沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书优秀PPT.ppt
《沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书优秀PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书优秀PPT.ppt(83页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、11/3/202211,产品战略规划;2,价格战略规划:3,推广战略规划:4,通路战略规划:5,营销组织规划:以沃尔玛环球国际营销战略的将来发展趋势对中国大陆地以沃尔玛环球国际营销战略的将来发展趋势对中国大陆地区终端零售及物流市场:区终端零售及物流市场:本次推广方案目的本次推广方案目的11/3/20222n公司主要经营理念n公司目前主要经营特点n公司目前主要经营运做方式第一部分:第一部分:沃尔玛国际集团公司简介沃尔玛国际集团公司简介内容大纲内容大纲11/3/20223其次部分:其次部分:SOWTSOWT对中国地区内外部环境及现状对中国地区内外部环境及现状分析分析中国大陆地区政治、文化、地理、经
2、济、技术、运输、等行业外部环境现状分析行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析沃尔玛公司与主要竞争对手目前存在的优势与劣势沃尔玛公司目前进入的战略时机及市场竞争优势11/3/20224 以沃尔玛总公司整体战略目标为主以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的,总公司长期经营发展规划为整体要目的,总公司长期经营发展规划为整体考量,对中国大陆地区市场做国际营销战考量,对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位略性定位第三部分:从环球国际市场营销战略的发展趋第三部分:从环球国际市场营销战略的发展趋势制定规划势制定规划11/3/20225沃尔玛
3、中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划:A A,产品战略,产品战略 B B,价格战略,价格战略 C C,推广战略,推广战略 D D,通路战略,通路战略 E E,营销组织战略,营销组织战略 短期市场营销战略发展规划:A A,产品战略,产品战略 B B,价格战略,价格战略 C C,推广战略,推广战略 D D,通路战略,通路战略 E E,营销组织战略,营销组织战略11/3/20226第一部分:第一部分:沃尔玛国际集团公司简介沃尔玛国际集团公司简介美国沃尔玛公司是世界最大的零售业巨头。始创于1945年,创始人山姆沃尔顿早期在美国一个小城镇本顿威尔起先经营零售
4、业。经过四十几年的努力奋斗,最终建立起全球最大的零售业王国。在全球拥有4000多家连锁店、4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货,每个商场的品种平均在两万种以上。每年的销售额超过2170亿美元。其中在美国有2500多家,萨姆俱乐部会员店500多家,海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国,员工总数达100多万人,其中国际员工25万多人。目前,沃尔玛在全世界有此外还拥有一套信息系统。这套自己开发的集中式信息系统,为沃尔玛带来了相当大的竞争优势。11/3/20227沃尔玛沃尔玛 的历史发展进程:的历
5、史发展进程:在美国:沃尔玛商店(Wal-mart Store)1,647家 沃尔玛购物广场(Wal-mart Spercenter)1066家沃尔玛山姆会员店(Sams Club)500家沃尔玛社区店(Wal-mart Neighborhood Market)31家沃尔玛海外店:1170家历史:第一家沃尔玛商店开张 1962年 第一家山姆俱乐部开张 1982年 第一家超级购物中心开张 1988年 第一家国外店铺开张(墨西哥)1991年11/3/20228 “每天平价”“物超所值”“服务卓越”公司主要经营理念:11/3/20229雇员数:全美雇员总数108万人海外雇员总数30.3万人海外分店11
6、70家分布:墨西哥551家(1991年进入)波多黎各17家(1992年进入)加拿大196家(1994年进入)阿根廷11家(1995年进入)巴西22家(1995年进入)中国19家(1996年进入)韩国9家(1998年进入)德国95家(1998年进入)英国250家(1999年进入)(数字截止数字截止2002年年1月月31日)日)(注:带注:带的国家为通过购并进入)的国家为通过购并进入)11/3/202210一、要求员工必需友善的向消费者供应较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品;二、运用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本;三、要求供应商进行流程改造,使他们同沃尔玛一样致力于降
7、低成本的运作。如:对供应商的劳动力成本、生产场所、存货限制及管理工作进行质询等。沃尔玛公司基本特点是:11/3/202211公司目前主要经营运做方式:公司目前主要经营运做方式:n顾客第一顾客第一 n免费停车、询问免费停车、询问n送货服务送货服务 n商品总是最低的价格商品总是最低的价格 n争取低廉进价争取低廉进价n营销成本的有效限制营销成本的有效限制 n完善的物流管理系统:完善的物流管理系统:高效率的配送中心高效率的配送中心 快速的运输系统快速的运输系统 先进的卫星通讯网络先进的卫星通讯网络11/3/202212美国零售业排位销售额利润额利润率%1982年无名次33.76亿美元1.24亿美元3.
8、71991年2438.87亿美元16.08亿 美元3.72000年11932.95亿 美元62.95亿 美元3.3沃尔玛经营状况表沃尔玛经营状况表11/3/202213下生产支配预订单总公司资源控制中心1下采购计划预订单交付成品成品资源2当地仓储物流中心生产商沃尔玛物流选购沃尔玛物流选购供应操作程供应操作程序:序:11/3/202214沃尔玛各地大卖场沃尔玛各地大卖场沃尔玛各地大卖场沃尔玛各地大卖场各地山姆会员各地山姆会员各地山姆会员各地山姆会员全球生全球生全球生全球生产选购产选购产选购产选购供应供应供应供应沃尔玛沃尔玛沃尔玛沃尔玛资源限制中心资源限制中心资源限制中心资源限制中心电脑选购电脑选
9、购电脑选购电脑选购 物流管理系统物流管理系统物流管理系统物流管理系统当地资源生当地资源生当地资源生当地资源生产供应产供应产供应产供应各地资源选各地资源选各地资源选各地资源选购购购购供应供应供应供应各地资源生各地资源生各地资源生各地资源生产供应产供应产供应产供应沃尔玛各卖沃尔玛各卖沃尔玛各卖沃尔玛各卖场场场场干脆干脆选购选购干脆干脆选购选购干脆选购干脆选购沃尔玛各地大卖场沃尔玛各地大卖场沃尔玛各地大卖场沃尔玛各地大卖场干脆配送干脆配送干脆配送当地资源当地资源当地资源当地资源生产供应生产供应生产供应生产供应11/3/202215沃尔玛选购沃尔玛选购操作程序主要操作程序主要特点:特点:n拥有自己完善
10、的选购 物流链;n全球性选购,中心统一配送限制;n电脑信息全方位的中心限制系统;n虚拟化的渠道物流链进行干脆生产限制管理,将生产与终端销售完整结合n便于资源供应的质量及物流选购运做成本的降低;n系统完整性强,资源供应性平平稳定;n对周边的行业规模性配套设施系统要求高。n环境适应度较缓。11/3/202216沃沃尔玛在中国在中国2001年 沃尔玛选购总部迁深圳,同时此年开店的总数是前五年的总和。1996年8月12日:沃尔玛中国集团的首间购物广场及山姆会员商店于在中国深圳市同时开业;1997年10月13日,其次家购物广场在广东东莞市正式迎接八方来客;第三家沃尔玛购物广场在深圳开张;1998年12月
11、20日,1999年,第四、第五家沃尔玛购物广场分别在云南昆明和广东深圳开业;2000年,沃尔玛中国集团北方总部于辽宁大连正式投入运作,并在该市开张第六家购物广场。同年,第七、第八家沃尔玛购物广场在深圳运营。11/3/202217沃尔玛尽力保持自己的外资形象,运用先进的管理技术沃尔玛尽力保持自己的外资形象,运用先进的管理技术(它运用的是国内资本)。沃尔玛以(它运用的是国内资本)。沃尔玛以“询问公司询问公司”的名的名称进入。而中国政府和商界也的确希望能获得沃尔玛的称进入。而中国政府和商界也的确希望能获得沃尔玛的帮助,以提中学国商业的现代化水平。同时很多人信任帮助,以提中学国商业的现代化水平。同时很
12、多人信任沃尔玛的到来可以刺激一部分有进取心的商企的成长。沃尔玛的到来可以刺激一部分有进取心的商企的成长。避开了遭遇类似家乐福的逆境避开了遭遇类似家乐福的逆境 沃尔玛北京选址地点11/3/202218沃尔玛领先于竞争对手,先行对零售信息系统进行了特别主动的投资:最早运用沃尔玛领先于竞争对手,先行对零售信息系统进行了特别主动的投资:最早运用计算机跟踪存货计算机跟踪存货年年,最早运用条形码,最早运用条形码年年,最早接受,最早接受年年,最早运用无线扫描枪,最早运用无线扫描枪年年。这些投资都使得沃。这些投资都使得沃尔玛可以显著降低成本,大幅提高资本生产率和劳动生产率(见表)。尔玛可以显著降低成本,大幅提
13、高资本生产率和劳动生产率(见表)。11/3/202219 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行等行业外部环境现状分析业外部环境现状分析其次部分:其次部分:截止2001年底,中国城市总数为662个。在这些城市中,按城市市辖区总人口分组,人口在400万以上的有8个,200万到400万之间的有17个,100万到200万之间的有141个,50万至100万的有279个,20万到50万之间的有180个,20万以下的有37个。中国的城市,部分为伴随国家重点工程建设而繁荣起来的工业城市,部分为具备良好对外开放条件的港口城市,部分为历史文化名城。简
14、简述述11/3/202220目前,全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特殊行政区。每平方公里的平均人口密度为134人。但是东部沿海地区相对人口密集,每平方公里超过400人;中部地区每平方公里200多人截止2002年底,中国大陆总人口为 128453万人,约占世界人口的五分之一。11/3/202221SWOTSWOT分析中国目前各项宏观环境分析中国目前各项宏观环境经济较发经济较发达地区主达地区主要城市各要城市各项竞争力项竞争力宏观营宏观营商环境商环境分析分析宏观经宏观经济环境济环境分析分析国际竞国际竞争力及争力及经济自经济自由度由度社会总体社会总体经济生产经济生产发展态势发展态势整
15、体经整体经济产业济产业发展状发展状况分析况分析外商在外商在华投资华投资FDI比比率率各项基各项基础设施础设施状况状况整体政整体政策法律策法律环境分环境分析析中国大陆中国大陆总体环境总体环境状况问题状况问题与机遇总与机遇总结分析结分析11/3/202222城市各项竞争力状况分析城市各项竞争力状况分析十座城市综合竞争力度11/3/202223十三座城市人才竞争力度排列11/3/20222413座城市各项竞争力排名人才竞争力资本竞争力科技竞争力设施竞争力环境竞争力文化竞争力制度竞争力管理竞争力开放竞争力综合竞争力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103广州5
16、34162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青岛161162471913122112武汉1026733312440232514重庆6211529351227413716厦门3693369331113517大连251019413734332219成都7242635191628203120珠海444637311530301062411/3/202225宏观营销环境因素状况(2002年)指数/指标指标含义2002指标值中国营商环境指数指标体系的综合指数,即四个分指数的合计+36.13经济及产业指数反映景气情况、企业和个人消费者的购买欲+30.11基
17、础设施及社会指数反映对基础设施和社会环境的整体满意度-5.92商业运作环境指数反映对商业运作环境的整体满意度-10.49企业营商状况指数反映企业就自身营商状况的评价(质、量)+22.43整体经济营商环境状况分析整体经济营商环境状况分析11/3/202226宏观经济及产业指数(2002年)指数/指标指标含义2002指标值经济及产业指数2个一级指标、6个二级指标+30.11经济和产业的景气情况整体经济环境和相关行业的景气情况+37.02社会生产和消费企业购买意欲和个人消费者的消费意欲+16.28相关指标(企业营商状况指数中)所在行业的整体生产规模对所在行业生产规模的评价(扩大、收缩)+46.61辅
18、助指标物价水平对社会整体物价水平的评价(高、低、合适)+9.0011/3/202227国际竞争力比较表国际市场竞争力及经济总体自由度状况分析国际市场竞争力及经济总体自由度状况分析11/3/202228经济自由度指数国际比较表11/3/202229外商在华投资外商在华投资FDI总体状况分析总体状况分析二、政府可信度:由于SARS事务,导致政府国际公众形象下划。截止2003年5月“政府承诺履行率”整体下降近10个百分点。2003年5月调查显示:7.7%的人认为中国一年来100%履行了入世承诺,有64.2%的人认为大部分履行了承诺;2002年调查显示:17.4%和68.6%的人认为中国会100%履行
19、承诺和大部分履行承诺。一、一、FDI投资率投资率2002年中国宏观经济最引人注目事务之一就是年中国宏观经济最引人注目事务之一就是FDI(外商干脆投资)达到(外商干脆投资)达到527亿美元,比上年增长亿美元,比上年增长12.6%,超过了美国成为全球引进境外资金最多,超过了美国成为全球引进境外资金最多的国家。的国家。11/3/202230总体生产发展状况分析总体生产发展状况分析11/3/202231优势分析:优势分析:劣势分析:劣势分析:生产力宏观环境状况分析:生产力宏观环境状况分析:1、中国目前具有很大生产加、中国目前具有很大生产加工实力及产量。工实力及产量。2、从物流供应选购、从物流供应选购
20、中心成本中心成本限制方面进行考量此项数据同限制方面进行考量此项数据同时也显示了,沃尔玛登陆后,时也显示了,沃尔玛登陆后,可以保障相应的物流供应。可以保障相应的物流供应。3、相对于供方市场,沃尔玛的资相对于供方市场,沃尔玛的资源选购源选购成本价格弹性曲线成本价格弹性曲线较大。较大。另一方面我们也可以另一方面我们也可以看到,大陆目前的生看到,大陆目前的生产技术实力仍处于低产技术实力仍处于低技术含量的劳动密集技术含量的劳动密集形生产加工状态。形生产加工状态。11/3/202232优势分析:优势分析:1 1、依据数据显示中国大陆整体经济、依据数据显示中国大陆整体经济产业发展状态较快。产业发展状态较快。
21、2 2、上述各表中的数据干脆说明:、上述各表中的数据干脆说明:目前总体发展状况呈良性循环态势。目前总体发展状况呈良性循环态势。其中经济及产业的景气状况指标为其中经济及产业的景气状况指标为+53.33+53.33(比(比20022002年度高出约年度高出约1616个百个百分点)、社会生产和消费指标为分点)、社会生产和消费指标为+35.94+35.94(比(比20022002年度高出约年度高出约2020个百个百分点)。可以完全说明国民普遍对分点)。可以完全说明国民普遍对将来经济产业发展状况显示出较强将来经济产业发展状况显示出较强的信念。的信念。3 3、依据上述两项分析结果,不、依据上述两项分析结果
22、,不难推出国民在整体因素乐观的心理难推出国民在整体因素乐观的心理驱动下,提高生活必需品及非必需驱动下,提高生活必需品及非必需品的市场购买实力。有望推动中国品的市场购买实力。有望推动中国大陆的内需市场购买力。大陆的内需市场购买力。1 1、由于大陆、由于大陆GDPGDP总体增长总体增长速度与相应配套基础设施速度与相应配套基础设施不等,因此造成严峻经济不等,因此造成严峻经济及社会问题。及社会问题。2 2、假如政府没有刚好实行、假如政府没有刚好实行相对行之有效的措施,生相对行之有效的措施,生产规模与社会购买力不能产规模与社会购买力不能形成良性循环的态势下,形成良性循环的态势下,将可能加大目前国内的通将
23、可能加大目前国内的通货紧缩。货紧缩。劣势分析:劣势分析:整体经济环境运营状况分析:整体经济环境运营状况分析:11/3/202233国家政策及各项基础设施状况(2002年)指数/指标指标含义2002指标值基础设施及社会指数6个一级指标、41个二级指标-5.92交通运输及物流对营商环境要素的满意度评价-6个指标+8.01通讯及传媒服务对营商环境要素的满意度评价-6个指标+32.90能源及水电的供应及价格对营商环境要素的满意度评价-6个指标+16.34科学技术及知识产权对营商环境要素的满意度评价-7个指标-22.49人力资源对营商环境要素的满意度评价-8个指标-22.41社会环境对营商环境要素的满意
24、度评价-8个指标-31.17政策及各项基础设施状况政策及各项基础设施状况11/3/202234社会政治法律基础状况分析:社会政治法律基础状况分析:1 1,中中国国大大陆陆目目前前的的整整体体环环境境基基础础设设施施明明显显不不完完善善。其其中中反反映映基基础础设设施施及及社社会会环环境境的的6 6个个一一级级指指标标也也是是泾泾渭渭分分明明,代代表表硬硬件件、有有形形设设施施及及环环境境的的3 3个个一一级级指指标标都都是是正正值值;代代表表软软件件、无无形形设设施施及及环环境境的的3 3个个一一级指标都是负值。级指标都是负值。2 2,以以上上数数据据揭揭示示了了中中国国大大陆陆在在培培育育和
25、和优优化化基基础础设设施施及及社社会会环环境境的的过过程中所产生的不良因素及各种问题。程中所产生的不良因素及各种问题。3 3,同同时时最最为为重重要要的的是是明明显显反反映映出出了了,大大陆陆目目前前存存在在制制度度过过于于僵僵化化及及集权制所带来的副面结果。集权制所带来的副面结果。4 4,由由此此产产生生的的最最大大问问题题是是,困困难难的的各各种种社社会会公公共共关关系系;假假如如外外资资进进入入后后,不不熟熟悉悉与与政政府府及及其其他他关关系系领领域域之之间间的的沟沟通通跟跟协协调调,将将干干脆脆影响其在大陆的接着生存发展。影响其在大陆的接着生存发展。5 5,与与此此同同时时,20022
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 沃尔玛 全球 国际 营销 中国 区域 市场营销 推广 方案 优秀 PPT
限制150内