4软文营销.pdf
《4软文营销.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《4软文营销.pdf(24页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、什么是软文营销什么是软文营销?什么是软文营销?所谓软文营销 ,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销的意义软文炒作是生命力最强的一种广告形式.精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
2、等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文营销的意义软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文营销文
3、字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。国外有一家著名的DIY 家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值 5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了 5美元,消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未
4、花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。美国著名黑人领袖马丁路德金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说我有一个梦想。实际上,马丁路德金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。软文营销的特点软文营销的特点1、本质是广告2、伪装形式是新闻资讯
5、、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)3、宗旨是制造信任使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)5、着力点是兴趣和利益使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)6、重要特性是的口碑传播性使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)软文的几种形式软文的几种形式?软文的几种形式软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很
6、雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。2、故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、
7、“印第安人的秘密”等。讲故事不文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6
8、Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E
9、5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1
10、L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10
11、H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L
12、2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7
13、O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6文档编码:CH6L2E5Y7M1 HC7P7O1L7V2 ZX7Q6P10H6Z6是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。3、情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“
14、老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战痘 的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。举例:无意中在网上看到一篇情感式软文,读完之后,非常感动,都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。这篇软文的成功之处在于,以情感为主,产品完全为情感服务,因此产生了好的反响。4、恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。5、促销式:
15、促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购*”、“*,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”.这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用 买托 造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。6、新闻式:所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。什么是软文?什么是软文?问:什么是 软文?答:1 以前报纸上的文章很多都称之为豆腐块
16、,原因就是广告词的简单堆砌!软文 就是要在你不知不觉的情况下,传递企业的宣传目的!2 其实 软文 的定义,我觉得不要那么刻意,你完全可以就当着它是一篇普通文章来写,你写你的心,写你的经历,或者你的想象。在合适的地方修饰并加入你的宣传也是可以的。有先立意的,也有先定纲的。只要你喜欢,怎样都可以。软文写作的主题如何确定?文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8
17、HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 Z
18、V3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编
19、码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P
20、8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8
21、 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文
22、档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F
23、1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6软文写作的主题如何确定?问:软文 写作的主题如何确定?答:1、我是兴趣主义者!所以我找主题的习惯是,根据自身了解行业信息和自己所喜欢的信息的需要,有重点的查看热点事件和相关报道,从中找寻有别于以往的新鲜点。而新鲜点,往往就是主题的源泉!2、首先要明白这篇文章的中心论点是什么,也就是宣传什么。主题需要结合个人的擅长文笔和当前的流行或时尚,根据宣传的中心来确定。如何扑捉写作的灵感?如何扑捉写作的灵感?问:如何扑捉写作的灵感?答:如果有一定的文学素养的话,创作基本的软文 灵感应该还是不缺的,因为你始终都会知道自己的主题和宣传中心,要做的只是围绕他
24、们的一番描述而已。思维短路,文章写到一半,写不下去了,怎么办?思维短路,文章写到一半,写不下去了,怎么办?问:思维短路,文章写到一半,写不下去了,怎么办?答:每个人都会有短路的时候,最好放松一下,喝杯茶、吹吹风!从源头(即目的性)去考虑,结合社会关注点,慢慢的思考并加以综合。很多时候写什么其实只是内容,其核心的思路都是可以套用固有模式的。就像曾经说起的 逐利心态,追逐利益不一定是钱,兴趣、爱好等也可以成为逐利的一种表现形式。看看相关的新闻或博文以及精彩评论,会从中得到许多灵感。软文写作和在学校写作文,有什么区别?软文写作和在学校写作文,有什么区别?问:软文 写作和在学校写作文,有什么区别?答:
25、学校里面写文章,写故事,老师会跟你说要什么开头 经过 结尾,他倡导的是一种逻辑思维能力。现实中的 软文,其实也带有这种性质!但是更重要的是,软文 需要与企业利益、推广需求以及社会关注点进行整合,否则无谓的写东西,那就真的成了故事了。企业在利用软文营销的过程中,一般不会漫无目的地写软文,都会有一个核心的价值或者理念,这是与故事最大的区别。软文怎么写,才够 软?软文怎么写,才够 软?文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9K8 ZV3B8V4Z1C6文档编码:CP6T7D10F1P8 HN2T2R5C9
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销
限制150内