关于国际贸易中赊销安全操作的经验与心得参考.doc
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1、关于国际贸易中赊销安全操作的经验与心得 关于国际贸易中赊销安全操作的经验与今天在企业的出口业务中,电汇是比较常用的一种付款方式,比如30%预付,70%发货前付清,或者30%预付,70%尾款见提单复印件付清,当然有时候对于不同客户,预付款的比例可能会调整。出口业务中这两种付款方式通常是比较安全的,除了极个别国家要注意有无单放货的风险,例如巴西、委内瑞拉、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、安哥拉、刚果等,在与这些国家的客户做生意时,尽量做到款到齐后再发货,否则一旦发生风险,需要花费很多精力来追讨货款,白白蒙受损失。除了上述常见的两种方式,还有很多其他的付款方式,例如信用
2、证、DP、DA、赊销等,在这篇文章中我想着重讲一下赊销。先来看一下什么是赊销?赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售,卖方与买方签订购货协议后,卖方让买方取走货物,而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来,使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人,买者成为债务人,这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移,商品的销售已完成,双方产生债权债务关系和其他民事关系。那为什么有时候我们会用到赊销?原因很多,主要原因不外乎以下几点:一是你的客户必须给他自己的客户放
3、账,例如你客户是跟商超合作,很多商超都是要求供应商放账的,时间从30天,60天,90天,到120天不等,面对这种客户,由于他不想把货款的压力全都转移到自己公司里,所以客户会要求你们公司给他放账。二是你的客户想要更快的扩张,可能一开始你跟客户签订的是使用常规付款方式,一旦客户发觉在市场上有越来越多的竞争对手出现,抢占他固有的客户、市场,他会想一些办法来稳住自己的市场占有率,例如降价、推新品、返佣、或者给客户提供更好的付款条件,即赊销。三是客户的公司有一段时间出现了资金压力,为了维持一个稳定的货物储存量、采购量,他不想再占用过多的资金来预付货款,这个时候客户会提出放账的要求。当客户提出做赊销时,有
4、一部分企业可能会考虑到客户在前期合作中信用良好,自行答应给客户做赊销,但是这样做风险较高,一旦发生拖欠、拒付、拒收、破产风险,企业需要自担风险,追债的过程也十分漫长、痛苦。多数企业会选择为自己的公司投一个出口信用保险,国内做出口信用保险的企业主要有中信保、人保等,其中中信保是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司,服务网络覆盖全国。不管是从国家政策意义上看,还是结合各个企业的实际使用情况来看,中信保是一个更稳妥的选择。当你开始使用中信保的时候,中信保会为你指派专人服务,但是出口企业一定要安排一名专人来对接,这样管理起来更清晰,避免多人对接造成信息不
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