画图说保险.ppt
《画图说保险.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《画图说保险.ppt(34页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、画图说保险画图说保险(一)人生规划篇人生不同阶段保障点分析图保额保额年龄年龄10万万意外保障住房贷款住房贷款大病保障大病保障子女教育子女教育30万万-100万万50万万-70万万大病养老大病养老人生不规划不行,不同年龄,不同时期,保额不同,人生不规划不行,不同年龄,不同时期,保额不同,所需资金也不同所需资金也不同0 00岁岁岁252525岁岁岁606060岁岁岁100100100岁岁岁三个层面的客户保障分析图富人富人小康家庭(中等收入)小康家庭(中等收入)百姓百姓生命价值的保障(企业主,老板,有生命价值的保障(企业主,老板,有产业股份的人),百万以上保障产业股份的人),百万以上保障财产保障,有
2、车有房的保障财产保障,有车有房的保障30万万-100万万收入的保障收入的保障(10万万-20)话术说明(草帽图)话术说明(草帽图)这是我们的生命线,人从一出生到老一直都在消费,而挣钱这是我们的生命线,人从一出生到老一直都在消费,而挣钱的时间只有短短的几十年,在这几十年当中,我们要考虑子的时间只有短短的几十年,在这几十年当中,我们要考虑子女的教育问题和自己的养老问题,即使这样,我们也不一定女的教育问题和自己的养老问题,即使这样,我们也不一定能安稳的赚到钱,因为疾病和意外随时都将不期而至,当疾能安稳的赚到钱,因为疾病和意外随时都将不期而至,当疾病和意外来临时,我们所有美好的愿望都将化为泡影,所以病
3、和意外来临时,我们所有美好的愿望都将化为泡影,所以说,人生不规划不行,您说对吗?说,人生不规划不行,您说对吗?话术说明(大饼图)话术说明(大饼图)一个科学的家庭理财分配,一个科学的家庭理财分配,通常是这样规划的,一般家通常是这样规划的,一般家庭收入的一半会用于日常消庭收入的一半会用于日常消费,剩下的一半会做长中短费,剩下的一半会做长中短期的投资,长期的十年以上,期的投资,长期的十年以上,如,子女教育;中期的如,子女教育;中期的5年年以上,如结婚生子;短期的以上,如结婚生子;短期的1-2年。如储蓄,但无论如年。如储蓄,但无论如何,一定要有何,一定要有10%-15%的一的一个家庭保障,这并不会打乱
4、个家庭保障,这并不会打乱您的规划,而是为了保障,您的规划,而是为了保障,您所有的规划都能顺利的实您所有的规划都能顺利的实现,您说对吗?现,您说对吗?(二)拉车图话术从我们出生开始,在父母的呵护下,无忧无虑的从我们出生开始,在父母的呵护下,无忧无虑的从我们出生开始,在父母的呵护下,无忧无虑的从我们出生开始,在父母的呵护下,无忧无虑的长大,而这仅仅只是一个开始!长大,而这仅仅只是一个开始!长大,而这仅仅只是一个开始!长大,而这仅仅只是一个开始!0 0 0 0岁岁岁岁我们的一生,就像一条漫长的跑道我们的一生,就像一条漫长的跑道0 0岁岁岁岁赡赡赡赡养养养养父父父父母母母母购购购购房房房房买买买买车车
5、车车未未未未来来来来养养养养老老老老生生生生活活活活品品品品质质质质基基基基本本本本开开开开支支支支子子子子女女女女教教教教育育育育3030岁岁随着时间的推移,我们拥有了自己的爱人和孩子,我们的父随着时间的推移,我们拥有了自己的爱人和孩子,我们的父母也老了,这时我们的家庭就像是一辆车,而我们也就就承母也老了,这时我们的家庭就像是一辆车,而我们也就就承担了拉这辆车的责任,我们有责任让我们的父母,爱人和孩担了拉这辆车的责任,我们有责任让我们的父母,爱人和孩子过上高品质的生活子过上高品质的生活(您说是吗?)您说是吗?)但是,想象过没有?在拉车的过程中万一有什么闪失,比如我们想休息了,车就会下滑,家庭
6、的生活品质就会下降(您希望您的父母,爱人和孩子的家庭生活品质下降吗?不希望)0 0岁岁岁岁赡赡赡赡养养养养父父父父母母母母购购购购房房房房买买买买车车车车未未未未来来来来养养养养老老老老生生生生活活活活品品品品质质质质基基基基本本本本开开开开支支支支子子子子女女女女教教教教育育育育3030岁岁我们都不希望家庭生活品质下降,所以要雇一个推车的人,他为我们一天24小时工作,我们睡觉他都在工作,万一有闪失他会给我们10万元的现金0 0岁岁岁岁赡赡赡赡养养养养父父父父母母母母购购购购房房房房买买买买车车车车未未未未来来来来养养养养老老老老生生生生活活活活品品品品质质质质基基基基本本本本开开开开支支支支
7、子子子子女女女女教教教教育育育育3030岁岁现金现金十万十万保障保障我们想要雇用他,只需要我们每天10元钱,每年只需一次,一共给十次,他会一直为我们推下去,当我们有一天不需要他了,他就会把我们的钱连本带利还给我们,您觉得好吗?0 0岁岁岁岁赡赡赡赡养养养养父父父父母母母母购购购购房房房房买买买买车车车车未未未未来来来来养养养养老老老老生生生生活活活活品品品品质质质质基基基基本本本本开开开开支支支支子子子子女女女女教教教教育育育育3030岁岁现金现金10万万保障保障 您现在多大了您现在多大了(30(30岁岁)什么时候退休什么时候退休?(60?(60岁岁)人生究竟有多长我们谁人生究竟有多长我们谁都
8、无法预测都无法预测 我相信陈先生未来的收我相信陈先生未来的收入入 随经验学问增长而增加随经验学问增长而增加.退休后收入可能大幅减退休后收入可能大幅减少少,甚至为零甚至为零 退休后收入主要来自三退休后收入主要来自三方面方面.收入收入大幅大幅减少减少(1)退休金和储蓄)退休金和储蓄(2)儿女供养?)儿女供养?(3)社会养老金)社会养老金?-30岁岁 60岁岁?-退休金退休金退休金退休金 现在现在3030岁岁,这是您的生这是您的生命线命线人生到什么时候我们都人生到什么时候我们都不知道不知道相信人生有起有落相信人生有起有落好的收入好的收入,好的投资机好的投资机会会可能因为大病、失业可能因为大病、失业
9、大病大病 失业失业 30岁岁 收入收入 投资投资 教育金教育金(三)银行、储蓄对比图富兰克林对比法富兰克林对比法富兰克林对比法富兰克林对比法富兰克林对比法富兰克林对比法本金本金本金保障保障保障分红分红分红终了红利终了红利终了红利本金本金本金利息利息利息 一开始很有决心,但存到一一开始很有决心,但存到一定程度定程度.就因为想买车、装修房子就因为想买车、装修房子.用了很大一部分用了很大一部分.又要重新开始存钱又要重新开始存钱.始终没有办法达到目标始终没有办法达到目标.先确定一个目标先确定一个目标.用一个完善的计划和充分的用一个完善的计划和充分的时间去完成的时间去完成的.中途发生意外中途发生意外,一
10、步一步达成一步一步达成(画上箭头画上箭头)如果我们身故如果我们身故.百分百成功百分百成功.买车买车 装修房装修房目目标标计划计划时间时间始终无法始终无法达成目标达成目标百分之百分之百成功百成功 意意外外 身身故故 有计划的储蓄有计划的储蓄利息、保费与保额 保额保额 100000元元保费保费5000元元利息利息162.5元元资产保值、增值、资产保值、增值、固定、可预计固定、可预计 保额保额 100000元元保费保费5000元元利息利息162.5元元1 1、同样一笔钱,放在银行只有微不足道的利息,而放在、同样一笔钱,放在银行只有微不足道的利息,而放在保险公司则是足额的保障。小小的改变,大大的不同。
11、保险公司则是足额的保障。小小的改变,大大的不同。你认为这是不是一件非常有意义的事呢?你认为这是不是一件非常有意义的事呢?2 2、同样的保额:越年轻,越便宜,保障时间越长;、同样的保额:越年轻,越便宜,保障时间越长;越年长,越昂贵,保障时间越短。越年长,越昂贵,保障时间越短。假如我的一辈子一定要投保,肯定越早越合适!假如我的一辈子一定要投保,肯定越早越合适!3 3、6060岁有事,岁有事,5959岁投保最好,岁投保最好,4040岁有事,岁有事,3939岁投保最岁投保最好,不知道哪一年有事,今天投保最好,你觉得呢?好,不知道哪一年有事,今天投保最好,你觉得呢?银行、储蓄对比银行、储蓄对比(四)两个
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 画图 保险
限制150内