园艺产品营销.docx
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1、园艺产品营销1市场营销概念P11:是个人与群体通过创造并同他人交换产品与价值,以满足需求与欲望的一种社会活动过程。2市场三要素:人口、购置力、购置欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势:l 随着开展,人们对生活品质要求提高,对园艺的需求量也大大提高。l 园艺技术还未完全普遍,相对而言竞争方面受影响较少。l 园艺产品的多元化,更为丰富。l 随着对园艺研究的深入在技术方面有了很大的提高W劣势:l 园艺技术行业的销售渠道比拟单一。l 有些园艺生产设备陈旧,价格较高。O时机:l 各国家相互交流,销售范围更为广泛l 园艺品种的研究l 国家支持农业,有大量的资金补贴以及各种援助T威胁:l 受自然环境
2、影响大l 随着社会对园艺的重视,也会有越来越多的竞争对手进入l 近年来通货膨胀厉害,消费水平受影响4营销人员应具备的素质以及能力:素质:有成功的野心;控制住局面;善于倾听;爱自己公司;有热情;情绪饱满;有条不紊,细心;显示权威;创造情感与自我表现;不贬低同行;提高自己,善于学习;鼓励自己。能力:承压能力、建立关系的能力,分析能力与沟通能力。合作能力、谈判能力。5园艺产品包装的作用: l 防止减少运输、贮藏、销售中相互摩擦、碰撞、挤压造成的机械损伤。l 减少园艺产品的水分散失。l 防止尘土、微生物的污染与产品腐烂。l 缓冲外界温度剧烈变化引起的产品损失。l 是产品新鲜饱满,延长储藏货架期与贮藏期
3、。l 提高价值美化产品,可以起广告、卫生作用。6市场营销观念的几个阶段,每个阶段的口号:生产观念我生产什么,顾客就买什么产品观念酒香不怕巷子深,一招鲜吃遍天【生产能生产的产品,我有你买】 推销观念企业生产什么,我就努力地品茗递推销什么 市场观念顾客是上帝 社会营销观念7消费者购置行为类型确定型、半确定型、不确定型习惯型、 理智型、价格型、冲动型、疑虑型沉静型、温顺型、活泼型、对抗型、冲动型8马斯诺需要层次理论: 生理上需要、平安上的需要、情感与归属的需要、自尊的需要、自我实现的需要9设计市场调查问卷时要注意哪些问题:l 语言尽量简单l 陈述尽可能简短l 防止带有双重含义l 问题不能带有倾向性l
4、 不要用否认形式提问l 不要问答复者不知道的问题l 不要直接询问敏感性问题l 问题数目越长越不利于调查10问卷法的优缺点:优点:节省时间、经费、人力具有很好的匿名性所得资料便于定量处理的分析防止主观偏见减少人为误差。缺点:问收率有时难保证要求被调查者具有一定文化水平调查资料质量常常得不到保证11绿色食品的分类、标志及含义绿色食品标志是由绿色食品开展中心在国家工商行政管理总局商标局正式注册的质量证明标志。它由三局部构成,即上方的太阳、下方的叶片与中心的蓓蕾,象征自然生态;颜色为绿色,象征着生命,农业、环保;图形为正圆形,意为保护。AA级绿色食品标志与字体为绿色,底色为白色,A级绿色食品标志与字体
5、为白色,底色为绿色。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的与谐生机,告诉人们绿色食品是出自纯洁、良好生态环境的平安、无污染食品,能给人们带来蓬勃的生命力绿色食品分A级绿色食品与AA级绿色食品二种12宏观环境与微观环境宏观环境:政治法律环境经济环境人口环境自然环境科学技术环境社会文化环境微观环境:园艺产品生产企业农资供给商营销中介组织顾客竞争者社会公众13 4P、4R 、促销、园艺产品人员推销4P:price价格、place分销、promotion促销、productor产品4R:Relevance(关联)、Reaction(反响)、Relationship(关系)与Reward(回报)促销:促进销
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