清吧聚会策划书.doc
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1、万人汇模拟经营大赛项目策划书目录一、项目概况1二、时间地点1三、主题1四、主要类型1五、主要内容2(一)慢递(持续性业务)21、简介22、流程23、性质2(二)活动专场21、交流会专场22、情侣闺蜜专场33、美食音乐专场3六、市场分析3(一)市场调查31、方法:32、问卷样本:33、问卷统计:4(二)市场分析5七、营销策划6(一)营销理念61、营销理念:62、营销方式:6(二)营销组合71、产品/服务组合72、连带服务内容:7(三)定价策略81、以盈利为导向82、三个基准:8八、宣传推广方案8(一)线上宣传:8(二)线下宣传:9(三)当天宣传10九、附录10(一)附录一10(二)附录二18(三
2、)附录三22(四)附录四25万人汇模拟经营大赛项目策划书一、项目概况随着社会经济的飞快发展,人民生活水平不断提高,人们的消费能力越来越高。但是,社会节奏的日益加快使人们有时感受不到内心原有的宁静。很多时候,人们有机会停下手中的事情时却不知道该去哪里去享受自己的休闲时光,而我们的休闲娱乐俱乐部万人汇就是以这些想要享受自己休闲时光的学生白领等人为服务对象的休闲场所,使他们放慢脚步,感受身边的一切,我们针对现阶段人们的特点,提供一系列以休闲娱乐为目的的服务和活动。二、时间地点时间:11月某两天 第一天早上:美食音乐节专场 下午:交流会专场 第二天: 情侣闺蜜音乐专场地点:休闲娱乐俱乐部万人汇三、主题
3、“慢D”(谐音慢递)四、主要类型(一)以慢递为主题,并制造明信片书籍(明信片背后写上景点的故事)(二)创造一系列专场如交流会专场,闺蜜专场,美食专场,音乐专场,情侣专场等。五、主要内容(一)慢递(持续性业务)1、简介:是一种和普通邮局相同的信件投递服务,唯一的区别是,投递的时间由寄信人自己决定。慢递公司投递的时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至几十年以后。2、流程:挑选明信片,前台付款,写好祝福话语,然后就是交给前台投递。 3、性质:每封信都是保密的,如果不是寄信人自己说起,工作人员也无从知晓信的内容。但从信封上注明的信息来看,大部分人选择给未来12年的家人、
4、好友或自己写信。但随着业务扩大,小店会考虑修改价格体系(二)活动专场说明各大专场的时间段并不意味着阻止其他消费者的消费,只是说在这一天推出针对优惠这一群体的优惠套餐跟特色节目。经营的两天会把这些专场用上,让消费者了解我们的特色。设置专场的最终目标:每天学生起床能根据今天是星期几而自然而然联想出当天万人汇的专属专场活动1、交流会专场(1)简介:在校大学生的就业压力在加大,他们需要放松和交流,但现在大学生交流的渠道和交流的方式是狭隘的,关键是没有一个很好的平台,一个场所,我们可以通过主题活动等促进他们的交流,大家急需一个休闲场所,喝完茶以后大家一起聊天,唱唱歌,消费不高,还有档次,或者大家一起组织
5、一个生日聚会。对于五山这块地区,这块市场是很大的。(2) 主打活动及活动流程:详见附录一2、情侣闺蜜专场(1)简介:大学生情侣约会胜地不多,五山可供情侣消费场地比较少,不能满足情侣的需求,所以打造一个能够让情侣约会的休闲空间会得到众多情侣的青睐;女生总是与自己好朋友三五成群的一起逛街,在逛累了都会想找一家不错的场所休息,我们闺蜜专场的套餐优惠肯定会吸引女孩们前来消费,增加彼此的感情。(2) 主打活动及活动流程:详见附录二3、美食音乐专场(1)简介:大学生中吃货群体庞大,休闲吧会固定推出最近新研发的美食,以万人汇绿色健康为主题的美食;其次,一个休闲吧怎么少得了音乐呢,固定时间段的驻唱会吸引诸多音
6、乐爱好者的前来,而且还可以认识一些志同道合的朋友。(2) 主打活动及活动流程:详见附录三六、市场分析(一)市场调查1、 方法:调查问卷法2、 问卷样本:详见附录四3、问卷统计:题目选项比例ABCDABCD1.你的性别是?664859%41%2.你的年级是?326218228%54%16%2%3你知道万人汇吗?16326614%28%58%4.你平时有去一些休闲场所吗?例如音乐吧、美食店。24603021%53%26%5.你能接受的休闲饮品的最高价格为多少?20544018%47%35%6.你喜欢旅游吗?80221270%19%11%7.你是否喜欢在一些不同的场合认识一些不同的朋友?100148
7、8%12%8.如果现在某个休闲场所有个职场交流会,而你又有时间,你会参加吗?506444%56%9.如果休闲吧每天有不同的专题,例如情侣专场,交流会专场会让你觉得耳目一新吗?862875%25%10.如果休闲吧固定哪天有美食试吃会吸引你前去消费吗?783668%32%11.请问您知道慢递吗?休闲吧有免费慢递服务会吸引你前去消费吗?803470%30%12.你觉得在喝奶茶的同时免费观看电影这个方式吸引你吗?763867%33%13你觉得什么样的休A闲吧会吸引你安静舒适,激情四射,美女如云,有适当背景音乐,有合理的消费,有亮点等等Ps:此次共发出150份问卷,实际回收112份,回收率76%。通过分
8、析可得,设置不同专场会平均会获得70%以上的人群的人口,说明方案有一定可实施性,但在亮点的同时,众多消费者还很注重环境,所以我们在以后的经营中也要考虑环境的舒适。(二)市场分析Swot分析法优势(Strengths)劣势(Weaknesses)1,创意性强,以交友为主题,设置不同的专场,主要包括 旅友,职友,影友,吃友等等四大内容作为模块以填充主题。2,对大学生有很强吸引力,符合当代大学生,爱玩,爱吃,工作,找实惠的娱乐生活特点。3,可实行性强,以身边的素材,和场地的充分利用就可完成我们的主题经营。4 经营形式丰富多样,能满足顾客一定的好奇心理,保证客流量。5,万人汇有一定量的老顾客。1,面向
9、对象仅面向高校大学生,不能对各阶层的人形成吸引力。2,主题容易被模仿,易仿性高。3,不能作为长期经营主题而存在,但在短时间内对营业额,和客流量可以有明显的提升效果。4,大学生消费水平低,支付能力有限。机会(Opportunities)威胁(Threats)1, 大学生相对于万人汇来说是个新的市场,有很大的发展空间。2, 大学生爱玩,爱吃,喜欢体验新奇事物,喜欢实惠,性价比高的娱乐生活方式。3, 除学生之外,也会吸引一部分的非学生顾客。4, 学生一般都不是以单独个体来娱乐。1, 万人汇的整体消费水平偏高。2, 前面的队伍很可能采用相同的营销主题,可能重复。3, 学生的心理变化多样面对变化多样的内
10、容,学生可能会厌烦。4, 万人汇对面有类似的休闲吧,例如雕刻时光咖啡厅等,彼此会形成竞争。七、营销策划(一)营销理念1、营销理念:采取以中档为主、高低价做辅助,占领学院的休闲市场。同时又有得天独厚的五山一条街这个便利条件,带动其发展。2、营销方式:采用会员制和非会员制两种方式。(具体情况依照市场情况制定)会员待遇:免费泡吧(早8:00晚上10:30)按会员价消费该种经营方式分析:每月可以有固定来源的收入、以会员方式可以带动其在休闲吧内的消费(几乎没有人会在“免费泡吧”时不消费的,这是顾客的一种趋同心理),休闲吧内的娱乐活动:台球每小时的价格优惠,桌面游戏免费。另外通过会员可以扩大休闲吧的影响,
11、无形中做到了为休闲吧的宣传。非会员待遇:产品、休闲娱乐活动小于等于市场价格。当一次性购物达到一定数额由精致小礼品相赠,以鼓励其消费。该种经营方式分析:使不定顾客的消费增加,使其成为会员的开发对象。(二)营销组合1、产品/服务组合产品组合:与其它行业不同,休闲产品有它自己的产品组合饮料: 可乐、奶茶、凉茶、咖啡、矿泉水、冰淇淋等水果拼盘:苹果、梨、菠萝、哈密瓜、橙子、橘子、桃等2、连带服务内容:a以上项目的经营服务b免费wifi 等服务c棋牌娱乐服务和大众型的桌面游戏-三国杀、桌面台球、桌面足球等d给生日、派对定宴、社团活动、班级联谊提供场所,并给以优惠e定期的烛光晚会F 定期的电影观看及各类套
12、餐服务g根据顾客的需求不断推出新的服务(三)定价策略1、以盈利为导向2、三个基准:一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;三是参考竞争对手价格。八、宣传推广方案(一)线上宣传:QQ:通过各种群和朋友介绍,将我们活动的时间、地点、形式及其亮点展示给大家知道可以到自己平时关注度较高的地方发,这样才有响应微信:通过自己的朋友圈介绍及利用提供的公众号发出我们的活动内容吸引顾客,可提出转发朋友圈有机会获得免费饮料等的条件来提高转发率及关注率微博:虽然比较少人玩了,但其覆盖的人群广,能更大范围地传播活动信息。网站:在一些关注度比较高的网站比如红满堂等上发帖,以交友、识友为主题,并介绍职场交流
13、的模块(二)线下宣传:海报:在学校每个宿舍入口附近、学校食堂附近及其他人流量大的街道旁等地方粘贴有关活动的海报KT版:在人流量较大的地方的一些树上等一些较显眼的地方吸引人群眼球传单:在中午及晚上这些吃饭时间在各个学校的食堂前和附近人流量较大的街道口派发传单及以扫楼的形式散播传单人脉宣传2.活动前3天可以有连续的几天宿舍楼下的人排成万人汇的字样,用荧光笔遥指出其方向1.通过自己跟朋友介绍及跟各个学校协会组织提出可提供活动场地的噱头,吸引更多人的注意(三)当天宣传1、全体成员参与以上宣传活动2、线上线下的宣传工作会在活动前的三天展开3、在活动当天万人汇楼下的街道旁也会有人宣传九、附录(一)附录一
14、广东大学生金融俱乐部 万人汇联谊酒会策划方案 一、 酒会背景2014年11月,广东大学生金融俱乐部正式成立并开设商务联谊酒会。为了感谢各大企业、高校、专家、学者及意向合作伙伴对广东大学生金融俱乐部长期以来的支持与帮助,在2014年秋冬之际,特举办答谢各界朋友、新老客户酒会。二、 酒会目的广东大学生金融俱乐部宣布正式成立1周年,并在晚上举办答谢酒会,力争实现以下目的: 1.沟通平台。将答谢酒会建设成俱乐部与合作伙伴沟通的平台,一方面向社会各界介绍广东大学生金融俱乐部的经营业务与发展方向,让社会更深入地了解广东大学生金融俱乐部的实力和远景发展,另一方面,联络沟通各方面领域专家、学者、名人,各高校的
15、协会、社团。为广东大学生金融俱乐部进一步的发展壮大,吸纳人才。2.关系维系。基于广东大学生金融俱乐部未来发展考虑,本次酒会也将成为维持老合作伙伴关系的手段之一,使合作伙伴感觉到广东大学生金融俱乐部始终在关注着自己。 3.促进合作。本次酒会计划设计成一部分潜在合作伙伴参加的活动,通过参与使其亲身感受广东大学生金融俱乐部实力和良好合作氛围,以最终达成合作目的。通过此次答谢酒会的整体运做与宣传,在各级高校、合作伙伴及专家学者中建立良好的口碑与广告效应,打造品牌形象,壮大合作伙伴队伍,为后期的工作做好铺垫。三、 酒会主题以“海纳百川,博聚天下”为主题备选主题:(舞台背景板文字)(一)“海博百川,欢聚你
16、我2014年广东大学生金融俱乐部成立仪式暨商业联谊会”(二)“海博百川,携手共进2014年广东大学生金融俱乐部成立仪式暨商业联谊会” (三)“真诚地感谢,一路上有你2014年广东大学生金融俱乐部成立仪式暨商业联谊会”(四)“海纳百川,博聚四方2014年广东大学生金融俱乐部成立仪式暨商业联谊会”四、 酒会形式 形式内容:酒会、精彩职场演讲与交流、抽奖活动等。酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。职场演讲与交流:特邀广东大学生金融俱乐部总经理jenson整体答谢酒会控制在120分钟左右。五、 酒会时间2014年 月 日18点30分21点00分(约90分钟)六、 酒会
17、地点备选地点:广州天河五山万人汇酒吧七、 酒会参加人员 (具体名录见附件)1本次酒会共计(60)位嘉宾参与,其中: 合作公司人员( 5)位出席各合作高校协会人员( 20 )位出席各新闻媒体人员( 5 )位出席有关方面的负责人及特邀嘉宾人员( 30)位出席2公司内部参加人员共计(10)位,包括: (1) 技术部门( 2 )位参加(2)业务 部门(1 )位参加 (3)演出人员约(3 )人参加(包括演员、主持、礼仪公司人员等)。(4).其他人员约(4 )人参加(包括会务记录公司等)八、 酒会主持一男、一女 九、 现场布置会场屋顶较为空旷,建议会场四处彩带彩灯、绿植鲜花(舞台正前方)等饰品装饰出喜庆的
18、气氛,各门口安放引导牌,会场入口区有“俱乐部简介”展板,建议在“俱乐部”摆放一些宣传资料等,提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要,舞台布置要体现出“学术”与“高端”两个特点,整个现场典雅大方透出一种用心、专业、学术性。(一)迎宾区 酒吧大门上悬挂本次活动名称、主题条幅; 入口地上布置红地毯; 在大门两侧安排礼仪接待。人行通道走廊区 在人行通道走廊设置易拉宝和指示牌,事先请礼仪小姐迎宾。会场入口区(产品展示区) 在会场入口处左侧“俱乐部简介区”,配置相关宣传资料。会场入口处设签到台,来宾签到或赐名片。另由四名工作人员微笑肃立迎接,并依据嘉宾不同的身份,由工作人员负责给嘉宾戴花。(二
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 清吧 聚会 策划
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