双11活动方案~双11活动方案双11促销活动方案【优秀篇】.doc
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1、.双 11 活动方案- 双 11 活动方案 双 11 促销活动方案【优秀篇】很多人说,双十一只是给淘宝钱, 商家亏钱在卖,亏钱在做活动,过多的 舍弃自己的利润,其实并不是这样的, 双十一并不是随便打个折扣,砸钱推广, 就能做出效果,甚至有人认为,双十一 不用干什么都会有较高的提升,以下重 磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。双 11 促销活动方案一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额,这 个怎么去衡量和判断,需要根据往年的 营业额和淘宝流量成交上升的占比,结.合店铺的基础,老顾客,推广渠道去判 断。本文会以一家女装店铺为例,带 着大家来模拟一次双十一预热到当天的 全过程。店铺当前月营业
2、额是 200 万左 右,日均 6w-7w 的营业额。按照这个基 数和自身回头客的基数客单价,判断出 我们双十一的目标营业额要到达 680 万。那我们要如何实现这 680 万的业 绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解 的计划第一:导入阶段日期:10 月 1 日-10 月 6 日目的:推广唤醒客户对双十一的 记忆第二:预热阶段日期:10 月 10 日-10 月 30 日目的:引导客户逗留店铺,收藏 店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷第三:升温阶段日期:11 月 1 日-11 月 10 日.目的:以收藏,曝光率,再次提 醒老顾客为目标,并利用各种推广方式, 宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信 息,利用
3、好短信,邮件,sns,电话,等 工具通知。第四:高潮阶段日期:11 月 11 日目标:加大当天的曝光率,强化 当天销售量,为求达到预期的营业额整体来说,双十一需要配合多方 面的流量,老顾客维护,收费推广,店 铺装修,营销活动,sns 推广各个维度 进行策划工作。二、店铺目标细分4 个阶段的计划出来了,接下来 是计划工作细分,先从流量说起,为了 双十一达到目的的重点,流量有分多少 种?(1)自主访问;1)收藏/购物车流量2)优惠券流量3)老顾客直接访问流量.(2)自然流量;1)会场流量2)天猫/淘宝搜索流量(3)付费流量;1)直通车流量2)钻展流量3)淘宝客流量4)聚划算流量5)其他推广方式流量
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