店鋪開發2.ppt
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1、店鋪開發店鋪開發2培訓大綱培訓大綱店鋪投資新理念店鋪投資新理念店鋪開發要考慮的因素店鋪開發要考慮的因素真維斯需要開出什么樣的店鋪真維斯需要開出什么樣的店鋪店鋪預估收入、支出與淨利店鋪預估收入、支出與淨利租務談判租務談判2店鋪投資新理念店鋪投資新理念專家指出:找到一個理想的店面,你的專家指出:找到一個理想的店面,你的 開店也就等于成功了一半。開店也就等于成功了一半。零售業成功的關鍵是零售業成功的關鍵是 ProductProduct(貨品)貨品)貨品)貨品)PlacePlace(地點)地點)地點)地點)PricePrice(價錢)價錢)價錢)價錢)PromotionPromotion(推廣)推廣)
2、推廣)推廣)3討論討論 如何才能選好理想的店面呢如何才能選好理想的店面呢?城市城市GDP與人口數與人口數競爭者分析競爭者分析集會場所集會場所人流狀況人流狀況“實地抽樣方式實地抽樣方式”交通狀況交通狀況其它其它店鋪開發要考慮的因素店鋪開發要考慮的因素4店鋪開發要考慮的因素之店鋪開發要考慮的因素之 06年廣東省各城市年廣東省各城市GDP5廣東行政區廣東行政區6廣東省行政區劃統計表廣東省行政區劃統計表7店鋪開發要考慮的因素之店鋪開發要考慮的因素之競爭者分析競爭者分析分店數量分店數量分店的分布分店的分布分店的營業面積分店的營業面積營業額:營業額:客流量客流量x成交率成交率x平均消費額平均消費額=每日營
3、業額每日營業額 每日營業額每日營業額x每月工作天數每月工作天數=每月營業額每月營業額商品價格商品價格/貨品結構貨品結構賣場氣氛、購物環境、服務態度賣場氣氛、購物環境、服務態度8店鋪開發要考慮的因素之店鋪開發要考慮的因素之集會場所集會場所1、步行街、步行街/商業街商業街2、大型百貨商場、大型百貨商場3、食市、餐飲、食市、餐飲4、超市、超市5、娛樂場所、娛樂場所9店鋪開發要考慮的因素之店鋪開發要考慮的因素之 人流狀況人流狀況“實地抽樣方實地抽樣方式式”時間:時間:1.周一至周五周一至周五/周六周日或法定假日周六周日或法定假日2.8:00am-10:00pm,每兩小時分為一個小段每兩小時分為一個小段
4、3.15分鐘抽樣:實際經過人數、機動車、汽車、分鐘抽樣:實際經過人數、機動車、汽車、4.助動車、自行車助動車、自行車人流類型:青少年、上班族、家庭主婦人流類型:青少年、上班族、家庭主婦將每抽樣的數,換算成以兩個小時人流流動數將每抽樣的數,換算成以兩個小時人流流動數 10店鋪開發要考慮的因素之店鋪開發要考慮的因素之交通狀況交通狀況經過目標地址的公交車的路數、路線經過目標地址的公交車的路數、路線 1.下車后之走嚮下車后之走嚮2.-以轉車為目的行走的路線以轉車為目的行走的路線3.-以休閑、購物為目的行走的路線以休閑、購物為目的行走的路線4.-回家為目的行走的路線回家為目的行走的路線2.未來交通運輸系
5、統的影響未來交通運輸系統的影響3.-運輸系統(火車站、長途汽車、碼頭、飛機場)的出入口,運輸系統(火車站、長途汽車、碼頭、飛機場)的出入口,能帶動的人流。能帶動的人流。4.-重要道路可能拓寬擴建,帶動的人流重要道路可能拓寬擴建,帶動的人流11店鋪開發要考慮的因素之店鋪開發要考慮的因素之其它其它建筑物建筑物 1.大型住宅區、樓盤和寫字樓大型住宅區、樓盤和寫字樓2.舊城區、新城區的情況舊城區、新城區的情況3.目前的改建情況,城市目前的改建情況,城市1-3年可能改建的趨勢,是否有年可能改建的趨勢,是否有4.拆遷可能拆遷可能行業行業1.主要店鋪街道、干道的行業類型主要店鋪街道、干道的行業類型2.以何產
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