最新影院的价格歧视-以上海影城为例PPT课件.ppt
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1、影院的价格歧视影院的价格歧视-以上海影城以上海影城为例为例影院的价格歧视影院的价格歧视总结背景介绍价格歧视上海影城更多讨论产品差异化程度和行业利润率产品差异化程度和行业利润率 2010年内地电影票房突破100亿元大关,在这耀眼光环下,中国电影的“二八原则”在2010年得到充分体现。2010年上映的200部电影中,票房过亿元的26部电影,其票房总和占100亿元总票房的65%,其他的174部一共才占总票房的35%。由此可以看出,作为影院来说,市场完全取决于有号召力的影片播放,其产品产异化程度很低。产品差异化程度和行业利润率产品差异化程度和行业利润率 2008 年底,国家广电总局电影局出台关于调整国
2、产影片分帐比例的指导性意见(2008)影字866号文件,将总票房中制片和发行商的分账比例提高到43%,较之前国产片主流分账比例(少数国产影片享有)提高了2 个百分点。影院一般不超过50%,剩下7%归院线。一般来说,在上海这样经济发达地区,每卖出100元的电影票,能带来30%左右的利润率,同时还能为影院带来20元的零食收入。而相对于电影票30%左右的利润率,爆米花的利润率可能高达90%以上,至于成本两三元的可乐在一些影院,价格可能就会翻好几番,利润率达到300%以上,相当于电影票的10倍。上海电影市场客户群分析上海电影市场客户群分析 v 年龄段年龄段v 学历学历v 收入收入v 选择影院习惯选择影
3、院习惯v 场次选择场次选择v 影院粘度影院粘度v 喜欢的影片元素喜欢的影片元素影院受众影院受众年龄段年龄段比例比例 总体来说电影受众基本都呈现出以年轻人年轻人为主的这一特征。数据显示,电影受众人群以15-35岁岁为主,占据比例达90%;其中15-25岁岁的人群居首位,占据比例55%;25-35岁岁的人群占据比例35%。电影受众电影受众学历学历分析分析 电影受众中本科本科学历居首位,占据比例42%;其次为大专和高中大专和高中,比例分别为27%、19%;三者合计占据比例88%。电影受众电影受众收入收入分析分析 普遍认为,个人消费支出是和个人收入是呈正相关的,收入水平在一定程度上反映和决定了消费者的
4、消费水平。对于企业来说,目标消费者的概念不仅仅要有消费需求有消费需求,而且也要具备具备消费能力消费能力,这两个条件缺一不可。所以,在人口特征的分析中,收入水平的分析也是一个很重要的方面。影院受众个人月收入分布28%的被访者个人月收入在3000-4000元,30%的被访者个人月收入在4000-8000元。说明观影受众普遍属于中高收入层。选择影院习惯选择影院习惯 影音效果影音效果是观众选择影院最重要的参考标准。另外,当各大影院票价趋向相等的情况下交通交通的因素也是影响观众选择影院的一个重要因素,所以如果影院地处交通便利的中心商业区将更能吸引观众。习惯性习惯性选择也是一个比较重要的因素,说明观众对影
5、院有一定的固恋度,而且目前不少影院的确已有会员制度从而增加了观众的忠诚度。影院受众选择影院考虑因素场次选择场次选择的主要标准的主要标准 场次时间场次时间和影片版本影片版本是电影重度消费者选择的主要标准,比例分别为52%和51%;另外,票价票价对他们来说也具有一定影响力。影院粘度影院粘度 如果有喜爱的电影上映,88%的电影重度消费者会会选择到影院观看;另外也有9%的人会看情况看情况,3%的人不会不会。影院粘度影院粘度 如果喜爱的电影上映,43%的重度消费者表示会在“影片上映的一周以内”到影院观看,22%的人表示会在“影片上映三天以内”到影院观看。二者合计达65%。影响电影市场的因素影响电影市场的
6、因素 q网络q影碟q。影院受众影院受众喜欢的影片元素喜欢的影片元素 消费者在购买电影票前,都会对影片有所选择。消费者最看重的因素是影片的故事题材影片的故事题材,其次是演员阵容演员阵容。消费者对导演、口碑、制作规模、媒体评论和获奖情况的注重程度相差不大,都不及前两者。上海影城的价格歧视上海影城的价格歧视上海影城上海影城上海影城上海影城 上海影城不仅是沪上首家五星级影院,而且开创了国内连锁影院之先河,实现了跨区域、跨省市,连锁化、规模化的大发展。2003年,上海影城全额投资建造首家连锁影院新世纪影城,2004、2008年又分别连锁经营西南影城、成都上影国际影城。2010年年初建成的连锁影院位于上海
7、世博园区内的世博国际影城现已迎接八方来宾。上海影城上海影城 新世纪影城新世纪影城 西南影城西南影城 成都上影国际影城成都上影国际影城 世博国际影城世博国际影城 上海影城上海影城 上海影城是沪上首家五星级影院,是上海国际电影节的主会场,并连续16年荣获上海市文明单位称号。上海影城整体风格大气华贵,是集电影放映、会议、娱乐、书屋、广告、展览等多种功能为一体的国内最大影城之一,更是大片来沪首映、明星造势宣传的第一选择。上海影城共有 9个风格迥异的电影放映厅,拥有最佳声场效果布置的世界顶级 JBL单元扬声器和现代化的音视频硬件设施,尤其是可容纳1058人的1厅,其上海首屈一指的座位数和令人震撼的视听效
8、果,堪称观看大片的最佳选择。同时上海影城还拥有6个大小不同、功能各异的会议室,可满足各种类型会议之需要。影城大堂 1100 平方米的展示大厅,是企业开张、庆典、产品展示、宣传的理想场所。上海影城上海影城 企业建设目标:企业建设目标:建设成为“中国电影放映行业著名品牌”企业。企业服务工作目标:企业服务工作目标:创一流服务设施、一流服务品质、一流服务水平、一流服务环境,成为上海市影剧院行业标杆企业。上海影城上海影城 优惠优惠 q票价从60100元/场不等q最初,响应电影市场的周二全天半价优惠活动(3050元/场)q而后,扩展至周一&周二全天半价优惠(3050元/场)q会员卡八折,遇其他优惠则可折上
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