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1、任正非2008讲话合集 2008 让青春的火花,点燃无愧无悔的人生 任正非在无线产品线奋斗大会上的讲话纪要2008年5月31日 【导读】2004年3G刚启动时应用并不明朗,华为领先发觉了连接笔记本电脑与无线网络的数据卡业务,2008年华为上网卡产品在全球市场份额超过55%,在移动设备市场领域排名全球第三;截止到2008年华为移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部。 90年头初,当中国大地始“大哥大”蜂窝移动通信时,华为还是一个婴儿,十几年前,只有七八条枪的我们,无线通信还是我们望不行及的事情。当时我们刚刚探讨胜利40门模拟程控交换机,对通信的理解还是懵懵懂懂的。是时代给了我们机遇,让我们坐
2、在时代的船上漂到了今日,当然我们乘船的时候也划了桨。中国三十年的放改革,为中华民族的复兴,供应了巨大的制度创新。华为又诞生在改革放十年之后,当时中国的经济已始蓬勃发展,对信息的需求,对通信的需求,特别的迫切,需求竟如此巨大,以至质量好、水平高的国际厂家的产品,全力生产也不能满意基本供应,大量农村及中小企业需求的机会窗,放给了我们。那些今日看起来,比较原始的模拟几十门交换机,让我们积累起发展的资本,以及起步的技术基础。我们至今仍深深感谢那些宽容我们的无趣,接受我们的缺陷,使我们能从一个幼儿,成长到今日的人们。吃水不忘挖井人,恒久不要遗忘客户需求是我们发展之魂。没有他们也就没有我们的今日。我们要恒
3、久敬重客户,敬重他们的需求,别把自己的主管行政长官看得太重。 我们今日形成了一万多人的无线产品队伍,从端到端都有了很多国际接轨的干部,抚今追昔,对将来充溢了希望与向往。 我们要坚持以3GPP为大标准的路途不动摇,搭大船,过大海。坚持在大平台上长久地大规模投入,拒绝机会主义,拒绝短视。要看到30亿用户共同一张网、并如何不断地刚好更新,满意客户需求,供应刚好有效的服务,其技术支持的艰难度,是很难想象的,我们还任重道远。我们要坚信全IP、有线无线合一的宽带化是将来的道路。要敢于加大投入,要敢于汲取有用的人才与我们一起奋斗,共享将来的胜利。 我们同时要对短线无线产品,以及其他无线配套产品的发,在有清楚
4、长远目标的思路的条件下,要敢于机会主义,敢于抓住机会窗窗的一瞬间,赢取利润,以支持长线产品的生存发展。我们要培育起一大群敢于抢滩登陆的勇士,这些人会不断激活我们的组织与干部体制。尽管抢滩的队伍不担负纵深发展的任务。但干部成长后,也会成为纵深发展的战役家。只有敢于成功,才能擅长成功。猛将必发于卒伍,宰相必起于州郡。我们各级部门,要擅长从胜利实践者中选拔干部。没有基层实践阅历的干部,须要补上这一课,不然难以担起重任。 当长得长,当短得短。长短结合,相得益彰。这就是战略。 我们过去从落后到赶上,靠的是奋斗;持续的追逐靠的也是奋斗;超越更要靠奋斗;安享晚年,还是要靠奋斗。什么时候不须要奋斗了呢?你退休
5、的时候,安享奋斗给你积累的华蜜,无论心理上的,还是物质上的。我们要给奋斗者合理的回报,足够的关,良好的沟通,也要接受他们的指责。我们要逐步建立起以奋斗者为本的文化体系,并使这个文化血脉相传。这个文化不是在大喊大叫中建立起来的,它要落实到若干考核细微环节中去,只要每个环节的制度制定者,每天抬头看一眼奋斗,校正一下我们的任何动作和决策是否能为客户有贡献,三、五年时间,或许就会有初步的轮廓。我们要接着发扬以客户为中心的“胜则举杯相庆,败则拼死相救”的光荣传统。在安排前移的条件下,要从虚拟统计、虚拟考核入手,从考核激励上将这种精神制度化地巩固下来。 我们处在一个电子产品过剩的时代,而且会持续过剩,过剩
6、的商品决不会再卖高价。而制造这些困难产品却须要更多的优秀人才,须要更多的人力成本。一个是更少的收益,一个是更大的付出,这是摆在全部电子厂家面前的难题。我企望有一个经济学家,能解决这个问题,获得诺贝尔奖,让我们也像资源行业一样,也能靠着墙喘一口气。现在还无人能解决电子供应,远远大于电子需求的问题。我们稍一休息,可能就被历史抛弃,从而破产、衰败、颗粒无收。我们宁可辛苦一些,也要活下去,谁叫我们走入了电子行业。只有规模大,才能摊薄成本;只有服务内容有吸引力,有竞争力才能多一些生存机会。全部一切,都必需努力,我们没有一个懂电子的上帝,而且他不会干活,也帮不了你。我们已经用十几年时间,走了一条胜利的路,
7、我们为什么不接着走这条路?让我们一起努力,使我们的生命放射光线,让我们的青春恒久无愧无悔。 从南到北,从东到西,遍布在全世界各个角落的华为人,不论肤色,不论民族,不论语言,都有一个共同的声音,以客户为中心,胜利基于奋斗。 人生是美妙的,但过程的确是苦痛的 2008年4月10日 【背景】2006年5月28日,华为员工、25岁的胡某因病毒性脑炎死亡;2007年7月18日,年仅26岁的华为员工张某在深圳梅林某小区的楼道内自缢身亡;2007年8月11日,华为长春办事处员工赵某纵身从7楼跳下身亡; 2008年2月26日,华为成都员工李某从研发中心楼跃下。 知道大家都是先进党员,我很艳羡你们,你们很光荣,
8、你们是我们公司中很重要的榜样,榜样的力气是无穷的。今日主要跟大家沟通,应当怎么来看待现实生活和工作中的问题,以及帮助一些相识上还有差距的同事。 同时,通过你们向下传达一个精神:就是我认为人生是特别美妙的,但过程的确是苦痛的。 人生出来终要死,那何必要生呢?人不努力可以每天晒太阳,那何必要努力以后再去度假晒太阳呢?假如从终极目标来讲,觉得什么都是虚无的,可以不努力,那样就会产生悲观的心情。我们生命有七八十年,这七八十年中努力和努力不一样,各方面都会不一样的。在产生美的结果的过程中,的确充溢着苦痛。农夫要耕耘才会有收获;建筑工人不惧日晒雨淋,才会有城市的美妙;没有炼钢工人在炉火旁熏烤,就没有你的潇
9、洒漂亮,没有你驾驶的汽车,而他们不再须要什么护肤品;海军陆战队员不进行艰苦坚韧的训练,一登陆,就会命丧沙滩。少壮不努力,老大徒伤悲,我想各位考上高校,都脱了一层皮吧全部一切,没有付出,是绝不会有收获的。鲜花的漂亮,没有肥料,以及细心照料,是不行能的。当然这些都是必要的苦痛,我今日要讲讲如何避开一些不必要的苦痛。 一、不要做一个完人,做完人很苦痛的。要充分发挥自己的优点,使自己充溢信念去做一个有益于社会的人金无足赤,人无完人。完人事实上是很少的,我不希望大家去做一个完人。大家要充分发挥自己的优点,做一个有益于社会的人,这已经很不错了。我们为了修炼做一个完人,抹去了身上很多的棱角,自己的优势往往被
10、压抑了,成了一个被驯服的工具。但外部的压抑并不会使人的本性完全消逝,人的内在本性的优势,与外在完人的表现形式,不断地形成内心冲突,使人特别的苦痛。我希望把你的优势充分发挥出来,贡献于社会,贡献于集体,贡献于我们的事业。每个人的优势加在一起,就可以形成一个具有“完人”特制的集体。我的缺点和劣势是明显的。我高校时代,没有能参与共青团,通不过呀,我是优点很突出,缺点也很突出的人,怎么能通得过呢?我在军队这个大熔炉里,尽管我特别努力,但也加入不了共产党。我加入共产党是在粉碎四人帮以后,上级领导认为我有重大贡献,在其干脆干预下,我才加入了共产党。按正常状况来看,我确定也是有问题的。我并不埋怨任何人,他们
11、指出的的确是我的不足。我们公司以前有位员工,已经到美国去了,他走的时候跟我说,你这个人只能当老板,假如你要打工,没有公司会录用你。 我在人生的路上自我感觉是什么呢?就是充分发挥自己的优势。比如说我英文不好,是现在不好,但是不等于说我外语实力不行,我在高校可是外语课代表,我那时还自学了英语、日语,都能简洁沟通,看书了。但后来为什么不行了呢?20年军旅生涯没运用这个工具,就生疏了。当我走向新的事业的时候,虽然语言对我很有用处,但发觉我的身上主要的优势是对逻辑及方向的理解,远远深刻于对语言的修炼。假如用许多精力去练语言,可能对逻辑的理解就很弱化。我放弃对语言的努力,集中发挥我的优势,这个选择是正确的
12、。对于我来说,虽然英文好,可能我在人们面前会挺风光的,但是我对社会价值的贡献完全不一样了。我就放弃一些东西,集中精力充分发挥我的优点。我的确注意于重要东西的思维,可能忽视了小的东西。小的东西不等于不须要重视,但我的确没有留意。 在人生的路上,我希望大家不要努力去做完人。一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点,等你改造完了对人类有什么贡献呢?我们全部的辛苦努力,不能对客户产生价值,是不行的。从这个角度来说,希望大家能够重视自己优点的发挥。当然不是说不必去改造缺点。为什么要讲这句话呢,完人的心理负荷太重了,大多数愁闷症的患者,包括精神病患者,他们中的大多数在社会中是特别优秀的人,他们绝不是一般人
13、,一般人得不了这个病,就是因为太优秀了,对自己追求目标太高了,这个目标实现不了,而产生的心理压力。我不是说你不行以做出宏大的业绩来,我认为主要的是要发挥自己的优势,实现比较现实的目标。这样心理的包袱压力才不会太重,才能增加自己的信念,当然这个信念包括活下去的信念,生命的信念。希望各级组织在和党员进行教化的时候,不要过多关注缺点,多关注他人的优点。 每个人都发挥自己的优势,也多看看别人的优点,从而削减自己心理太多的压抑。要正确地估计自己,绝大多数人都会比较过高估计自己。我们的豪言壮语假如偏离了我们的实际,你会奢侈你许多精力,而不能实现你的志向。有一首歌叫铃儿响叮当,这首歌现在已经成为西方圣诞节里
14、不行缺少的歌,其作者是约翰皮尔彭特。他的一生从来就是过高地估计自己,他设计的人生目标后全都失败了。直到87岁,那天出去参与人家的圣诞平安夜,在途中,赶着雪橇车的时候,随意哼唱出这首歌,结果这首歌就成了喜闻乐见的世界名曲。你看看,过去的失败,就因为他没有正确对待自己,没有正确对待自己的人生,他奢侈了80多年不应当奢侈的光阴。 大家要正确估计自己,然后作出对自己的正确推断,这样才能够充分发挥自己的作用。同时,要相识这个社会上差距是客观存在的。没有水位差,就不会有水的流淌;没有温度差,风就不能流淌;就算是机器人,机器人还有温差,对吧?人和人的差距是恒久存在的。同一个父母生下的小孩,也是有差距的,更何
15、况你们不同父母。当自己的同学、同事进步了,产生了差距,应当判别自己是否已经发挥了自己的优势,若已经发挥了,就不要去攀比,若没有发挥好,就发挥出来。 公司有的员工,心里面经常忿忿不平,觉得委屈他啦!其实我们公司很简洁,并不像他们说的那样不公允。一个新员工进入这个公司,他们前半年先培训,后面一年左右主要是熟识工作,他们真正产生贡献是在两年后,他们进公司时大约五六千块钱,这样的酬劳在社会上已经不低了。但是他们和老员工对比,觉得忿忿不平,说老员工有股票。大家也要想一想,红军从爬雪山过草地,到了北京,这过程仅仅经验了十四年。他们从一个少年才变成一个青年,到北京就当了部长。这个差异是客观存在的。战火纷飞的
16、时候,别人攻上山头,给他一个英雄或者给他一个连长,然后也有人忿忿不平:“我不就是没冲上这个山头吗?”那不就是你没有过雪山草地,不就是你没有冲上山头吗?就是说,你在这个创业风险时期,你没有出现,当时公司处在风险时期,他们将工资奖金全部家产都投入到公司了。你那时还没有进入这个公司,所以你没有共享到那时的一份风险与一份华蜜。人生肯定要有一个自我的满意感。你要和社会去比,和自己的纵向比,和你爸爸妈妈比。你想你爷爷那个时候可能一个月只有四五十块钱的工资,到你爸爸妈妈那时候一个月可能就有四五百工资了,到了你有四五千块工资啊。事实上你已经有很大进步了,对吧?你须要更大的进步,你就须要更大的努力,所以不存在新
17、老员工之差。新老员工在薪酬体系上是处于同一个轨道的。在公司创业初期,公司须要大量的资金投入,老员工就把自己的工资拿出来了,换成了公司给他的一张纸,这张纸就是告知他,红军长征成功回来以后,我挖过你的红苕,你拿这张纸事后可以领大洋。华为一旦崩溃了,他们就将一无全部,那张纸就变成了废纸。现在已实行饱和配股,已经可以缓解以后的差距,你也会成为老员工的。华为公司是无法帮助解决你的不公允的,你选择了华为,你就选择了艰苦奋斗,因为我们这种没有背景的公司,活下去的唯一可能就是要比别人多努力一点,不然它不行能活下去。有些拥有资源的公司,状况会好一些。 人要有进取心,要努力,要做出贡献,但是也要有满意感。自己的力
18、气发挥到大,就应对人生无愧无悔。 员工暴露出的思想问题,我认为还是缺少对一些客观的相识,对客观规律和客观现实的相识。假如我们都不能相识这个问题,我们的心理障碍就很大。想想不舒适,嫉妒之心不就是这么来的。不舒适的心情渐渐使自己变成忧闷,渐渐就成为一个死结,后打不这个死结,渐渐就成为一个心理障碍了。当然你们先进党员是没这个问题啊,我是通过你们党员给我们全体员工,通过党员活动给四周的员工一些关爱,给他们思想作一些辅导,因为他们太年轻了,他们不太懂得自己的人生。 我曾经在公司讲过,人生美妙的就是生命,没有什么东西比生命更名贵,所以一切都要为了生命。 要疼惜生命,不管是在工作中,还是生活中,不管在哪方面
19、都要疼惜生命。工作太累了肯定要休息。公司现在有文件,对那些冲击项目短期太累的员工,可以短期到海滨度假休整一下,由行政费用支,公司已有文件。 有的员工奋斗强度太大,太艰苦了,主管看到你脸色不太好了,可以从前线把他拖下来,养息养息,缓冲一下。 近期有些员工自杀,我心里是很沉重的,也很理解他们,因为从99年到2007年,其实我个人就有多次有感觉活不下去的经验,我跟他们是同类,所以我才有这么多感受。但是我有一个大的优点,我放,我讲出来。我知道自己是病,难过得很,实在受不了的时候,我会往外打电话,诉说自己的心里感受,没有一个人会劝你自杀的。我以前不知道这是病,也不知道这个能治,后来就治好了。我记得郭平在
20、美国跟我谈心的时候说:“老板,你要找一些无聊的事情来干”。所谓无聊的事情就是瞎聊瞎侃,把精神岔,渐渐就不会想这件事,可能病也就好了。后来我写了一篇文章,到北京景山公园去看看唱歌啊,到云南丽江看少数民族对唱啊,到喧闹的地方去哄一哄、闹一闹啊,可能人就释放,就会好一点。 员工要多一些挚友,许多出问题的员工,大的问题是没挚友,我希望员工在这个时候要多几个挚友。多一个挚友,就多有一个打电话的地方,实在闷得受不了就打电话嘛,疏导一些总会有好处的。 大家要珍惜生命,近些年来有员工自杀,大多数是个人缘由,有些进来也就一个月不到两个月左右,时间比较短。我们忽视了心理测试,对他们的心理关也不够,不论谁出现这种状
21、况,他们都是我们的战友,我们都是心疼的,我很理解他们,我希望大家也理解他们。希望好好理解我上面讲的话,看到自己生命中的优点,不断地激励自己,不要光看自己的缺点,背那么多包袱,背那么重的包袱。 整个社会的环境和氛围已经很宽容了,同性恋在这个社会上也不会受到太多的指责和卑视!你既然有这么大的精神压力,你为什么要选择这条道路呢?你既然选择了这条路,就说明你认为它是正确的,是你的追求,那你怕什么呢?所以我认为我们许多员工面对生命过于草率,实在不好,不好。特殊是工作没有成果啊,决策失误啊,走向这一步,更不好!我们有的员工的精神包袱太大,在这个进取的团队里面,落伍了就感到有点压力。有什么压力啊?做员工有什
22、么不行以的啊?这个世界上多数都是做员工的啊!做领袖的人总的还是少数的,领袖也是偶然机会啊,也不是说是必定机会的啊。所以说公允有时候是无从说起啊。华为公司总的来说是个内部很宽容的公司,不像社会上想象的那样。有些误会的人,主要是不了解我们,我也是可以理解的。千秋功罪,何必要评说呢?你何必要等到评说呢?没人会给你评说,你放心好了。你就好好珍惜自己,不要太多地听信闲言碎语,不要有太多的精神压力和包袱。 我讲的其次个问题,是大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性、残酷性做好充分的心理打算。 经济全球化是美国推出来的,美国后看到经济全球化对美国并不有利,所以美国在退向贸易爱护主义,但是保也保不住,经济全球
23、化这个火烧起来了,就会越烧越旺。过去的一百多年,经济的竞争方式是以火车、轮船、电报、传真等手段来进行的,竞争强度是不大的,从而促进了资本主义在前一百多年,有序的、很好的获得发展。而现在,由于光纤与计算机的发展,形成网络经济,形成资源的全球化配置。使交付、服务更加贴近客户,快速而优质的服务;使制造更加贴近低成本;研发更加贴近人才集中的低成本地区。这使竞争的强度大大增加,将会使优势企业越来越强,没优势的企业越来越困难。特殊是电子产业将会恒久的供过于求,困难的程度,是可以想象的。 经济全球化使得竞争越来越残酷了,特殊是我们电子行业,竞争极其残酷。我就举个例子来看:电子产品的性能、质量越来越高,越来越
24、需高素养人才,而且是成千上万,数万的需求,这些人必需有高的酬劳才合理。但电子产品却越来越便宜。这就成了一个冲突,如何得以解决,我们期盼某一个经济学家,能获得电子经济诺贝尔奖。 我们仅是比其他公司对这个竞争残酷性早了一点点相识,我们才幸免于难。你们读书的时候都很崇拜贝尔试验室的吧?十多年前,我去贝尔试验室,当时DWDM还处在独创阶段,独创的一个波,就是GW载波,当时间纤还只能有三个载波,独创这项技术的博士亲自给我做图形表演。结果没多久光传输像移山倒海一样,快速的形成过剩,把贝尔试验室也席卷了,大水冲了龙王庙。成则亦光,败则亦光。我们也在这里苟延残喘。我们的光传输产品,七、八年来降价了二十倍。市场
25、经济的过剩就像绞杀战一样。绞杀战如什么呢?就如拧毛巾,这毛巾只要拧出水来,就说明还有竞争空间,毛巾拧断了企业也完了,只有毛巾拧干了,毛巾还不断,这才是佳状。华为公司能许久保持到这个状吗?我这两天批了一个文件给业务口征求看法,我写了一段对话,我提到了思科,当然我是歌颂了钱伯斯,思科现在始实行许多政策,如削减员工出差,削减会议,来提高效率,高层领导出差不能坐头等舱,要坐,须自己掏钱,等等这一系列的措施。思科尚且如此,华为就能独善其身? 支撑信息产业发展的两个要素,一是数码,取之不尽用之不竭,还不用缴任何专利费;二是二氧化硅,做硅片的。这两个东西取之不尽用之不竭的,导致电子产品过剩。过剩的结果就是大
26、家都拧毛巾,绞杀战。西方公司过去日子太好了,拧的水太多了,所以拧着拧着把自己拧死了,我们也不是佳状。我们公司的铺张奢侈还许多的。 在这种状况下,怎么办?当然我曾经悲观过啊,但是每次犯愁闷症的时候就是那种病,但不是我的完整思想。我曾经很发愁,觉得苦闷啊。华为公司只要稍稍不行了,怎么发工资啊?我觉得这是很大的压力。我们不是悲观主义者,但也要对经济全球化以及市场竞争的残酷性要有充分的心理打算。假如华为衰落怎么办?如何才能不衰落呢?总有一天,别人在发展,而我们在落后的。 这个世界的改变是很大的,唯一不变的是改变。面对这样的改变,每个企业,假如不能奋起,终就是灭亡,而且灭亡的速度很快。以前我们还有祖传秘
27、方,比如说爷爷打菜刀打得很好,方圆五十里都知道我们家菜刀好,然后孙子继承了爷爷的手艺。在方圆五十里我还是优秀的铁匠,就能娶到了一朵金花啊。那现在铁匠还行吗?现在经济全球化啦。人家用碳纤维做的刀,削铁如泥,比钢刀还好得多。你在方圆几公里几十公里曾经流传几十年几百年的祖传,就被经济全球化在几秒钟内打得粉碎。所以在这样的状况下,就给每个人带来了生存的困难,所以每个人都要找寻生存的基点。但是,竞争是好,还是坏?竞争使这个世界进步了,加速了,美妙了。我们享受了这种美妙。五十年前,我记得我上小学的时候还打赤脚,还穿草鞋。我的幻想就是穿一双橡胶底的鞋。你看现在好多人都汽车了,五十年的改变是不行想像的。当年我
28、在欧洲坐豪华的列车时,就想“哎,中国这是没戏啰!”我在美国坐了豪华大巴时,“哎,在中国可能我坐不上了,看不见了。”中国在这么短的时间发展这么快,我想都没想到,社会进步是很快的,这个社会进步给每个人带来了美妙,但是也带来了苦痛。WTO是把物价降下来了,但是也让许多人失业了。 美国竞争失利是因为他们薪酬太高而失利,而不是因为华为的崛起使他们失败了。所以美国许多要人跟我沟通,我就讲是你们失败是因为你们的薪酬点太高了,不行能这么高的薪酬,怎么可能啊?你们的薪酬从哪里来的?是从那些GDP只有200多个美金的非洲的弟兄们那儿取来的钱,来供这些IT皇帝们,能供得起吗?供不起的。终有一天会支撑不起的。 我们要
29、加强对员工的关。我近不是讲了吗?我们EMT作的确定,就是对那些前线竞争进行投标、进行高强度作业、压力太大的员工,可以短时间到海滨去度假,费用由公司支付。还有一些奋斗强度太大,短时间身体不太好的,可以临时拖到五星级酒店缓冲一下。我们的国际救援都是一级救援的啊。我们买的是美国AIA的保险,我们每年为员工支付的各种保障费用大约是八个亿,我们员工在海外有意外,有直升飞机送到他们认证的医院去抢救,我们当然不希望这种事情发生。 我们希望大家要相互关爱,特殊是各级党组织的支部书记、支委员,能不能跟员工交交挚友,跟他们谈谈心,吃顿饭?你想想,在非洲那么荒芜的地方,大家出去撮一顿,大家可能就增加了友情,可能就是
30、因为你跟他的友情,他给你打了一个电话,你救了他一条命。所以我号召我们党组织要跟员工做挚友。当然我讲每级行政管理团队都要和员工有一个定时间的沟通,定一个时间,多长时间你们和员工有一个沟通,非常钟、十五分钟都是可以的,你要沟通。在调动工作时,主管肯定要和本人做沟通,不能什么都不告知他,简洁吩咐一下,这样草率,草菅人命,不好。这种东西简单引起许多冲突。其实许多事情并不是这样子,讲清晰就好了。所以我讲的就是希望大家相互关爱,这种关爱精神肯定要有。这样可以平缓竞争给人们带来的心理压力。 第三点,如何面对当前的形势,如何面对竞争对手,我们应当怎么办? 其实就是必需接着努力,要一天比一天有一点点进步。我们没
31、有奋斗的终极目标,不奋斗是没有出路的。不管形势如何改变,只要我们团结合作,惊慌而镇静,总会有活路的。同时我们也不要仅为自己生存,而去做一些不应当做的行为。我们要做一个国际市场秩序的维护者,而不是一个破坏者。我们要遵循这些规律,而不是颠覆这些规律。我们要主动地向强者学习,敬重他们的市场领导地位,主动、但有序地展竞争,以激活双方的组织体系,实现共赢。 近几年,我国的经济形势也可能出现下滑,希望高级干部要有充分的心理打算。或许2009年、2010年还会更加困难。宏观经济不好,对我们员工来说应当不会有太大的影响,但对你们的家庭可能有许多困难。比如说肉涨价啦,奶粉涨价啦,大米涨价啦,都会带来你四周的亲戚
32、、挚友的困难。我们应当怎么办? 我要讲的是,肯定要理解国家在这个变革时期的困难。中国这三十年来的改变是巨大的,国家的富强是我们想象都想象不到的。但快速发展的经济,也不行能长久不变,也会遇到调整。中国历史上走过的路都是曲曲折折走过来的,右一阵子左一阵子,左一阵子右一阵子,但是它总的还是在往前走,所以我们对“左一阵子右一阵子”要忍耐。不要去发表任何不负责任的言论,更不要“指引江山,激扬文字”。我们肯定要有忍耐!我为什么有点担忧呢?担忧社会可能不忍耐。假如社会不能忍耐,出了乱子的时候,我们应严格要求员工,不准发表任何政治言论,更不允许上街去参与什么活动。去年经济好的时候,你讲的话出格就算啦,没关系,
33、现在不要讲了。关键时刻你不能发表任何讲话,给社会添麻烦。要保持与党和国家一样,千万不要在这个时候拆国家的台。国家也很难。我们度讲清晰:你乱发表言论,你上街游行,我们是要辞退的。但,你的退职金还是要发给你的。要有一个思想打算,不见得我们是这么平安,这么平稳的。千万不要以为自己能变更这个世界,其实我们才是无趣可笑的,不要有太多幻想。努力做好你们的份内工作,就是对这个国家大的忠诚。我们会处于一个敏感的政治时期。这个时期特殊是党员要带头,与党和国家保持一样。也可能这个时候,可能在许多问题上有自己的见解,我认为这都是可能的,但是你的行为必需要被约束。看看大家还有什么问题要提一提,我讲的不对的大家也可以指
34、责。 党员1:我是中心研发部的刘桑,是一个支部书记。有几点我想谈一下感想啊。第一个就是基层的员工对党组织这一块儿还是相当认同的。以我们支部为例,去年就有20多个人递交入党申请书。我觉得还是很欣慰的,就是我们员工对党的兴致是很高的。其次点,就是您谈到的自我满意感。我深有同感,我想起了我以前在读高校的时候一些事情。当时遇到很烦心事情的时候,我就跑到工地上去看看,看民工在工地里挖土地,看他们吃青菜,几个人吃一碗青菜,我就觉得许多事情都可以去解决。我觉得这种满意感对我们的成长是很有利的。 任总:对有人主动要求入党,我也很兴奋,但是他们肯定要严格根据共产党员的标准来要求自己,不要图时髦。你要相识到党员的
35、责任、义务,你才进入这个党。你怎么接着改造自己?入了党就增加一种约束,你情愿有这种约束,而且你情愿履行这种义务,甚至一生一世,这是要想清晰的。 党员2:就是刚才任总在你的讲话中提到了,你有近20年的这样的军旅生涯。我想问的就是,在这20年的军旅生涯中,从今日回过头来看,您的相识和思索有着怎样的改变,是怎样改变的? 任总:这20年对我起到的作用,就是听从、吃苦和忍耐。收获的多的就是听从。军人后的结果就是听从。叫你怎么干就怎么干,错的也得干。我们现在的青年中,自由度是很大了。我们那个时代是不考虑有自由的,我们怎么敢乱说话?老醇厚实搞点技术,一句话都不过问的。看到你们今日活蹦乱跳的,我们好艳羡。我真
36、想倒过来和你们换换年龄。 党员3:任总,我是中研负责员工关系的,我不是优秀党员。我有一个问题是在工作中遇到的,就是现在80后员工中有一个说法,就是要“欢乐工作,欢乐生活”。我想了很久,要做到“欢乐工作”是很难的,我认为工作其实是很辛苦的,有的时候是苦痛的,但是生活或者说工作的目标是可以很欢乐的。我想了解一下任总您是怎么看,因为假如说我们对这个工作或者是生活的看法,认为始终是欢乐的,假如遇到挫折他可能就不能接受。我个人认为,就应当告知80后,工作和生活其实是有冲突的。 任总:首先要搞清晰什么叫欢乐。假如不搞清什么是欢乐呢,那就不知道欢乐涵义是什么。假如欢乐是精神的,应当没问题,假如是物质的,可能
37、就很难了。精神在你自己,是不须要成本的,只要你心里欢乐就肯定欢乐。但物质就不一样,物质在别人手里,他要等价交换的。你不付出别人就不会供应给你的。但假如你把人生的目标定义为希望做一件事,然后为这件事付出多大的努力都在所不辞,你觉得这是欢乐,那它就是欢乐。你的欢乐就是你的奉献,使你产生欢乐,你没有奉献就不能产生欢乐。所以欢乐的定义是什么?首先要定义什么是欢乐。80后的年轻人,很坦诚、不隐晦、比较好沟通,大家也可以相互探讨一下,怎么能欢乐。其实80前,80后没有什么本质区分,80后总有人要担当起国家兴亡的责任的。 看莫斯科保卫战有感 任正非在埃及代表处的讲话纪要 2008年2月15日 【导读】200
38、8年,对华为来说是一个重要的窗口期:一是次贷危机拖累了全球经济,对电信业冲击特殊大;二是华为国际市场的销售已占到75%,分布全球的地区部扩展到了22个,管理效率和可控性始出现问题;三是任正非认为又一个冬天来临,有必要放慢脚步来追求利润和强化管理,为此,华为确定把决策和预算权力下放。 任正非要求大家观看莫斯科保卫战上集,用历史和直观的方法来相识中层不做决策的危害。之所以任正非把下集给有意扔了,因为他想让大家看到的是问题,而不是取得成功的结果。华为象苏军当年一样,严峻的问题是:中层不决策,不担当责任,高层听不到炮声,做不出正确决策。今年是我们把安排和预算权力下放到地区部的第一年,这一年是很关键的一
39、年。假如我们走错了路,我们可能三到五年都订正不回来;假如走对了路,那我们发展的速度会特别快,所以今日我给你们带来了一个光碟,莫斯科保卫战上集,下集扔了,只给你们看上集1。这是描写其次次世界大战中,苏德战场上苏军早期在西线全面溃败的情景。在苏德斗争初期,除了斯大林同志的刚愎自用,听不进任何看法,没有做战略打算外,还有斯大林时代清洗了八百万红军和党的干部,从而使苏联红军不成熟,教条主义横行外,苏军的中层不决策,执行中的僵化教条,也是使得希特勒以闪电战攻击的时候,苏军毫无还手之力,在西线是全线溃败,让德军合围。苏联在卫国斗争中是共死亡3500万人,其中2500万是军人,应当多数在早期西线溃败的时候牺
40、牲的。这个错误是以数百万军人生命为代价的。敌人都已经兵临城下了,应当不应当做斗争打算;保管员甚至以签字不完成不打武器库;不会打仗的军事委员们,一件小事都要等大本营的指示,恰好电话线已被德军炸断;这样一个状况跟我们今日很相象。 在我们这个体制里面,中层不决策的状况还是很严峻的,我们干部队伍里面中层干部不决策的状况是跟西线的苏联红军一样的,苏联红军就是许多中层不决策,肯定要等到斯大林的吩咐,敌人打到眼皮底下,打不打还要等吩咐,所以说苏联红军的教条主义状况和我们这么多年的状况很相像。我们很严峻的是中层不决策,中层也不担当责任,所以高级领导干脆指挥到作战基层。高层领导听不到炮响,他的指挥会存在肯定问题
41、的。重大战略问题上是一个很漫长的时期,高层的决策可能是对的,但在攻取一个山头的问题上,高层未必比听到炮响的领导更正确,所以我们要把这个指挥权下放给你们。下放给你们以后,我们就发觉有几个问题,基层拿到权不知道该干什么用。莫斯科保卫战终虽然成功了,真实的历史就是大冰雪。零下四五十度的低温,德军坦克凝固了,德军的机械化作战部队运作不起来了,应当说老天帮了很大的忙。但是华为公司可是没有上帝,没有一个人会帮我们的忙,一旦我们出现溃败的时候,是没有人会帮忙的。所以说我们的安排权力下放给你们是正确的,不下放是错误的!但是过去没有给你们决策权也是正确的,在我们公司没有建好一个体系、一个队伍、一个制度的时候,我
42、们权力下放的结果是更糟而不是更好。在我们这个体系建设过程中,我们上层做了很大的推动力气,导致中层干部不担当责任,等待决策,跟苏联红军一样。现在我把权力放给你了,其实你们还不成熟,但是你们要挑起这个责任来,你们挑不起来,你们这个地区就会出大问题。 这次我听汇报,我发觉各产品线各地区部特别关注的是数字,我认为全部数字是打出来的而不是做出来的。关注数字不错,千万不要忘了清楚的目标。二十年前我们从创建走到今日,我们的数字特别好,为什么?因为我们是打出来的,我们打赢了,一算下来,数字肯定会好。打输了,怎么凑,数字都不会好。 我们也看到有些地区部短时间增长上来了,我这次汇报上来看许多地区部增长速度是低于公
43、司平均增长速度,公司平均增长速度是40,而我们许多地区部的增长速度是20左右,20在业界也是令人震惊的速度,怎么增长那么厉害,但在华为是低于平均线。我们不过份的强调增长,这次增长慢一些的地区部,就是前两年增长快了。对于这样的地区部肯定要强调精细化管理,强调有效的管理,将来为担当扩张的部队供应干部资源,供应方法的管理。任何一个部门扩张到肯定程度以后都会扩张不动了,这个时候就要回过头来进行精细化管理,但这并不是说前进的部队就不加强精细化管理。所以我认为我们的安排体制是用来作战的,而不是用来向总部汇报的,肯定要谨记。这一点肯定要重视,假如不是这样的话,我们公司会渐渐萎缩的。西方公司一看财务质量不好立
44、刻就裁员,一裁财务质量就好了。爱立信没有前几年的裁员,我们是干不过他的。华为公司是非上市公司,有比较敏捷的财务制度。我们讲过非上市公司必赢这场斗争,因为上市公司是关注三到五个月的财务报表,不然出问题股价就会跌下去,我们是关注三到五年后的财务质量,终当然是我们厉害。这次安排权下放给地区部,担当主攻的部队部门肯定要有清楚的目标方向,肯定要有胜利的策略,而且要敢于奋斗,对增长目标达不到公司平均线的部门要加强精细化管理。 其次个我们作战方式要发生变更,要从过去的农村包围城市转变到对大T的突破,转变到对中心城市的突破上,因为以前我们考核是销售额导向,只要拿到销售额,不管他是哪个地区都算进去。这样导致的结
45、果,重要城市不好进,就缓进了。我们肯定要突破这个心理障碍,但是大家也要搞清晰,我说的是三五年,而不是说从明天始。我们也要加快适应这个方法的干部成长。而且我们在主攻战场上去培育干部和选拔干部,要使工资奖金各种杠杆起到作用,那职务杠杆也就没有问题了。队伍是打出来的,就不会再犯苏联红军的错误,低级错误就不会再发生了。一些不懂斗争的人来指挥斗争,这又怎么能胜利呢?所以在这个问题上我就讲这一点。第三,我们要选一些好的运营商、好的中心城市作为目标。比如在GSM这个网上,我们攻不进上海移动,但是我们攻进了上海联通,那我们在上海这个地区的战略伙伴就是上海联通,那我们就要把优秀的服务经理、优秀的销售经理、优秀的
46、融资经理派过去。什么叫战略伙伴?就是我们的资源优先向他配置,我们对他优先配置,我们的服务质量就好了,那他就会多抢一些客户,多抢一些粮食,战略伙伴在这些问题上要加强体现。 第四,我再次强调,当你得不到任何指示孤立作战的时候,你以利润为中心是不会错的。你有权力去做这个事情。这个项目,可以产生利润,他们都顾不过来,谁都没给我指示,那我至少以利润为中心来做是不会错。我们的度是你得不到任何指示的时候、以利润为中心,地区部是完全有独立的决策权的。但你的战略问题上你要加强请示汇报,战略往往是以牺牲短期利益为代价,来获得长期利益,你不请示,谁给你补贴呢?战略问题也不急到,你不汇报就死人这种程度,因此你应遵循肯
47、定程序。在这个授权体制上,我们认为这个中层不决策的问题渐渐就会体现出来了,我们这个要加强转变。 第五个问题我讲干部问题,我们还是要强调公司的奋斗精神,我们不行想象不奋斗公司还能活下去,首先我们不是中石油,也不是中移动,我们没有任何稀缺资源。华为公司有一天发不出工资,就树倒猢狲散了。我们没有什么可依靠的资源,唯一的就是奋斗。我没有强调全部人要奋斗,只是强调华为公司要奋斗,有人说他不同意奋斗,我同意你这个观点,那你可以做一个一般员工。我们只选拔有奋斗精神的人做干部,在北冰洋建设基站,在中东的沙漠里安些铁塔是客观存在,你不能吃苦可以离华为公司,有些公司的条件比华为好。当然,我们对那些奋斗后身体不好的人,要关。特殊是那些经过惊慌项目下来,实在太累的人,给以两、三天的度假支配,在海边、在风景区修整一下,复原体力。对那些弦绷得太紧的人,适当赐予休整。铁军是领袖对士兵关而产生的,队伍的对外坚韧,是对内的柔软而建立的。我们要奋斗,也要对奋斗者充分关。 1老板任性。有一次,华为的干部正在打算其次天接待国家领导的汇报提纲,他拿起几个副总裁打算的稿子,看了没两行,“啪”的一声扔到地上:“你们都写了些什么玩意儿!”于是骂了起来,然后把鞋脱下来,光着脚,像怪兽一样在地上走来走去 在EMT例会“08年公司业务安排与预算”汇报上的讲话 2008年1月31日 【导读】2
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