教育教学培养训练机构教育教学培养训练营销推广方案.doc
《教育教学培养训练机构教育教学培养训练营销推广方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《教育教学培养训练机构教育教学培养训练营销推广方案.doc(82页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、|能力风暴教育机器人活动中心教育培训企划部营销推广方案2017.3|机器人教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司培训模式 去经营 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面: 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是 有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传, 到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感 觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。 对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专 人到小区、学校散发传单;其中在临沂地区的传单散发不仅仅
2、是在小区,市区应该增加 “和谐广场” “电影城” “商城”开发区应该增加“东方”等众多个 人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也 可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报 还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要 街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手 册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标 准、入学须知等做一详细的介绍。|若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可
3、以采用预交下学期 学费,报名寒假班,免费学电脑的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。 (汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视 台、报纸、室外广告牌上做宣传 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素, 只有真正的名师,才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师) 。再请名师 做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话
4、和 家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可) 登门拜访,说明来意(重点是分成制) 。关键是诚意,一次不行多去 几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有 个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体 现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走) 。|拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。 因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是 真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门 口夹道派送,效果应该不错。 要走名师路线。任何培
5、训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不 是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确 的市场分析对培训机 构很重要!家长更注重孩子的素质教育,这样的心理使培训机构想着法子 开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类 有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数 学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、 视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛,运 动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模型 从寒假培训的情况来看,英语培训依然在各类培训唱主角,其中一 些精品培训尤其火爆。
6、 一、春季招生生源背景分析|1求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新 生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过 广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和 熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容 易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实 施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过 滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需
7、求,实现春季招 生计划。第一阶段为“预热” ,通过 学生成绩展活动,为春季招生播种 希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤活动有效地推动招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对 手的攻击。如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复 制。但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行|附加产品 附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也 就是教材、习题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下 不好的印象,如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报 名
8、的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师,只需 要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行, 刻不容缓。 对于一个课外辅导学校而言,优秀老师必须具备以下几点职业素质: 第一, 要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些|“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水 平; 第二, 要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过 不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式; 第三, 要善于与学生交流,与学生互动,传统的那种老师不考虑 学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去 了; 第四
9、, 讲课时要有性格魅力,那些在授课中非常投入的老师总是 能让课堂气氛“激情澎湃” ,学生们听得如痴如醉。新东方成功的地方有很多,新东方,讲究课堂气氛,讲究调动 学生高昂的学习状态,在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、 人生激励,把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程, 把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。 ) 生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重, 它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划,是一种谋略活动,是|策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的
10、点子和创意进行构思、设 计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者 选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我 们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主 义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生, 。既然生源主要靠 市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些 专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难 越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏 精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自 何处?主要来自招生策划。三是我
11、们目前已经有了一支颇具实力的 教育队伍。进入 21 世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之 士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们 已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服 务。古人云“凡事预则立,不预则废” ,只要我们充分发挥校内校外 专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划, 就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生, (招生数量) 招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考, 出谋划策的。|一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。 其实,任
12、何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个 定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发 展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体 的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、 质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招 生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的 基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位 是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定 位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及 办学规模和方向提出的,是解决到
13、哪里去招收以及招收什么样的学 生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标 群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。 招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者 不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其 是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质 量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。 一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可 以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。|二、市场策划一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。 因为民办学校的生源配
14、置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策 划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从 招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向, 为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且, 进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的 实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市 场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市 场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排, 影响着招
15、生的数量和质量。 三、形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所 谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学|校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校 整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括 构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如, 广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员 形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象, 是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展 示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校
16、的形象识别系 统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之 中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃 生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行 招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价 值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和 特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特 征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识 别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校 的
17、整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中 体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以|及学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和 了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会 组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一 般分为宣传型、服务型(提供免费服务) 、交往型、公益型、尊重型 (征求社区及学生家长的意见) 、维护型等若干类。一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替 的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办学校 必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心
18、构思设计各种类 型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理 解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献 智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策 划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手 段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由 谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个 要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立|目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反 馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如,学校 成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考
19、察等等。 五、广告策划现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招 生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得十 分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学 校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、 说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行 动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符 合消费心理,符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是 从市场调查到广告发布的全过程策划,应该遵循市场调查、目标定 位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评 估、战略战术调整的
20、基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布 过程的策划,是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划,还 是微观广告策划,都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可 行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独 特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应|该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、 电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公 益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间 选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或 传播性工具来发布学校招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,
21、它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理, 是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活 动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进 行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划,首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安 排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工 作的人员。其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置 各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的 原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加 的合力和团队精神。第三,制定科学高效的激
22、励政策,形成良性的 激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、 奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创 造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、|规范展开、高效进行。 七、渠道策划招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生 渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成 属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。 一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于 有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道, 形成自己的
23、独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生, 学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、 招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加 各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校 开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各 种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对 学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导 专家到学校视察指导。八、项目策划|一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内, 由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资
24、源范围,去实 现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织 一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程 中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛 活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生 学校带来满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析 和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生 面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及 家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划 项目产生积极或消极
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 教育 教学 培养 训练 机构 营销 推广 方案
限制150内