2022年个人金融业务总结会议发言稿教程文件 .pdf
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1、个人金融业务总结会议发言稿今天,我们在这里隆重召开20 xx 年度个人金融业务总结会议,主要内容是总结我行20 xx 年的个人金融业务工作,贯彻落实省行、市行会议精神,动员全行员工进一步统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取,继续保持我行快速发展的良好态势,努力创造我行各项业务工作的新辉煌。过去的一年,我行在分行党委的正确领导下,按照科学发展观的要求,紧紧围绕总行个人金融板块“以客户为中心,以市场为导向,建设国际一流零售银行”的战略目标,积极扩规模、调结构、防风险,大力发展个人金融业务,取得了较好的成绩。一年来,我行各基层网点通过扩大有效客户规模,扎实推进个人贷款业务发展,大力拓展负债业务和中
2、间业务,提升银行卡盈利能力,构建优质服务长效机制,提高网点管理力度,个人金融业务发展速度较快,截至11 月末,总行下达的各项经营计划指标基本完成。中间业务净收入显著提高。个人产品线中间业务净收入为1,514 万元,完成总行计划的94.61,在全辖34 家银行中计划完成率排名12 位;完成分行计划任务的47.84%。其中:银行卡收益为512 万元,完成总行计划的116.27%;个人资产业务发展较快。零售贷款总额为 129,266 万元,较上年末增加18,968 万元,完成总行计划新增的42.91%,完成分行计划新增的35.6%。市场份额为 25.5%,较上年上升0.28 个百分点,新增市场份额达
3、27%,排名第二,跑赢了标杆行;个人负债业务发展稳健。人民币储蓄存款余额为312,150 万元,较上年末增加45,890万元,完成总行新增计划的71.7,在全辖34 家银行中计划完成率排名17 位,完成分行新增计划的75.48;外币储蓄存款余额为725 万美元,较上年末新增47 万美元,控制在总行新增500 万美元的指标内。市场份额达99.05%,依然保持主导地位。银行卡业务快速增长。银行卡直消额达29,008 万元,完成总行计划的193.39%;外卡收单达2,555万元,完成总行计划的365%;贷记卡新增发卡3,216 张,完成总行计划的116.31%,全辖计划完成率排名第3 位;准贷记卡新
4、增发卡81 张,完成总行计划29.35%;国际卡新增发卡 33 张,完成总行计划的47.83%;借记卡新增发卡25,043张,完成总行计划的166.95%,各类银行卡存量达219,264张;资产质量进一步优化。消费信贷不良余额为3,252 万元,较上年增加852 万元,控制在总行计划3,264 万元以内;不良率为 2.52%,较上年末增加0.34 个百分点,控制在总行计划以内。拟剥离不良资产124 笔,本息 305 万元,资产质量得到进一步优化。中银贷记卡与准贷记卡的透支总额456 万元,资产损失率为1.34%,控制在了总行计划5%以内;长城国际卡资产不良率为0,控制在总行计划5%以内;中高端
5、客户规模进一步扩大。我行共有理财客户1824 户,较去年末文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 H
6、C3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q1
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10、档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ
11、10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1新增 676 户,完成总行新增理财客户的153.99。全年共销售基金 642 万元,赎回基金 1467 万元,
12、销售国债 6080 万元;理财客户人民币储蓄存款余额达71696 万元,占全行人民币储蓄存款余额的22.97%。个人网银存量客户6220 户,完成总行计划的124.4%。20 xx 年的工作主要呈现出以下六个特点:一、各项个人金融业务长足发展一是零售贷款快速增长。各基层网点积极扩大零售贷款规模,由个人金融部牵头,上下联动营销,全年零售贷款快速增长,新增额近2 亿元,是20 xx 年新增额的2 倍,增速首次超过标杆行建行,余额直逼标杆行建行。以城区支行为轴心进行分区,零售贷款中心各团队以承包制方式配合网点对现有客户及潜在客户逐一走访,上门营销与宣传,解难答疑,对支行按揭的大户共同营销;针对我行住
13、房贷款占主导地位的现状,赴建设厅等部门对我区房地产开发商情况进行摸底、调研,并按实力雄厚、规模大、与同业零售贷款合作情况等进行分类,及时定期向网点传达信息;深入推广“理想之家”直客户式营销模式,在全辖各网点特别是拉萨市城区各支行全面开办零售贷款业务,拉萨市网点办理零售贷款业务覆盖率达150%,全辖覆盖率达90%;为增强个人住房贷款业务市场竞争力,主动营销近15 家单位的批量贷款,叙作近 6 家单位的楼盘按揭贷款合作;积极推进个人信用循环贷文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T
14、5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文
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20、ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1款,授权全辖各网点全部开办此项贷款,全年新增6730 万元,增幅 86.59%,更大程度地满足了中高端客户的融资需求,培养了更多潜在、优质中高端客户;加强与汽车经销商合作,积极推广汽车消费贷款,全年新增791 万元,增幅74.62%。二是储蓄存款规模迅速扩大。20 xx 年储蓄存款自年初就呈现出旺盛的增长势头,增速创历史新高
21、。一季度精心制定营销方案,在全辖推出中国银行西藏分行“开门红”竞赛活动,通过激励内部员工、营销外部客户、横向联动,分阶段推进、拉动个金条线各项业务,特别是人民币储蓄存款业务的增长,从结果来看,一季度人民币储蓄存款就净增12253万元,实现了全年“开门红”。在重大的节假日期间开展赠送具有中国银行纪念意义的小礼品活动,吊足大多数储蓄客户的“胃口”,不仅稳定了现有客户,还挖掘了同业客户。对新推出的业务及重点推出的业务采取集中营销方式,如代发工资业务、第三方存管业务,在一定程度上推动了储蓄存款的良好发展。我们还从管理层加强管理力度,日战报、月通报,在全辖范围营造了“赶、超、比、拼”的竞争氛围,有效地调
22、动了网点推动业务发展的积极性与能动性。三是营销业务得到丰富。经过长达8 个多月的艰苦营销及沟通协调,今年终于推出第三方存管业务,填补了西藏分行无第三方存管业务的空白,经过培训、测试,在全辖已推广了此项业务,出台第三方存管业务规程与实施细则,现文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1
23、H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4 HC3J4Q10R7L2 ZR6G6T5J7A1文档编码:CJ10O1H2P7I4
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