为例,她的进货价是300元,一般是以360元的价格卖给顾客,而顾姐的进货价大概是260元-270元之间。其实曹彤还可以发展下家,毕竟还有60元的让利空间。曹小姐说,她听说过有代理商偷偷发展下家而不告诉上家的情况。假如这种代理无限地向下发展,会
7、是什么情况?这其中隐藏着一个可怕的现实,一位金融业从业者在接受记者采访时表示,微商这种层层分级获利让他想到了著名的“庞氏骗局”。“庞氏骗局最明显的特点是,给你一个发财的梦,并且在开始的时间让你看到希望,现在的微商也给人这个感觉,主要是一些新手和低级代理,在拿到货后亟需出手,在朋友圈做了不实的宣传,这也是很多人不能接受微商的原因之一,其实微商做到今天,已经过了那个发发朋友圈就能赚钱的时候了。”“庞氏骗局”实质上是将后一轮投资者的投资作为投资收益支付给前一轮的投资者,依此类推使卷入的人和资金越来越多。每个层级微商拿货的价格不一样,一般而言,具体折扣是根据拿货的多少而定的。很多微商为了追求利润最大化
8、,以囤货的方式获得降低的拿货折扣。而代理商的囤货行为则为微商企业带来充足的现金流。也就是说,上级代理的收益来自于下级代理的加盟费用和“囤货”缴纳的费用,但毕竟投资者和资金是有限的,当投资者和资金难以为继时,代理无法继续找到下级代理,而货又迟迟卖不出去时,庞氏骗局必然崩溃。“真正在朋友圈里买你面膜的能有几个?要想获取更多的利润,最有效的方式就是发展下级代理。试想一下,如果你的朋友不仅来买你的面膜,还帮你卖面膜,是不是就不怕卖不出去了?”某品牌面膜代理商坦言。这样的说法也得到了其他微商的证实,“做微商关键是找代理,你发展的代理多了,赚钱自然就多了。”“在朋友圈卖面膜,肯定也有赚钱的,不然不可能这么
9、多人涌入这个行当。但是,利润基本上都被中间渠道的大小微商消化了,越是上端越有可能赚钱,而下级代理很大可能会成为不得已的消费者。”像这样曾经听从上级代理的建议囤了价值2000多元的面膜,最后却卖不出去的失败经验网上比比皆是,最不堪的营销手段是捏造交易记录、好评,“现在微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件满天飞,这种造假手段都成公开的秘密了。”制胜之道微商与电商不同,电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。要抓住人,光靠虚拟的联络肯定不行微商数量的迅速增长和微店免费注册使用,且不需要支付佣金的特点不无关系。以京东集团旗下购物网站拍拍网为例,目前拍拍PC端店铺可与拍
10、拍微店实现流量互通,微信、手Q、微信卡包、网易新闻客户端等入口也可为拍拍微店导流,拍拍APP客户端将成为拍拍微店的引流平台。此外,拍拍微店更开放拍拍直投告投放工具、“拍便宜”、店铺红包裂变等工具及拍拍公众号以及店铺二维码等方式帮助商家自主引流,支持包括微信支付等多种支付。拍拍网还称,除此前公告的平台使用费、佣金扣点、支付及提现服务费等资费“三免”政策,2015年拍拍准备中心化流量和无线集合广告外推曝光资源,优质卖家商品或店铺将在微信中心化入口、H5营销页等固定无线广告页面获得展示位置。中国互联网产业市场发展趋势与行业投资研究报告显示,自上线以来,拍拍微店运营店铺已达1万家,单日峰值下单金额达到
11、6000万元,销售占比已经超过了拍拍网全站的30%以上。客观地来看,微商乱象确实是存在的。很多人都可以感受到,早晨一打开朋友圈,就被各种“面膜”、“减肥秘方”的信息刷屏,让人眼花缭乱。而微商经营背后存在多少暴利、运营手法多么粗鄙直接的段子,也在圈内暗暗流传。那些或真或假的“小人物也能通过朋友圈快速致富”的故事,产生强大的示范效应,吸引更多的人投入进来。但从根本上说,微商与电商不同,电商是做货的生意,以商品为中心;而微商则是做人的关系,是以人为中心。众所周知,电商时代都在追求爆品,只要产品足够好,价格足够吸引力,能够制造爆品神话。但以微信为代表的移动互联网时代,是社交的时代,这时候你和粉丝的关系
12、、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任,通过信任卖出商品才是关键所在。而对于微商今后的发展趋势,不少接受记者采访的微店商家都表示,线上线下两手抓、两手都要硬。如今有些开在社区附近的蔬菜水果店也纷纷做起了微店,这样顾客在网上选择好要买的东西,下班后拿了就能走,节省了不少时间。李女士正经营着这样一家水果店,她告诉记者,“现在的双职工家庭生活节奏快、下班也晚,这样也能给他们带去一些方便。”不过,李女士也承认,这同时考验着店家,“不能给网上订的客人不好的水果,不管来店里买还是通过微店买,都要给客人最好的”。对此,也有微商表示,如果能有线下的实体店,也能增加顾客的信赖感,这不仅针对的是食品,更
13、公开透明、诚信的态度是最要紧的。微盟创始人孙涛勇也曾表示,“我们认为未来电商、微商、线下零售大概是334的份额,线下的比例肯定逐步在衰减,而电商的份额达到一定程度就会遇到瓶颈,而微商份额就会不断成长。”在未来,电商、微商、线下将是长期共存、互相融合、相辅相成的局面。关于微商的调研报告篇2为调查在校大学生微商创业的方法、途径,收获与面临的问题,并对此提出可行性建议。我们通过问卷抽样调查的方式对南充三高校大学生进行调查。被调查大学生中是微商的占6.39%,不是微商的占93.61%,在不是微商的大学生中有19.02%有确定要做微商的想法。同时在微商创业过程中容易遇到一系列问题,如上当受骗,刷跑朋友,
14、影响学习等。因此,我们针对这些问题提出一些可行性建议,让大学生正确迈出创业步伐,从微商创业中收获更多的自主创业经验,同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。关键词:大学生;微商;调查分析;建议伴随中国时代的进步,互联网也进一步发展强大,微商以快捷方便的支付宝银行卡转账的交易方式,以信任为基础的购物风格迅速占领了在校大学生的购物圈。2016年,教育部公布了提倡大学生休学创业模式,微商便以首当其冲的姿势走在了大学生创业的前头。另一方面,部分大学生在创业微商中无法平衡好学习与社会实践的时间,便捷的同时也存在网银安全隐患,或者投入过多资金,上当受骗,甚至被带入传销团伙。本课题以问卷的形式调查他们对微
15、商的认知程度及影响,全面了解在校大学生的微商创业情况。引导学生正确的迈出创业步伐,让同学们从微商时代中收获更多的自主创业经验,为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议,同时为新时代国家创新型人才的培养奠定基础。一、调查对象与方法此次调查对象是四川省南充市川北医学院,西华师范大学,西南交大希望学院的2012、2013、2014、2015四个年级的不同系别的共400名学生,其中在包括23.98%的男生,76.02%的女生,分别在每个年级随机选择的100名学生为调查对象进行的问卷调查。以自行设计的在校大学生微商现象的调查与分析为调查媒介,问卷共设计了21个封闭式问题,包括2个多选,19个单选
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