2022年产品需求分析与需求管理.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 产品需求分析与需求治理【时间地点】 2022 年 11 月 22-23 日深圳 |2022 年 11 月 26-27 日北京 |2022 年 11 月 29-30 日上海【参与对象】企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/ 项目经理 / 技术经理 / 产品经理、产品规划专家等【费用】 2600 元/ 人现报名可享受捆绑价4000 元/ 两位(含两天中餐、指定教材、证书、茶点)通过和众多国内科技企业接触,发觉这些企业中普遍存在:1. 技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的仍不错 2. 研发从早忙到晚,产品开发的不少,
2、但市场胜利的产品屈指可数,开发的越多,死得越快 3. 产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点4. 明白市场的不懂技术,懂技术的不明白市场,不知道需求应当谁负责 5. 需求精确把握打算产品成败,但没有人关注需求,即使有时想关注也不知道如何关注6. 需求的表达不够结构化,充斥着“ 故事会” 格式的需求,直接影响了不同团队对需求懂得的一样性7. 缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,“ 公司神经末梢与大脑失去联系”8. 不能从自身才能提升来引导客户需求,反而每天在埋怨客户需求常常变动 9. 针对需求大家“ 吵成一锅粥”:公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵, 不能满意
3、客户需求、给客户制造价值,再牛的技术也没有价值;依据权威机构统计项目缺陷的 56%来源于需 求定义错误, 80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二挑选关注、锁定、满意市 场需求,制造客户价值;本课程重点讲解:1. 如何确定目标客户,如何分析需求关系人?2. 如何从市场(客户)角度进行有效的客户需求收集?3. 环绕产品胜利2 个核心因素差异化+成本优势,整理产品需求4. 如何对客户需求进行整理和分析,形成产品包需求?5. 如何基于产品需求与竞争友商对比分析,确定我们的核心诉求,形成产品概念?课程贯穿案例共享,具体讲解目标客户 客户要求 客户需求 产品包需求 产品概念确定全
4、过程,具体讲 KJ、$APPEALS、BSA、概念定义 7 个 解把技术转变为金钱的方法和工具(利润区、回溯分析、决策模型分析、核心要领、破坏性创新的 3 石蕊试验、 SweetPoint 模型、基于不同产品生命周期的 12 个创新思路等) ,提升 产品的竞争力,确保市场胜利、财务胜利;培训收益 1. 把握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法,挑选高质量的客户需求;2. 把握对客户需求进行整理、分类、分析的方法,提高各个角色对需求懂得的一样性,最终形成产品包需求,明确产品的竞争优势与卖点;3. 把握外部需求和内部需求一体化治理的机制,从而降低产品的端到端生命周期成本;4. 把握产品核心
5、诉求的提炼方法,确定有吸引力的产品概念;5. 把握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法;讲师介绍 INCOSE(国际系统工程师联合会)会员 董奎:研发询问资深顾问 专业背景:十多年高科技企业的研发与治理实践体会,在某闻名高科技企业工作期间,先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理;先后作为三个产品的主任系统工程师,带领系统分析团队开展客户需求调研、产品 特性定义和具体的需求分解与安排等端到端的需求治理工作,奠定了产品市场的胜利;长期与国际顶尖询问 顾问一起工作,全程参与该公司研发治理变革项目;曾驻印度工作一年半,先后负责四个合作项目(合作方分别为: BFL、Infosys
6、 )的实施,全程参与印度争论所 的构建有深化地争论; 研发治理询问体会CMM四级认证过程;对业务导向的研发质量治理体系曾作为项目总监或经理主导了10 多个研发治理询问项目,帮忙这些企业全面建立研发治理体系(流程、 组织、绩效),有效地提升了这些公司的研发效率和创新才能:1 华大电子 2 超图软件 3 上海格尔 4 网易 5 重庆奥普泰 6 佳讯飞鸿 7 广联达软件 8 京信通信名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9 华胜天成 10 信利半导体 研发治理培训体会:曾为海尔、研祥科技、宇通重工、康佳集团、北京移动、北大方正
7、、阿里巴巴、华胜天成、南太电子、网易、富港电子、用友软件、星网锐捷、东软股份、格林威尔、金蝶软件、天马微电子、超图地理、华动飞天、新 奥特、信利半导体、郎坤软件、深圳桑菲、久其软件、德信无线、新意科技、沈阳移动、光桥科技、斯特奇、合力金桥、蓝托扑、绿盟科技、建行总行开发中心、成都迈普、上海电信、佳讯飞鸿、德信无线、创维集团、威创日新、 TCL、日电电子、展讯通信、易思科技、盛大网络、威科姆科技、协同集团、成都索贝、重庆奥普泰、京信通信、汇川技术、亿力吉奥、迈瑞医疗、同方威视、大唐移动、中软国际、北大方正、思源电气、南京华瑞杰、联想网域、天津通广、兴唐通信、寿力亚洲、浪潮运算机、上海华虹、浦发银
8、行、恒宝股份、武大吉奥、广东电信争论院、华宁电子、三安光电、广西博联、东方通信、北京拓明等 100 多家企业供应了 专业的研发治理培训,涉及的行业包括通信、软件、互联网、家电、运营商、芯片等;课程大纲 一、案例共享 二、六个基本概念 1. 什么是客户?1 客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户 2. 什么是需求?1WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非 技术需求2 案例:某运营上广告折射对需求五层次的懂得 3. 需求工作的 2 个基本点:1 差异化 2 成本优势 4. 需求工程全过程:1 需求收集需求
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