私人订制创意公司婚礼策划商业计划书.doc
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1、前言项目总述私人订制创意设计有限公司是一家专门从事婚礼、婚房、年会、庆典等活动策划及现场布置的专业公司,其中包括婚庆用车、婚房用品、活动策划、主持、路演搭建、摄影摄像、化妆、场地布置等业务。其中主推婚礼和婚房设计服务,同时拥有一批团结向上、突破求新、吃苦耐劳、热忱敬业的专业团队。力求达到为新人打造一场刻骨铭心的回忆,铸就一个温馨浪漫的家。我们的服务宗旨是:以最优的服务,打造最精致的品牌。我们在设计理念上任性忘我,在工作中团结一心,在团队建设中注重多重发展,我们的目标就是要您从繁忙的婚事准备中放心、省心,真正的做到:相信我们,没错的。营销模式线上推广,自助下单,线下服务:网站运营制,与多家商家合
2、作推广相互品牌,构建合作关系,通过网站快速集聚效应补充线下缓慢。线下推广,现场接单,预约服务:婚博会承办制,与多家婚庆联谊举办婚庆博览会,聚集品牌,现场礼服展示拉近群众接受心理,改善受众盲目选择现象。竞争优势:创新思想:对于一群不安分的年轻人来说,只要有施展平台,思想就是武器。思维活跃的我们,头脑风暴就是我们的竞争优势所在。创新可以让婚礼变成一场不一样的梦,这样的改变不仅仅是婚礼效果的呈现,更是对以往婚礼的一种突破和传统礼节的革新。特色服务:1、分享你们的爱情故事,我们将高端定制属于你们自己的爱情电影。2、我们会帮助男主角设计独特的求婚,给你的她一个意想不到的惊喜。3、我们可以对新人的婚姻进行
3、一条龙服务。包括婚前的准备、婚纱照拍摄、婚礼现场、婚后蜜月。婚房设计、等。4、在你们的银婚、金婚、钻石婚我们提供结婚照“翻新”活动。六折优惠、三折优惠、免费拍。让你重温当年的美好。5、我们可以设计属于你们自己的结婚纪念晚宴。6、我们的VIP客户享受本公司专有的结婚纪念日惊喜服务。网络推广:我们的网站会有专门的营销板块,利用资源设计一款专属APP,如随风潜入夜一般入侵人们的生活。公众微博、公众微信平台成为了时下最火爆的宣传方式,我们利用图文和图片与当下时尚男女们进行交流和互动,并且实时发布我们的动态。我们还会大力投放广告,在电视台、纸媒、新媒体都加大宣传。 目录一 公司概况81.公司名称82.运
4、营网站83.所属行业84.业务范围8二市场分析81.全国82.重庆9三.宏观经济分析9 行业发展分析11(1)婚礼创意设计概况11(2)竞争对手分析12四目标市场13五营销策略131.线上推广132.线下推广14六风险分析14七STP分析141.市场细分152.目标市场163.产品定位16八.swot分析17(1) S(strengths)优势17 婚庆产业成为充满巨大商机的朝阳产业17 婚庆市场空间扩大17 婚庆消费集中18(2) W(weaknesses)劣势18 从业人员素质不高18 缺少品牌意识18 行业标准规范性欠佳19 婚庆服务行业仍处于起步阶段19(3) O(opportunit
5、ies)机遇20 适婚人群达到高峰20 婚庆习俗再度升温20 婚庆消费不断升级20 消费观念逐渐改变20(4) T(threats)挑战21婚庆消费带有明显的周期性21特色化要求越来越高21(5) SWOT分析总结22 (S+O)22 (W+T)22 (S+T)22九运营方案231.公司理念232.公司目标233.发展战略23 (1)品牌战略23 (2)营销战略23 (3)蓝海战略24 (4)平台战略244.业务与盈利模式24 (1)业务体系24 (2)业务发展规划24十管理241.公司文化25(1)公司环境25(2)公司精神25(3)公司宗旨25(4)公司核心价值观25(5)基本价值观25(
6、6)品牌个性252.组织结构253.经营团队264.激励机制26十一财务分析与评价271.基本假设27(1)税率27(2)贴现率27(3)利润分配方案27(4)固定资产折旧28(5)无形资产分五年摊销282.项目投资概况28(1)企业初期资本283.主要财务假设和财务数据预估28(1)主要财务假设28(2)财务数据预估28 资金运用29 支出预算29 (3)产品构成30 全程策划30 现场布置30 鲜花装饰30 灯光音响30 摄像照相30 婚纱礼服30 彩妆造型30 婚礼车队30 酒店推荐30 婚庆用品31 (4)收入来源31 (5)收入构成32 (6)婚庆消费带有明显的周期性324.权益资金
7、撤出方式与股利计划32十二风险规避与退出机制32 1.风险规避32 2.退出机制34九风险分析与解决方案34 1.管理及人才风险34 (1)管理及人才风险分析35 (2)管理及人才风险对策35 2.财务风险35 (1)财务风险分析35 (2)财务风险对策35 3.法律风险36 (1)法律风险分析36 (2)法律风险对策36十一.公司成长中的可能问题分析36附录:产品介绍381. 婚礼布置38 (1)中式主题系列38 “喜结良缘”主题婚庆实施方案40 (2)西式主题系列42 “神圣爱情”主题婚庆实施方案44 (3)户外主题系列46 “幸福来敲门”主题婚庆实施方案482. 婚房布置483. 婚房布
8、置50(1) 田园风格装饰婚房设计50(2) 新中式装饰风格婚房设计55(3) 欧式装饰风格婚房设计60一、公司概况1.公司名称私人订制创意设计有限公司2.运营网站私人订制创意设计网私人订制创意设计网是一个电子商务创意网站,它的主旨是通过对顾客的需求做一个了解之后为其设计一个量身定做的方案。网站的注册域名为:暂时没有注册网站 3. 所属行业公共服务4.业务范围 婚礼、婚房、年会、庆典等二、市场分析1.全国:中国有个庞大的人口基数,据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂,仅2009年,全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今,大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄,如果把“80后”这个待
9、婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚,每年也有1200万对新人。据调查显示,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元,婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说,整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力,因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。2. 重庆 随着经济的发展,重庆的婚庆业逐渐发展起来。重庆过去照千元左右的婚纱照的人数占结婚总人数的,现在仅占到,照高档婚纱照的人数增加了。婚庆业在重庆现在虽然只是一个新生的行业,但发展势头迅猛。一位从事婚庆业的先生分析说:重庆的婚庆市场发展很好,一般来说婚庆公司第一年生意有对新人,到了第二年会有对,市场的份额是
10、成倍扩大。婚庆市场已经成为一种大众消费,市场在扩大,价位在下降。 根据2010年01月08日的一则报道显示,目前在重庆特色婚礼普及率较低,所占市场份额不到30%。而在上海,据统计,100个人结婚,95个人请婚庆公司策划。在重庆,当前的婚礼策划主要和酒店挂钩,这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面,只是简单的布置会场走个流程的做法,很程序化、形式化,毫无特色可言。据专业人士介绍,一场特色的婚礼,现场布置只占到30%的分量,其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段,比起上海和北京等大城市至少落后10年。如今越来越多重庆人也意识到了婚礼策划的重要性,使得重庆的
11、特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以,婚庆市场上还是具有很大的前景的。三、宏观经济分析改革开放以来,我国的国民经济有着飞速的发展,国民生产总值(GDP)一直保持快速增长的态势。近几年GDP的增长率都超过了9.0%,2004年我国的GDP总量已跃至世界第六,2005年又赶超法国和英国,成为全球第四大经济体,目前我国GDP已经超越德国,成为全球第三大经济体。如下表所示:年份1978199020002004200520062007200820092010GDP(亿元)3624.118547.989468.1159878182321200000246619300670335353397983比上年增长
12、(%)11.73.88.010.19.910.71141018.710.3备注人均GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四GDP排世界第三GDP世界第二虽然中国人均GDP在世界中排名较后,与许多发达国家相比差距很大,但是随着不懈的努力,其人均值在上升,人民的生活水平也日渐提高,购买能力不断增强。由此可见,中国经济正保持一个又快又好的发展趋势,这不仅鼓舞广大消费者,也给投资者在全球经济不景气的大环境下带来了曙光。1.行业发展分析(1)婚庆创意设计发展概况根据2009-2012年中国婚庆产业运行态势及投资前景咨询报告显示,整个婚庆产业呈现出以下特点:婚礼由自办走向婚庆公司代
13、办 国内婚庆企业迫切需要升级 婚庆行业亟待标准规范 婚庆用品质量有待提高、婚庆投诉大幅上升多行业联手打造婚庆产业一条龙服务 婚庆公司搭乘Web0顺风车促进网络拓展 中国婚庆市场缺乏婚庆主导品牌产品 中国大城市婚庆市场大有商机、旅行社与婚庆公司联手市场潜力大。从这些特点中我们不难发现,婚庆行业机遇与挑战并存。据专业人士介绍,一场特色婚礼,现场布置只占到30%的分量,其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个重庆的特色婚礼策划处于起步阶段,比起上海和北京等大城市至少落后10年。我们可以简单的了解一下现代婚礼的发展趋势:一是在强调时尚个性婚礼的基础上,新人越来越多的注重婚礼的仪式感,简单的搞怪、搞笑
14、式婚礼已经过时,神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式受到越来越多的都市新人的青睐。并且,婚礼的手段也更加丰富多彩,随着各种道具的加入,有效的营造了神圣、庄重、浪漫的氛围。二是婚俗也在悄悄的发生变化,在婚礼的择日、婚礼举办时间上越来越多样化,人们越来越喜欢在晚间或者非节假日举办自己的婚礼;婚车越来越短,车队越来越少,新人更加注重婚礼婚礼现场的装饰所营造的氛围,愿意把钱更多的花在婚礼的现场;婚礼现场红色装饰越来越少,五彩缤纷的颜色越来越多的进入婚礼现场,更加丰富了现场效果,营造出令人久久难以忘怀的氛围;白酒越来越少,红酒越来越多,婚宴的品质得到明显的提升。 三是DIY自己的婚礼减少,专业婚庆服务成
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