老板如何管理偷懒的销售团队01.doc
《老板如何管理偷懒的销售团队01.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《老板如何管理偷懒的销售团队01.doc(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售团队的管理,难就难在对销售人员不是现场管理,销售经理抬头一看,四周一集团都没有,人呢?上市场了,上市场干什么去了?估量天都不清楚!100个终端销售人员,大年夜概只需1020个是“笨人,会从早上八点半开完早会一口气干到下午六点下班;大年夜概在饭馆里造假报表;大年夜概打访征询多少多个大年夜客户。6070个是“正伟人,会在深夜吃饭前终了全天任务,深夜1020个“聪慧人会一个小时内终了全天访征询任务,以致仅仅终端销售人员的任务现状原形大年夜抵如此,只只是谁人原形,销售人员、主管们都清楚,老总们都不清楚或者“强行不清楚而已。假设管理跟不上,“聪慧人跷班后寂寥难耐确信呼朋唤友,聪慧人的比例会矫捷扩张,
2、此风气一旦蔓延,经理们就会落入国夷易近跟平的海洋。溃于蚁穴毁于蚁穴,多少多企业终端深度分销工程大年夜张旗鼓开始,假报表、集团跷班的现象之下。抬头懊丧终了,最终根本上毁在团队管理失落控,销售人员集团填作为管理者,你怎样去管这些企图偷勤,或正在偷勤的终端销售人员?销售团队管理核心三:指点天天做检核检束销售人员普遍会填假报表、跷班上午跑马不雅观花走马不雅观花跑完,下午打牌、以致开门见山旷工、漏访跳过小客户不访征询、漏单昨天刚跑的客户,主管来日诰日去客户又要了特不多货,说明销售人员昨天订单没拿完、假单虚假订单套取促销品、绩效缺少销售人员昨天访征询的经销商,主管复查觉察该经销商断货,而销售人员没觉察、日
3、报里不反应等、不实行标准化销售人员刚访征询完的终端、竞品海报不撕失落落,本品新品不拆箱上货架这些举动通过检核检束才能觉察、纠错。主管天天必须抽时刻检核检束员工的昨日任务,这并非对员工不信任,这是管理伦常,是下层管理最要紧的游戏规那么。主管偶尔间,就同时抽查两个员工昨日任务一个好的、差的,归来回头好做对比鼓舞奖罚。没时刻,就查一集团的任务,或半天任务,或昨天跑的三一个个店,哪怕只查一个店或花一分钟打抽查。肯定要查!只需检查之后主管才能心坎有底,来日诰日的早会你就可以“骂在销售团队中营造一种杀气如此你的员工才会的确“怕你。惩处或惩办。如此做并不是为了惩办或者褒奖某人,而是“你们在后面干,我在后面看
4、,你偷机捣蛋我就要你美不雅观!大年夜多数企业都开拓了特不多检核检束报表、流程、技能跟辅助货色如:检核检束前的数据分析,锁定检核检束目的人员跟目的地点、店内检核检束的技能流程跟检核检束重点内容菜单、各种检核检束记录工具跟跟踪报表等等。核心技能只是乎以下多少多种:1.增加检核检束数量,把检核检束变成公司文化跟机制。主管们大年夜多数勤得细心检核检束,他们更情愿在办公室里呆着,在经销商的饭桌上扯淡,在会上骂骂人发发官威。因而企业要逼迫执行检核检束制度,恳求所有主管的任务日报必须按规则格式写出当日的检核检束记录、检核检束后的跟进奖罚等等方法先增加检核检束数量。检核检束觉察征询题、2.管理检核检束记录,提
5、升检核检束质量。逐级复查主管的检核检束记录质量。比如“检核检束某人十个店,觉察客情还可以,新品订单失落实,但是新品铺货不可,吧台陈设有待改进这种检核检束记录的确是在应付,说不定是主管叮嘱销售人员替他编造的。主管假设细心检核检束,检核检束记录一定会反应以下特征。1觉察终端的客诉或者征询题需要处理:如哪家店灯箱坏了需要修理,哪个店需要做KT广告板;2对被检核检束人有交效劳项:如处理某个客户设诉,哪家店的位置好要破刻签订陈设褒奖,哪家店需要跟踪返利兑现等;罚:如员工漏访填写假报表。3对个人极端情况确信会有奖3.对特性征询题应树破新的制度或采纳新的市场管理举动。如规则所有员工深夜不克不迭跨地域呼朋唤友
6、扎堆一起吃饭;恳求所有人自查并矫正客户资料,下周起觉察客户资料错误开始罚款;某款产品即期品下片面体接收等等。4.培训、练习练习、逐级以身作那么。检核检束不是为了整人,而是要推进市场任务改进。因而记取“市场管理重点是什么,员工就调查什么,主管就检核检束什么。假设迩来公司在铺新品,检核检束重点就要旋绕新品的铺货网点,通过检核检束觉察征询题处理征询题,从而对新品的铺货跟销售有所推进。如:通过检核检束来不雅观看分析新品铺不动的缘故是什么?需要员工培训,销商赊销,或者要修改新品铺货政策,仍然要处理终端遗留征询题;进不适销的差错网点,假设有,就要夸大年夜新品的铺货目的店,非目的店铺货员工不享受褒奖;对漏单
7、员工要褒奖公示,鼓舞大年夜伙儿努力铺新品;检核检束新品陈设情况,对新品铺货进店但是不上架的举动停顿褒奖,夸大年夜要做好陈设让新品动销,跟进奖罚制度;检核检束新品价钞票有不异常,仍然要让经检核检束员工有不将新品铺检核检束员工铺新品有不漏单,“我们不但要把新品铺货进店,还恳求员工在店内挂新品价钞票贴,指点市场行情价;检核检束新品促销实行情况,恳求每个新品铺货点必须把促销海报贴出来,赠品展示出来。货色使用提示:自查公司有不恳求逐级检核检束?有不恳求在每位主管的任务日报里表白检核检束记录?有不上级复查点评每个主管的检核检束记录?主管们有不接受有效检核检束的培训?检核检束有不任务模型?检核检束记录有不模
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 老板 如何 管理 偷懒 销售 团队 01
限制150内