百货主力店的招商方案与步骤.docx
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1、百货主力店招商的方法及步骤一、百货主力店招商的目的和意义 城市商业综合体是一个业态多元化、商品品牌化、消费方式全景化的商业集合体。建筑体量大、业态多、功能齐全,而百货主力店作为城市商业综合体的主要业态之一,不但具有巨大的“磁场吸引力、良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力,同时能够到达提升城市商业综合体的整体商业价值,增强业主的投资信心,推动城市商业综合体商铺的销售的作用,为其它业态及业种的加盟奠定坚实的根底。可以说,城市商业综合体百货主力店招商的成果,引进百货主力店的品牌质量和档次,招商的速度快慢,直接决定开发商投资回报的实现及城市商业综合体后期的运营和管理。因此,城市商业综合体百货主力店
2、的招商工作是城市商业综合体开发工作的重中之重。 二、百货主力店招商的招商目标 由于百货主力店是城市商业综合体的主力业态,百货主力店招商的品牌和档次,直接决定着开发商投资回报的实现,为保证开发商开发目标的顺利实现,必须在百货主力店招商之前很好确实定百货主力店的招商目标及品牌,同时,必须根据品牌百货主力店的开展战略及城市商业综合体的实际情况确定百货主力店招商目标品牌: 一线品牌:作为具有强大品牌实力和影响力、知名度,能极大的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度,能极大的推动城市商业综合体商铺的销售工作,如国际国内知名品牌巴黎春天、西武百货、南京金鹰百货等,这些品牌是城市商业综合体百货主力店招商
3、的首选。 二线品牌: 具有较强的品牌实力和影响力、知名度,能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度,对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用,这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的备选,如八佰伴、太平洋、中百一店等。 三线品牌:主要指国内品牌,具有较强的品牌实力和影响力、知名度,能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度,对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用,这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的替代品牌,如百盛等。 以上品牌作为百货主力店的招商目标,在执行的过程中,将尽一切可能招进品牌影响力大,号召力强,“磁场效应明显的强势品牌,最大限度的提升城市商
4、业综合体整体商业价值、品牌价值,推动我司工程的整体招商工作。 三、百货主力店的招商步骤 根据我司的招商目标,我们认为百货主力店招商主要有如下步骤: 第一阶段:根底工作 工作目标:通过专题市场调研,确定百货主力店的目标品牌,制作相关招商资料,对参及招商的人员进展专题培训,为招商谈判各项工作的全面展开,做好百货主力店招商的一切准备工作。 第二阶段:信息发布 工作目标:通过各种方式如通信、通讯、面谈等及目标品牌百货主力店取得联系,传递本工程的相关招商信息、资料,使其了解我司工程的根本情况。 第三阶段:初步接触 工作目标:通过 、面谈等方式及品牌百货主力店取得初步接触,争取百货主力店厂家能作现场考察。
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