第九组物流设计方案.doc
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1、汽车物流企业发展中的挑战与问题的分析解决设计方案组:第九组组员任务分配评分周志华总论与Word文档排版设计88尤田菊营销策略设计和PPT设计86赵娇人力资源配置的方案设计85何超华解决问题方案82鲁海绿色物流设计对策79目录1总论21.1企业背景21.2安吉汽车物流有限公司目前面临的问题6(1)面对汽车行业与政策环境的约束,营销问题的解决6(2)专业人才的匮乏,人力资源的合理配置71.3 方案的写作角度71.4方案的主要内容71.5 小结82 营销策略设计82.1 营销方案设计原因82.2 市场环境的分析82.3 发展方向112.4安吉汽车物流的市场竞争的服务战略设计132.5 客户关系管理1
2、32.6 安吉汽车物流风险防范策略143 绿色物流的对策设计153.1 安吉汽车物流业在实现低碳化过程中存在的问题153.2 难以形成低碳物流原因163.3发展安吉汽车低碳物流的对策164人力资源配置的方案设计184.1 体系结构184.2 解决方案185结束语301总论 安吉汽车物流有限公司,是上汽集团旗下的全资子公司。安吉物流是全球业务规模最大的汽车物流服务供应商,但是其在发展过程中依然遇到了许多制约和瓶颈。1.1企业背景 安吉汽车物流有限公司(以下简称“安吉物流”或“公司”) 成立于2000 年 8 月,是上汽集团旗下的全资子公司。安吉物流是全球业务规模最大的汽车物流服务供应商,共有员工
3、17,000人,拥有船务、铁路、公路等10家专业化的轿车运输公司以及50家仓库配送中心,仓库总面积超过440万平方米,年运输和吞吐量超过570万辆商品车,并且全部实现联网运营。公司以“服务产品技术化”的理念,从事汽车整车物流、零部件物流、口岸物流以及相关物流策划、物流技术咨询、规划、管理培训等服务。提供一体化、技术化、网络化、透明化、可靠的独特解决方案的物流供应链服务。安吉物流作为一家为汽车及零部件制造企业提供服务的第三方物流公司,下属业务包括整车物流、零部件物流、口岸物流等三大业务板块,客户包括上海大众、上海通用、上汽通用五菱、一汽丰田、广汽丰田、比亚迪等几乎国内所有主机厂。2011年汽车物
4、流量达574万辆,营业收入达132亿元,取得了业务量、收入、市场占有率均排名国内同行第一的骄人业绩,在国际同行中也名列前茅。目前,安吉物流是中国物流与采购联合会汽车物流分会轮席理事长单位,5A级物流企业,“安吉”品牌荣获上海市服务类现代物流名牌称号。公司历年来多次获得上海大众、上海通用、上汽通用五菱、一汽丰田、广汽丰田等客户授予的最佳供应商等奖项。安吉物流的历史沿革可追溯至1988 年 6 月,是当时上海汽车工业供销公司下属的长征储运经营部。经过二十多年的发展,公司成功实现了从企业内部物流到第三方物流的发展转型。安吉物流在发展历程中创造了中国汽车物流行业的若干个“第一”。在第一个十年里,安吉物
5、流借助了当时桑塔纳轿车销售的先发优势,逐步搭建起一张成形的全国物流网络,如第一家建立乘用车仓储中心的物流企业,第一家引进“零公里”概念的轿运车物流企业,第一家与铁路合资的物流企业,第一家具备公、铁、水三位一体运输能力的物流企业。在第二个十年里,安吉物流通过内引外联,与TNT物流、上港集团、日本邮船、华伦威尔逊等国内外物流巨头进行了全方位合作,第一个建立专业汽车滚装码头物流企业,第一家覆盖汽车物流全业务领域的物流企业,第一批5A级物流企业,第一家获得高新技术企业称号的物流企业,等等。2009年1月,上汽集团对属下汽车物流企业进行重组,将安吉汽车物流有限公司升格为二层次企业。安吉物流以此为契机,大
6、力拓展集疏运体系建设,实现公铁水多种运力均衡可持续发展,打造全新的绿色物流模式,建立铁路干线运输网络,拓展水路物流运输规模。将整车物流、零部件物流、口岸物流三大物流板块资源整合。整合行业内资源,通过资源网络化,节约物流成本,实现社会资源最大化。在汽车物流行业规范与标准体系制定上,安吉物流参与制定了多个行业标准,体现了行业领军企业的社会责任。公司最早参与汽车物流行业标准制定,是制定该行业标准最多的企业之一,主执笔完成4项行业标准:乘用车运输服务规范(WB/T1021-2004);乘用车水路运输服务规范(WB/T1033-2006);乘用车仓储服务规范(WB/T1034-2006);乘用车物流质损
7、判定及处理规范(WB/T1035-2006)。作为主执笔单位,完成汽车物流术语的编写,另有两份行业标准正在制定过程中,即汽车整车物流过程质量监控要求和汽车物流信息系统功能及基本要求。安吉物流十分重视技术发明创造与成果转化,“十二五”期间,公司将保持平均每年递增500万元技术经费的投入,以确保公司在信息化、网络建设以及物流管理技术方面始终处于行业领先地位。获得的创新成果与荣誉,安吉物流也是硕果累累: 荣获2010 年度上海市质量金奖(服务业)(解放日报于2011 年8 月31 日对此进行相关报道); 自主研发并注册登记的软件著作权达14项; 整车物流企业的基地化管理荣获国家级创新成果二等奖和上海
8、市创新成果一等奖; 车辆滚装专用码头滚装/滚卸工艺规范荣获上海市标准化优秀科技成果二等奖; 现代汽车物流企业标准体系与价值评估、模型研究获得中国物流与采购联合会颁发的科技进步一等奖; 物流信息可视化管理平台荣获中国机械行业企业管理现代化创新成果一等奖以及上海市企业管理现代化创新成果二等奖; 轿运车计算机三维演示及二维配载系统荣获中国物流与采购联合会颁发的科技进步三等奖; 与车辆装备厂家共同研制的轿运车小八轮技术,车辆型号已列入工信部汽车公告,并获得了国家实用新型专利。安吉物流将发展绿色低碳物流作为发展战略的重要目标,为此不惜降低企业的利润,加大对水运和铁路运输方式的投入,努力提高铁路水路运输的
9、比例。同时,研究开发、引进先进的物流技术,在节能减排、运输车辆轻量化、智能化调度等方面进行投入和应用,将打造绿色低碳物流企业作为公司的重要社会责任加以落实。1.2安吉汽车物流有限公司目前面临的问题 (1)面对汽车行业与政策环境的约束,营销问题的解决中国汽车年销量以百分之八的速度增长,预计到未来十到十五年,中国将成为全球最大的汽车销售地,安吉汽车物流业也将面临前所未有的机遇和挑战。并且在我国汽车物流行业长足发展的同时,发展物流的政策环境也发生了很大变化。这就要求安吉公司要有自己新的营销策略来发展自己的业务。 (2)节能降耗,合理运输问题需要解决自哥本哈根会议以来,世界各地纷纷提出环保、绿色、低碳
10、的概念,我国更是允诺会降低碳排放。物流作为重要服务业门类,也必须走低碳化道路,这是未来物流产业可持续发展的必由之路。安吉公司怎样在低碳物流发展中提高服务附加值,怎样实现物流低碳化的转型,决定着该企业在未来市场占有多少先机。 (3)专业人才的匮乏,人力资源的合理配置 人才是汽车物流业发展的最大“瓶颈”之一,主要表现为总量规模小,人员结构老化,专业特色不突出,后劲不足,尤其缺乏具备现代物流观念,熟悉物流运作,同时又通晓汽车领域的复合型专业人才和技能人才。种种因素使得年轻一代基础操作员工队伍的建设和稳定成为汽车物流企业当前亟待解决的需要这使得汽车物流企业在人才激励机制、企业文化建设、人力资源管理方式
11、、社会形象宣传等很多方面做出大的变革。1.3 方案的写作角度本方案从安吉公司的内部管理角度出发,通过对第一个案例进行分析发现其内部管理的若干问题作为研究对象。然后需找科学的解决方法,形成一个完整的方案。 1.4方案的主要内容本方案包含以下三个主要内容:(1)针对市场与政策的问题,提出较为合理的营销方案(2)针对“低碳”环保问题,提出节能降耗,开展合理运输方案(3)针对专业人才的匮乏,提出人力资源合理利用的方案 以上的三个方案互相依托、相互衔接成为一个整体方案,要求安吉公司走节能低碳之路,发展绿色物流等新的业务模式。 1.5 小结通过对安吉公司的问题的分析,方案的设计会根据所要解决的问题给出合理
12、的解决方法。2 营销策略设计2.1 营销方案设计原因薄弱的基础设施、不健全的物流标准体系、市场环境的不统一都对中国汽车物流行业的发展带来了极大的阻碍。2.2 市场环境的分析利用SWOT分析将物流企业的战略与其内部资源、外部环境有机地结合起来,把物流企业和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行比较,以便扬长避短,趋利避害,化劣势为优势,化挑战为机遇,从而可以降低企业的经营和投资的风险,保证企业稳定健康发展。根据案例来看,安吉汽车物流公司在许多方面都取得了骄人的成绩,同时,随着社会的快速发展,市场对企业的要求也越来越高,发展遇到了许多问题!下面对这些问题而进行分析,提供一些可行的措施。S: 优势1、
13、 中国经济的高速增长,带动汽车产业发展。随着中国经济的快速发展,人民收入水平不断提高,从而使汽车消费迅速增加,进而带动产业快速发展。而安吉物流是全球业务规模最大的汽车物流服务供应商。2、政策鼓励汽车工业发展,且投资额不断增长。汽车工业以大集团为主,并使其成为具有世界竞争力的汽车制造商发展,确定未来集团化、大者恒大的发展趋势。而且安吉物流公司专业化的运输及配送中心都已实现联网运营! 3、具备良好的信息基础和研发能力,可以更好运用物流新技术和模式,从而会有更多的发展空间。安吉物流通过整合行业内资源,通过资源网络化,节约物流成本,实现社会资源最大化。 4、发展绿色低碳物流,降低企业的利润,加大对水运
14、和铁路运输方式的投入,努力提高铁路水路运输的比例。 5、拥有较为完善的运作流程和顺畅的运营管理。在车辆的运输与调度方面,安吉公司提出了总部调度模式和现场调度模式,在一定程度上有效地完成了绩效。W :劣势1、 自主研发及品牌塑造能力不足。2、 规模效益仍远低于国际知名汽车制造商。3、 汽车物流企业的信息化程度低。4、 汽车物流基础设施不完善。5、汽车物流业人才匮乏。6、零件供应商缺乏竞争力。7、服务依赖外包。拥有少量自有资源,业务外包为主,缺乏价格竞争力。安吉物流公司在运输调度上存在的主要问题包括:如何满足客户的运输质量需求“不满板”的情况大量的拼车路径、大小车型的装载性等问题要避免发运超时和运
15、输供方进行价格谈判、控制补贴金额等遇到途中交通事故时处理效率的低下、流程的繁琐以及轿运车空载情况的增多等下达调度指令的过程变得极其复杂且耗时较长,调度疲于奔命在现代物流集约化、一体化的发展中,配送是直接与消费者相连的重要环节,配送车辆优化调度是物流系统优化、物流科学化的关键一环,是企业改善服务水平、降低物流配送成本、提高经济效益的重要途径。 以配送业务为主的公司目前遇到的最大的问题是如何选择适宜的运输路线,优化车辆调度路径,通过共同配送来减少运输成本,并通过提高配送的增值服务来提高客户的满意度。安吉物流公司目前配送上存在的问题有:批量太小,车辆调配难度大,成本居高,而且每个客户配送区域不统一,
16、很多配送线路无法进行集拼以实现共同配送,并通过运量来降低成本。2.3 发展方向 O :机会1、中国公路基础建设增速,尤其是高速公路增长迅速随着经济快速成长,国内近几年逐步 加强了基础建设。2、经济增长、进出口贸易增加。3、物流需求扩大,行业物流市场空间巨大。4、国家有相关的促进物流发展的系列措施出台,安吉物流要从政策中寻找发展机遇。5、响应国内客户的物流服务需求由成本向价值转变,创新增值服务模式,增加客户价值。T :威胁1、 外资物流公司涌入中国市场,虽然短期内威胁不大,但外资公司拥有雄厚的资源优势,应提前准备应对措施,既竞争又联盟。2、传统物流企业的转型。安吉物流从以前的传统型物流已经过渡到
17、了第三方物流,拥有国内大多数的物流硬件资源,转型后其竞争能力会显著增强。3、价格竞争的压力。低水平的价格竞争短期内不会消失,利润进一步下降。图1 swot坐标图从SWOT分析可看出,安吉物流公司良好的客户网、较具规模的网络及优秀的团队为其今后的转型奠定了良好的基础,而其大部分的内部弱势与外部威胁可以通过优化财务板块和业务板块,构建信息服务平台得以解决,因而将公司定位于(如图1)SO增长型战略的企业,通过对公司的各个方面的优化,将弱势转化为优势,充分利用自身优势,抓住机遇实现快速发展。2.4安吉汽车物流的市场竞争的服务战略设计确立服务战略,建立自我增值系统,塑造自身的核心竞争。扩大建设规模,必须
18、考虑扩大建设规模对社会造成的影响,维护企业形象。 2.5 客户关系管理 1.对信息资料的收集、整理、分类和分析,这一部分可以通过CRM系统来实现。 2.交流与反馈,构建物流信息平台,可以运用互联网、在线服务、意见反馈等多种形式。3.服务管理。主要包括:客户服务管理体系的策划、组建和实施监督;现场客户服务活动的设计、组织和实施管理;组织对本企业涉及客户服务的部门、岗位和人员进行客户服务管理知识和技能培训。新客户的开发1.建立良好的物流服务体系,主要包括物流硬件平台与软件平台的建设。硬件平台是物流基础设施,物流软件平台包括物流信息平台、物流技术平台、物流人才培养体系及物流政策体系等。2.及时有效的
19、反馈机制,只要通过物流信息平台实现。3.进行精准的物流市场定位。4.市场推广。开展多种形式的物流促销活动,例如网络营销、VIP客户维护物流客户忠诚: 1. 建立物流服务品牌 2.提高客户满意度 3.实施忠诚客户计划 4.强化客户管理 5.开发物流新产品2.6 安吉汽车物流风险防范策略(一)安吉汽车物流事故防范 1运输方式的选择 :集装箱托运的优势明显 2集装箱运输方式下的货损防范 3散件运输方式下的货损防范(二) 物流大客户流失风险防范:防止汽车物流大客户流失的对策 1、一个沟通 (1)建立专门的物流大客户管理部门; (2)建立深度沟通制度; (3)经常进行物流大客户满意度的调查。 (4)在条
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- 第九 物流 设计方案
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