2022年行业网站商业计划书.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 行业网站商业方案书第、一、能部意策分现念以网的页用综提预案目录略、引1述2入3、站维实点护基与本描述4功的及费的算程5、工进度安排6、升级7、未、来念扩附展工程8录、引1意的入在当前的网络社会中,由于技术上的缘由,当前网民在网络中的自由受到诸多的限制;我们不妨将当前的网络世界比做人类社会进展史上的原始社会,当中的网民如同原始社会中的原始人,在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集- 狩猎活动;面对这些原始人,我 们 只 能 以 非 常 简 单 的 思 维 模 式 去 考 虑 他 们 在 网 络 空 间 的 行 为 ;如何吸引他们到我们的网站进
2、行采集-狩猎活动?人类的需要是多元化的;按马斯洛对人类需要的分层,结合当前网络社会的特点分析上网的人,他们在现实世界已解决了最基本生理需要,包括防止饥饿,躲避危急等,在网上虚拟的空间他们所追求,将是较高层次的多元化需求,如获得爱与敬重,实现自我价值;如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简洁的思维与行为模式,一方面是高层次多元化需求的满意;如何把这两方面有效的结合起来是将是我们的网站一成功的关键;2而、之策们的略综策略述利诱我第个;1 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 综观当前的各类网站,主要
3、为网民供应了各种各样的服务,包括供应各类的新闻、图片资 讯;让网民注册,申请电子邮箱,免费主页空间,进行谈天;有的甚至供应物品的拍卖,网上购物服务,归根结底,他们就是要吸引网民的留意力,让他们在网站进行采集- 狩猎 活 动 ; 我 们 也 将 采 取 这 一 策 略 , 但 侧 重 于 网 络 派 钱 的 概 念 ;强调商业操作是我们的第二个策略考察各种大众媒体工具massmedia 的进展史,我们可以看到每一种大众媒体工具(如广播,报纸,电视广播)的背后都有一套完善的商业操作,以及有效的资金来源支撑着;网络营运也必须找到它的资金来源;在当今网络原始时代,众人都期望在网络营运中找到那只会下金蛋
4、的母鸡;我们也不例 外 , 一 系 列 的 商 业 操 作 ( 那 只 会 下 金 蛋 的 母 鸡 ) 将 是 我 们 网 站 生 存 的 关 键 ;倡导创意将是我们的第三个策略;人是一种狡猾的动物,在原始本能驱动下所产生的动机,往往要堂而皇之地掩饰一番;为 扩大我们网站的受众,提高我们网站的品位,提倡创意将是必不行少的;创意正是根源人 类 具 有 不 安 守 本 份 的 本 能 冲 动 ; 满 足 了 人 类 这 一 本 能 冲 动 的 网 站 将 是 成 功 的 ;倡导多元化是我们的第四个策略世界在网络的联结下变得越来越小,网络空间所集合的人来自不同的国家地区,有着不同 的需求;我们并不幻
5、想以单一的网站满意网民的全部需要,但我们会以一系列网群的策划来实站现多元化;3、点基本描述A、站点结构概念多面体两层结构:固定的STATIONWEBSITE与流淌的TOPICWEBSITE,最大限度地网罗资讯与网民;我们所重视不是单一网站的概念,我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建 设 , 我 们 倡 导 网 站 群 的 概 念 , 从 整 体 上 来 规 划 一 系 列 的 网 站 ;我 们 这 些 单 独 网 站 之 间 的 有 机 连 接 将 形 成 一 个 以 中 华 淘 金 网 为 首 的 网 站 群 ;2 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 15 页
6、精选学习资料 - - - - - - - - - 我们的网站群分为两类:一类是两个固定的 STATIONWEBSITE,特点是长期存在,规模大,交互功能强,是进行BtoC、BtoB 的服务界面;我们将设置一个主要的网站:面对网民和面对企业的的淘金网;一类是一系列流淌的 TOPICWEBSITE;特点是主题鲜明,内容简洁,规模小,极具消遣性、艺 术 性 与 时 效 性 , 存 在 时 间 根 据 其 主 题 以 及 赞 助 商 来 定 , 一 般 不 超 过 一 年 ;固定的网站在一系列小型流淌的网站包围下,相互进行功能的互补,分工是非常明确的;我们的设想是以淘金网为主导,通过淘金网进行一系列的
7、市场营销活动以及市场调研活动,另一方面,淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流淌主题网站供应源源不断的资讯更新;而流淌主题网站就通过鲜明的主体吸引广大的网民进行浏览,以及引导网民进入我们的淘金网,负起扩大淘金网与外界联系的功能;B们、站网最大站点派于钱站派的钱的实念现我网的买在网概;我们将采取银行转帐的方式进行派钱;网 民 赚 钱 主 要 来 自 于 他 们 参 与 我 们 网 站 所 举 办 的 各 项 活 动 包 括 :1 网 页 设 计 招 标2 广 告 商 标 与 广 告 用 语 征 集3 疑 难 问 题 解 决 方 法 征 集4 参 与 专 栏 投 稿 活 动5 参 与 市 场 调
8、 研 活 动要 参 加 这 些 活 动 , 网 民 必 须 在 我 们 的 网 页 上 进 行 注 册 , 我 们 的 注 册 分 为 两 类 :A、普 通 注 册1 在网上进行注册,为了保证钱能够划转到注册网民手中,网民必需供应正确的资料以及银 行 信 用 卡 资 料 给 我 们;2 凡 普 通 注 册 的 网 民 可 以 参 加 淘 金 网 的 所 有 活 动 , 赢 取 奖 金 ;B、标 准 注 册1 在网上进行注册,为了保证钱能够划转到注册网民手中,网民必需供应正确的资料以及银行信用卡资料给我们;3 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 15 页精选学习资料
9、 - - - - - - - - - 2 标 准 注 册 的 网 民 可 以 参 加 淘 金 网 的 所 有 活 动 , 赢 取 奖 金 ;3 标准注册的网民必需在我们指定的银行开立信用卡帐户,然后供应更为具体的资料,经过我们的进一步挑选,普确定为我们进行市场调研的样本,未能通过挑选的网民自动成为A类通注册用户;4 一经注册成为我们的标准注册用户,在其次年开头可以获得50 元/ 年的基本薪酬,而其他 收 入 就 根 据 用 户 在 我 们 网 上 填 写 的 市 场 调 研 问 卷 的 多 少 来 计 算 ;上述两类的注册,银行的信用担保体系起了关键的作用,为了保证我们能够把奖金转到注册网民的
10、手中,网民必需供应正确的资料 以及银行帐户给我们,这就保证了我们所收集的资 料 的 真 实 性;C、淘 金 网 的 资 讯 主 题我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外,必需有一个明确的资讯主题;这一主题必需对网民布满吸引力,网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看;综观改革开放的二十几年,追求财宝越来越受到社会的确定,加上我们的淘金网具有赚钱的功能,这就很自然地把追求 财 富 定 为 我 们 淘 金 网 的 资 讯 主 题;环绕这一资讯主题,我们将向网民展现人们追求财宝的方方面面,对钱财的掌握治理技巧,当前社会盈富的种种方法,也让 网民在我们的网页上发表他们对财宝的看法,尽量营造出一种 高品位的气
11、息;我们提倡凡是进入淘金网的网民肯定能满载而归,这种满载而归 不 但 是 在 钱 财 上 , 仍 在 思 想 上 , 精 神 上 , 观 念 上 的 获 得 ;D、站 点 设 定网 站 群 的 受 众 设 定 : 面 向 全 中 国 , 以 北 京 、 上 海 、 广 州 为 重 点 目 标 人 群 描 叙 :年 龄 在 18-35 岁 之 间 占 了 网 民 人 数 的 82.8% 文 化 程 度 : 大 专 以 上家 庭 人 均 收 入 水 平 跨 度 5014000 元 之 间受 众 人 数 规 模 约 730 万 参 考 中 国 互 联 网 络 信 息 中 心 公 报 的 中 国 互
12、联 网 络 发 展 状 况 统 计报告金:2000/1 网制年(定, 淘)目标成网民定 位 : 一 个 充 满 赚 钱 机 会 的 网 站 , 也 是 人 们 分 享 财 富 观 念 的 天 地 ;4 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 内容:1、各种财类赚有富钱机论会活坛2、盈富心得3、创意专区4、用户注册5:a参加各奖征集动( 如 网 页 设 计 招 标 , 广 告 商 标 、 用 语 征 集 , 疑 难 问 题 解 决 征 集 )b、参 加 各 类 商 家 赞 助 的 有 奖 问 答 赢 取 奖 金c
13、、填 写 各 类 市 场 调 研 问 卷 赚 取 酬 劳d、联 系 业 务 赚 取 佣 金e、有 偿 定 向 投 稿6、企 业 服 务 专 区信 息 专 卖网 上 征 集 委 托网 上 调 研 委 托营 销 策 划咨 询 服 务功 能 : 内 容 的 第 1 、 2 、 3 项 是 为 了 吸 引 和 留 住 普 通 的 浏 览 者 ;内 容 的 第 4 项 是 为 会 员 服 务 的 , 其 中 a 、 b 是 倡 导 创 意 有 偿 的 体 现 ,市 场 调 研 的 活 动 是 淘 讯 网 最 主 要 的 数 据 来 源有 偿 定 向 投 稿 是 我 们 一 系 列 网 群 中 资 讯 重
14、 要 的 来 源为 浏 览 者 提 供 注 册 服 务特点:提倡创意有偿,强调网站与网民的互动性,强调网民的积极参加,承诺让每一位点击进入我们网站的网民都能满载而归流淌主题小型网群(Topic Web sites)200元资讯收集与分析费用3000首页制作1,000元栏目页面800元普通页面400元音 频 转 换MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按 分 钟 计 价 5分 钟 起 元视频转换AVI,MPG按每分钟计价1分钟起 500元留言簿类别:普通200元5 / 15 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - -
15、 反 馈 表 单按 照 反 馈 单 的 大 小 , 每A4 幅 面 计 价 不 足 一 页 按 一 页 计 算 500 元BBS 论 坛 WEB-BBS 论 坛 ,ASP 程 序 制 作 2,000 元动 画 文 字 Java Script 文 字 的 走 动 300 元动 画 图 形 Java Applet 文 字、图 形 的 动 画 500 元图 片 处 理 简 单 的 二 维 GIF 动 画 需 用 户 提 供 图 片 10 幅 以 内 200 元Flash 动 画 标 准 格 式 为 640X480, 根 据 动 画 复 杂 程 度 而 定 800 元ASP 程 序 根 据 程 序 内
16、 容 定 价 600 元( 参 照 5135 我 要 上 网 - 上 海 华 菲 科 技 有 限 公 司 网 上 报 价 资 料 制 定 )第二部分商业操作与市场策划目、形势分录一析二、经营理念三、经营纲要四、发展目标五、营运操作与策略分析六、初步预算与盈利分析一、形势分析中国估计在今年的9 月份加入WTO,其后,来自于世界各地的商品将蜂拥而至,中国的广告业必将蓬勃进展,市场营销活动也将热起来;而有关资料显示,1999 年中国的网络广告投放资金已达2000 万元,网民已达860 万人,正高速增长;我们公司的成立,正是看到了;这一发展趋势,亦将主动的迎合这一历史潮流综观现存的各类网络营运商,无一
17、不是在亏损;表达出网站的庞大建设投入与单纯的广告 收入不成比例,不足以支撑网站的生存;所以我们的网站群并不只是从广告来猎取资金来 源,而是通过充分的发挥网络的特质,开拓各类的网上增值服务,例如网上征集活动,网 上 调 研 活 动 , 网 上 市 场 调 研 活 动 ; 来 获 得 网 站 生 存 的 资 金 ;当然,由于我们的网站的特殊结构,在网络世界里我们将面对来自于不同地区,同类性质 的网站的挑战,但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面,迎合了网民不同的需 求;从经营的角度来考虑,建设和保护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化6 / 15 名师归纳总结 - - - - - -
- 配套讲稿:
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