花店创业计划书参考范文精选.doc
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1、花店创业打算书参考范文 ?鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心顺眼,美化家居等,它还可以开发人们的想象力,使人们在互相交流时更委婉,更有档次。而且每一种花都有花语,而这些花语确实是吸引消费者的所在,如:桔梗花的花语真诚不变的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语爱在你四周,假设你想表白就可以买这种花,如此既可以表达你对他或她的爱,又可以特别委婉我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,满足个性消费为主题,展示花店形象,构成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。二、 工程背景:近年来,消费者对个性礼品的需求也日益增加,在人们购置馈
2、赠礼品时,不仅注重礼品的时髦美观、方便简约、情趣高雅的特性,更加注重礼品的亲和性、唯一性。1984年我国对花卉业进展正式的开展,到目前为止已通过了25个年头。据初步统计,2008年全国花卉面积1163万亩,产业规模居世界第一。全国花卉销售额到达666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步,如天水研发的太空仙客来神州系列,临洮大丽花等,产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求,在大街小巷,经常可以看到布置得特别漂亮的婚礼花车;在特别多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的晚上,一对对恋人手捧玫瑰可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成
3、为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧, 大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力,相信开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。三、 工程根本设想:首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场,打算用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。然后培养本人的品牌,建立本人的网站,在网上开展鲜花速递业务等,以各种方式的效劳,打响品牌。暂定的目的消费群以长沙市各高校大学生为重点,今后逐步扩大市场。以湖南商学院为例,各类在校生近1.6万人,另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校,如此的市场规模是比较庞大的,而且考虑到今后在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客
4、户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的。四、 市场分析:高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素养比较高,接受了较多西方思想,喜欢时髦新奇的生活方式,并特别容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高档次生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购置非生活必需品。因此,目的市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发,消费群体集中,消费潜力大。年轻人居多,一旦构成习惯和消费偏好,易于培养顾客忠诚。1 市场调查结果分析:利用校内网的网络资源,采取征询卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出征询卷50份,得到39份回应。由于时间有限,征询卷数量不多,但仍然从一定程度上反
5、映了广大消费朋友的消费心理和需求:有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为;购置行为根本上是感性的,但由于受本身经济收入的阻碍其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;接受和吸收新事物的才能强,追求时髦,崇尚个性;阻碍产品购置的要素依次为:价格,品种,包装,效劳等;购置行为节日性特别强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。2 目的客户分析:在校大学生购置一般不征询价格,但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一)等等,在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化,个性化
6、,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不同意有打蔫破损现象等。五、 拟建规模:1) 店名:鲜花坊 鲜花店;2) 店面面积:30平方米;3) 总投资 :2.5万;4) 装修费用:5000元;5) 治理人员一名:1500元月薪;6) 花艺师一名 :1000元2000元月薪;7) 一般员工三人:600元月薪;8) 流淌资金:10000元;9) 店址选择:在湖南商学院正对面,根本位于各高校的重心位置,易于目的群体到达。六、 主要产品及运营范围:产品体系因此是以鲜花为主,也可以有少量其他DIY饰品,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种:桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇
7、、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃,百合,蝴蝶兰,康乃馨,玫瑰等。运营干花,绿植,小饰品,水果花盒,花瓶,花器,礼仪花篮等。提供订花,送花效劳,上门插花,鲜花租摆,花束设计,婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计,网上订花。价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低,由于一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。七、 营销策略:1 运营花店策略:花艺设计是立店之本。花店的运营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计
8、效劳。假设花店对鲜花只是简单的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大打折扣。因此,打算将员工送到专门的花艺培训学校进展培训,内容包括:花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、根底知识掌握的内容、专业知识掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店运营与治理的专业知识、西方式传统外型及礼仪插花常用外型的掌握、东方式插花的外型技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花方式中的花束技能、礼仪用花方式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭店花艺设计根底知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆筹划知识、店面装修、本钱操纵等等。另外,鉴于如今人们对花艺作品的爱好各不一样,因此量身定做是花
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