产业投资项目可行性研究(上).ppt
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1、产业投资项目可行性产业投资项目可行性研究研究(上上)产业投资项目可行性研究(上)产业投资项目可行性研究(上)n 第一节 产业投资的市场分析n 第二节 产业投资的技术可行性分析第一节第一节 产业投资的市场分析产业投资的市场分析n 一、市场定位n 二、市场空隙的决定因素n 三、市场分析的方法n 四、产业投资的市场战略 一一 市场定位市场定位n企业选择投资方向,不应仅仅考虑企业可以发展什么或需要发展什么,而应优先考虑国际国内市场缺少什么n市场空隙就是供给与需求之间的缺口,包括总量性缺口和结构性缺口 n准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势,主动地创造市场需求。案例:1)海尔小小神童洗衣机 2)瑞士S
2、WATCH手表 一一 市场定位市场定位 一一 市场定位市场定位 一一 市场定位市场定位 一一 市场定位市场定位 一一 市场定位市场定位二、市场空隙的决定因素(一)市场空隙的类别(二)决定市场空隙大小的基本因素 二、市场空隙的决定因素(一)市场空隙的类别 n空隙I1 n企业投资的产品处于传统产品的空隙之中,其他企业没有同种产品,在计划期内也没有其他企业进入该种产品的生产,而该产品又为社会所需要,这种空隙我们称之为空隙I1 n如果以P表示对该产品的需求量,以K1表示单位产品所需耗费的投资,以I表示该产品的投资容量,则有下面的等式:I1=PK1 二、市场空隙的决定因素(一)市场空隙的类别 n空隙I2
3、 n其他企业已生产同类产品,但该产品的社会有效需求在计划期内仍然大于供给,这种空隙可称之为空隙I2 n如果以S表示投资存量,以K表示生产单位产品所需占用的投资存量,那么,该产品可以追加投资的容量则用下面的等式来表示:二、市场空隙的决定因素(一)市场空隙的类别 n空隙I3 n其他企业已生产同类产品,在计划期内,社会对该产品的社会需要可能等于或小于该产品的供给能力,这就是说,该产品计划期内可追加的投资容量等于零或为负数n以S转表示其他企业同类产品投资存量的转出量,那么,能提供给该企业的投资空隙,我们称之为空隙I3,它可以表示为:二、市场空隙的决定因素(二)决定市场空隙大小的基本因素 n产品需求的制
4、约因素n消费偏好 n收入水平 n产品间的关联 n产品生命周期 n价格水平 n消费者的预期心理状态二、市场空隙的决定因素(二)决定市场空隙大小的基本因素 n新增投资的制约因素 n产品的进入壁垒 n其他企业的技术水平及融资能力 n在建投资项目及投资建设期 n产品供给的价格弹性 n宏观经济政策 n原材料供应状况以及价格 n其他产品的价格及投资盈利情况 n其他企业的预期心理状态 n退出壁垒 二、市场空隙的决定因素(二)决定市场空隙大小的基本因素 n企业市场竞争力的决定因素 现存的对竞争力研究最全面,最系统的理论体系是迈克尔波特的“钻石理论”分析框架 二、市场空隙的决定因素企业战略企业结构同业竞争 相关
5、产业与支持性产业生产要素需求条件机会母国政府三、市场分析的方法三、市场分析的方法n确立市场分析目标 n市场调查 n市场预测 三、市场分析的方法三、市场分析的方法n市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者,分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。三、市场分析的方法三、市场分析的方法 市场调查 市场调查就是指运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,
6、为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料 三、市场分析的方法三、市场分析的方法(一)市场调查的内容 1、产品特性 2、市场现状 3、外在环境 4、消费者偏好三、市场分析的方法三、市场分析的方法(二)市场调查的方法 1、间接市场调查的方法 2、直接市场调查的方法 (1)种类:全面、抽样与典型调查 (2)方法:问卷调查 询问调查 观察调查三、市场分析的方法三、市场分析的方法 案例:王老吉 三、市场分析的方法三、市场分析的方法 市场预测 n 市场预测就是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌 握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务,
7、是为了提高管理的科学水平,减少决策的盲目性,我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态,减少未来的不确定性,降低决策可能遇到的风险,使决策目标得以顺利实现。三、市场分析的方法三、市场分析的方法 市场预测方法非数量预测方法:1、专家预测法 1)个别估计法 2)小组讨论法 3)德尔菲法 2、调查预测法四、产业投资的市场战略四、产业投资的市场战略n市场细分 n产品线延伸 n产品组合 四、产业投资的市场战略四、产业投资的市场战略n市场细分 n市场细分是依据消费者和生产者需求的异质性,按一定的标准,把整体市场划分为若干子市场。一个企业可以选择一个或几个子市场作为自己的投资目标 n市场细分的
8、作用 n市场细分有利于企业发现投资机会,并有利于企业正确选择投资的市场定位 n市场细分案例n奇瑞奇瑞QQ“QQ“年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车”三、产业投资的市场战略三、产业投资的市场战略三、产业投资的市场战略三、产业投资的市场战略四、产业投资的市场战略四、产业投资的市场战略产品线延伸 n产品线是指一组具有相同使用功能但其规格各异的产品项目n产品线延伸是指部分或全部改变公司原有产品线的平均地位n产品线延伸的方式 n向下延伸n向上延伸n双向延伸战略三、产业投资的市场战略三、产业投资的市场战略产品组合 n产品组合是一个企业生产经营的全部产品结构,它通常由几个产品线组成 n产品组合的评价方法n波士
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