最新奥美 AAAA广告-贩卖创意ppt课件.ppt
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1、奥美奥美 AAAA广告广告-贩卖创意贩卖创意Ogilvy&Mather2 2Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcIn Two Words,What is Your JobReally About?请描述一下请描述一下.你的工作本质到底是什麽你的工作本质到底是什麽?Ogilvy&Mather3 3Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcOgilvy&Mather4 4Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcOgilvy&Mather5 5
2、Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcOgilvy&Mather6 6Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcOgilvy&Mather7 7Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcOgilvy&Mather8 8Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcOgilvy&Mather9 9Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcThink
3、of Grey灰色的世界灰色的世界Ogilvy&Mather1010Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcThe Territories of Presentation简报的颜色简报的颜色GRAY GRAY 灰色灰色灰色灰色BLUE BLUE 蓝色RED RED 红色Cool,CoolCool,CoolCornerCornerHotHotCornerCorner冰冷火热Ogilvy&Mather1111Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcBLUE 蓝色蓝色最佳的最佳的最佳的最佳的“蓝色
4、蓝色蓝色蓝色”提案人用清晰的头脑提案人用清晰的头脑提案人用清晰的头脑提案人用清晰的头脑,说服你及引说服你及引说服你及引说服你及引起你的注意起你的注意起你的注意起你的注意深刻的知识深刻的知识深刻的知识深刻的知识/清楚的论点清楚的论点清楚的论点清楚的论点/无可置疑置的逻辑无可置疑置的逻辑无可置疑置的逻辑无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的气氛是渐渐形成的气氛是渐渐形成的气氛是渐渐形成的.敏锐敏锐敏锐敏锐.能切中要害能切中要害能切中要害能切中要害.当当当当“蓝色蓝色蓝色蓝色”渐渐变成渐渐变成渐渐变成渐渐变成“灰色灰色灰色灰色”的形态时的形态时的形态时的形态时,猜猜看会猜猜看会猜猜看会猜猜看会是什麽状况
5、是什麽状况是什麽状况是什麽状况?Ogilvy&Mather1212Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rc明亮的红色明亮的红色明亮的红色明亮的红色“提案者提案者提案者提案者”具爆破力具爆破力具爆破力具爆破力.动力动力动力动力.闪闪动人闪闪动人闪闪动人闪闪动人.热情是他们的动力热情是他们的动力热情是他们的动力热情是他们的动力.情感使他们说服别人情感使他们说服别人情感使他们说服别人情感使他们说服别人.他们在现场非常出名他们在现场非常出名他们在现场非常出名他们在现场非常出名/而且事後被名人记得而且事後被名人记得而且事後被名人记得而且事後被名人记得.
6、如果如果如果如果“红色红色红色红色”褪成褪成褪成褪成“粉红色粉红色粉红色粉红色”,”,激情消逝激情消逝激情消逝激情消逝,不复有记不复有记不复有记不复有记忆点忆点忆点忆点.RED 红色红色Ogilvy&Mather1313Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rc 灰色灰色灰色灰色 的提案者缺乏的提案者缺乏的提案者缺乏的提案者缺乏 红色红色红色红色 的火热和的火热和的火热和的火热和 蓝色蓝色蓝色蓝色 的敏锐的敏锐的敏锐的敏锐.大大大大部部部部份份份份的的的的人人人人宁宁宁宁可可可可平平平平庸庸庸庸,也也也也不不不不要要要要冒冒冒冒风风风风险险险险
7、-以以以以免免免免自自自自己己己己看看看看起起起起来很笨来很笨来很笨来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的灰色的提案者是很容易被遗忘的灰色的提案者是很容易被遗忘的灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的大部份的人都不自觉自己是灰色的大部份的人都不自觉自己是灰色的大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的因为太多人是灰色的因为太多人是灰色的因为太多人是灰色的,有齐头平等有齐头平等有齐头平等有齐头平等 的效果的效果的效果的效果不是很多人有勇气告诉你不是很多人有勇气告诉你不是很多人有勇气告诉你不是很多人有勇气告诉你,你实在很乏味你实在很乏味你实在很乏味你实在很乏味.GREY
8、 灰色灰色Ogilvy&Mather1414Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcWheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽你自己最喜欢的颜色是什麽?GRAY GRAY 灰色灰色灰色灰色BLUE BLUE 蓝色RED RED 红色Cool,CoolCool,CoolCornerCornerHotHotCornerCorner冰冷火热Ogilvy&Mather1515Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcTesting for GREYNESS
9、试验一下自己试验一下自己灰不灰灰不灰1.1.当你对镜喃喃演练时当你对镜喃喃演练时当你对镜喃喃演练时当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦是否连自己都有点厌烦是否连自己都有点厌烦是否连自己都有点厌烦?2.2.当全组人一起预演时当全组人一起预演时当全组人一起预演时当全组人一起预演时,你的部份是否经常被截短你的部份是否经常被截短你的部份是否经常被截短你的部份是否经常被截短?3.3.当你提案时当你提案时当你提案时当你提案时,是否很少人问问题是否很少人问问题是否很少人问问题是否很少人问问题?4.4.预演时预演时预演时预演时,你的同事是否常心不在焉你的同事是否常心不在焉你的同事是否常心不在焉你的同事是否
10、常心不在焉?5.5.你的同事是否常常给你非常常见的评语你的同事是否常常给你非常常见的评语你的同事是否常常给你非常常见的评语你的同事是否常常给你非常常见的评语?e.g.e.g.有点平淡有点平淡有点平淡有点平淡到时应该就没问题了到时应该就没问题了到时应该就没问题了到时应该就没问题了Ogilvy&Mather1616Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcYou can never bore someone into buying your idea别人如果对你别人如果对你厌烦厌烦绝不会绝不会买下你的买下你的ideaOgilvy&Mather171
11、7Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcMoving to BLUE 蓝色蓝色需要做一大堆功课及准备细节需要做一大堆功课及准备细节需要做一大堆功课及准备细节需要做一大堆功课及准备细节.观观观观众众众众的的的的问问问问题题题题通通通通常常常常反反反反映映映映了了了了你你你你的的的的提提提提案案案案内内内内容容容容-实实实实际际际际的的的的.想想想想要要要要了解更多了解更多了解更多了解更多.听听听听众众众众通通通通常常常常会会会会对对对对蓝蓝蓝蓝色色色色提提提提案案案案者者者者较较较较有有有有耐耐耐耐心心心心-给给给给你你你你多多多多一一一一些
12、些些些时时时时间间间间来描述你的理念来描述你的理念来描述你的理念来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式我们的客户通常比较习惯这种方式我们的客户通常比较习惯这种方式我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.Ogilvy&Mather1818Ref:TN/SELLING/WEL-1/rcRef:TN/SELLING/WEL-1/rcMoving to RED 红红红红红红 红红红红色色色色 的的的的提提提提案案案案者者者者能能能能让让让让人人人人在在在在情
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