商学院的培训心得.docx
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1、商学院的培训心得 商学院培训总结是一种回顾和思索,只有思索才能让人显得睿智、只有总结才会让人不断提升,总结力量更是一种必不行少的职业力量的心得。下面我就和大家共享商学院的培训心得,来观赏一下吧,盼望能够帮到你们. 商学院的培训心得1 提升和进步就是在这种方案与总结、总结与方案的循环中进行着,人生也一样! 有消息称,佛山一家学校的杨老师被媒体推到了风口浪尖,缘由是这位老师对考试成果低于98分的同学提出一个要求必需写一份不低于100字的总结,于是,许多的.人士纷纷指责老师这种行为是“过激”了一点,是“对孩子的损害”,殊不知,从小教孩子直面自己的问题、总结自己的不足,训练小孩的分析总结和规律思维力量
2、,就是最好的一种素养训练。我想,这些小孩长大后,肯定会感谢自己在年幼时能够遇到这样的一位老师。 在我正在做询问服务的几家企业里,尽管在去年底就布置了年度总结任务,可是,快到交总结报告的最终期限了,能够交份年度总结上来的人却寥寥无几,能够写出一份有重量的总结的几乎没有。缘由不外有二要么不会做、要么不重视。而不重视其实就是不会做,我想,要是这些人年轻时都能遇到杨老师的话,或者,学校多一些杨老师的话,也不至于许多人走上职场之后,连份总结都要去百度! 当然,也有许多人不知道为什么要做总结,就把总结当做一种任务来应付,更有人认为是上司没事找事瞎折腾。我想,大家肯定见过竹子,或许也都赞叹于竹子的修长挺立和
3、坚韧无比吧。可是,大家想过没有,为什么细细的弱不禁风的竹子能够长得如此坚韧挺立?我们不妨看看它的“竹节”就知道了竹子每长一段,就会进行总结,把精华的东西“集结”在一起,然后用这种总结和沉淀支撑下一阶段的持续成长,这就是总结的作用。可以想象,要是没有这一个个的“竹节”,竹子还能如此坚韧挺立么?也就是说,恰当的总结沉淀和积累,也就是一种再发之力。 做好总结其实并不难。肯定要先总结自己的成果,再总结存在的问题,最终,肯定要提出解决和改善的方案。一个只会提出问题交给上司的人是不受欢迎的,肯定会变成上司的问题。在总结成果时,最终附上数据来做业绩证明,千万不要满嘴跑火车,千万不要用“到处彩旗飘飘”之类的形
4、容词,以免上司看不起你。总结问题肯定要客观,多从自己身上找缘由,少去指责别人的不是,由于只有智商低于80的人才会这样做。要是真的不会做,就去请教自己的上司,上司有责任和义务教你的。千万不要上“百度”,真正有用的资料别人是不会放去百度的。 在职场中,方案与总结其实密不行分,几乎是焦不离孟、孟不离焦。总结是方案的基础,方案又是总结的依据。也就是说,总结其实是对方案执行状况的分析和归纳,方案又是总结再提升。所以,会总结的人肯定会方案,方案好的人也肯定会总结。提升和进步就是在这种方案与总结、总结与方案的循环中进行着,人生也一样!在网上,有人总结了职场中的三大陋俗“对现有的工作不记录,对完成的工作不总结
5、、对将来的工作不规划”,不总结就是其中之一,特别形象地说明白这一点。 总结是一种回顾和思索,只有思索才能让人显得睿智、只有总结才会让人不断提升,总结力量更是一种必不行少的职业力量。再说,人生也是到处都需要总结。当我们爬上一个新的目标之后,肯定会稍作休息之后,再向新的更高的目标去冲刺,这种休息实际上就是一种总结,许多时候,胜利就是一种类似的不断的循环。 商学院的培训心得2 这次的服装商学院已经进行了32期了,开课模式也很有意思,第一天先课室普及服装基本学问,随后几天实地走访服装商圈,访问服装前辈同学,然后车上总结。更多的还是同学们之间的沟通为主。最终一天课室总结和头脑风暴为主。服装的水太深,能学
6、到多少取决于自己的态度和共享精神。 这次的同学来源于全国各地,有开服装超市一年销售过亿的,有开精品女装零售一年赚一百多万的,也有开服装生产工厂的,还有一些是服装新手的,过往的同学里还有摆地摊年收入200万的,也有服装批发大牛,有开品牌折扣连锁的,还有一些是广州批发市场的买手和服装搭配方面的专家等。真正的是鱼龙混杂,呵呵!我发觉,越是牛逼的人,越是情愿共享,越是共享,生意就是越好。 我的心情和那些同学们一样,每天都给大量的信息猛烈的冲击着,每天都说:哇,服装还有这样玩的?哇,原来可以这样做?我们全都的心得是:以后打死也不去品牌专卖店买衣服了,哈哈!有时候了解了内幕之后很坑爹的! 几乎全部的同学都
7、有渐渐的收获,外地的同学们这几天还顺便大量的进货,都说起码的赚回学费了。 我的收获就是跟三家同学工厂初步谈了一下情侣装的加工合作。他们都是跟韩都衣舍,以前的柠檬绿茶等品牌直接加工的,对品质的掌握以及网络的流行因素有比较深的阅历。这样对于我的生产会有更好的保障! 在这样的培训中,假如不是一个创业老手的话,真的很简单迷失的,由于每个业态,每种做法都是很不错,都有胜利者。 尤其各种货源例如外贸尾货,库存原单等,操作的好真的很赚钱。尤其听那些零售大师说的,更让人打开眼界,原来我们有时候穿的1000多的品牌服装,许多时候就是50块批来的外贸尾货,真是利润超超大了,暴利中的暴利! 许多新手就在这样的状况下
8、不断的摇摆,我就笑话几个新手,问他们:晕船了没?他们只能报与微笑和苦笑。 说真的,我要是新手创业,我要是不死了心眼肯定要搞情侣装的话,我也会摇摆的。 究竟面前的大饼太多了,个个都好吃!我的理解是,女装的水好深,赚钱不简单,但是简单赚大钱,其他服装赚钱简单,但是赚不到大钱。全世界的衣服,女装占了70%有多,剩下的30%才是童装,男装,老年装以及其他更细分的服装类别。 女装的市场容量大,消费量摆在那里,不用去考虑。但是买的多,做的更多,比较难做出差异化和个性化。定位比较难!任何你能想到的定位和点子几乎都有数不清的同行等着你PK,所以要做好真的不简单。 其他的呢,例如男装,童装,老人装,情侣装,亲子
9、装等由于定位比较窄,消费热度也少许多,但是简单突围而出。但是赚钱不会许多。比较难做上一年销售几个亿的业绩。 例如在淘宝上卖服装,女装就是最大的类别,初入竞争者没有很大的优势,几乎就等于你自己去了火车站,瞬间沉没在了人海里!所以老马才会提倡“小而美”。情侣装就是一个小而美的品类,不过现在相比女装以及别的类目,真的是太小了,但我看到一个渐渐上升的趋势! 许多女装在网络上流量费成本太高,而且转化率不高,了不起就是23%了。但由于他的基数大,所以总体的销售业绩还是很大。我看到女装网络销售的专业门槛越来越高的,没有足够的资金和很专业的服装学问以及品牌传播和网络推广等学问,很难分到一杯羹吃。 但是情侣装流
10、量成本没那么高,转化率假如做的好的话,估量能做到5%以上。所以感觉还不赖,呵呵。对于能实施精准营销的类别的话,所需要的专业学问不需要那么高,而且我最爱的是,情侣装不单单卖的是衣服,还有一份浓浓的爱意,我喜爱看到人们穿着情侣装,浓情蜜意的样子,觉得世界很美妙。 但我了解到大部分在淘宝买情侣装的人,他们也有自己的困惑,市面上主流的情侣装大多数是同款不同码的,尤其在夏装的T恤上,几乎都是如此的多,而且看来看去就是图案的不同!质量都比较低档,这样造成选择很迷乱和暴力。我问过一些情侣,他们都表示,他们盼望有一些质量更好的情侣装,情侣穿起来像情侣,自个穿起来也很时尚的衣服,贵点都不怕。 但现在淘宝上把情侣
11、装的客户都定位于以高校生和刚出.的小白领为主。似乎他们都还是穷同学一样,但是你没看到,现在主流的苹果手机以及三星手机都是在他们手上握着呢?现在淘宝上销售的情侣装都很廉价。夏装的t恤都是3959为主,秋装也不过6999之间的多。 其实情侣们都很情愿买好一点的,但是的确没有太多的选择。假如有一些质量更好的,款式更新的,估量情侣们咬咬牙,买贵一点的还是可以的。情侣们难得买一套情侣装出去玩一下,结果质量太差,跟自己平常那些衣服档次都不对应,有几个情愿穿出去炫爱情呢?莫非我们的爱情就这么廉价?女孩子们最怕撞衫了,假如一对情侣都撞衫了,那多尴尬呀! 我也问过一些经营淘宝的店主,他们其实做的也很累,卖的那么
12、廉价,客单价不高,原来就没有女装那么大的量,女装一天出个1000单也是常有的事,但是情侣装好难好难。这样搞下来,似乎做情侣装淘宝的都没赚到几个钱,搞的跟个搬运工一样,付出与收获不成正比。淘宝店主由于销量不高,也很难像女装那样动不动的就搞淘品牌。附加值很难上去!他们的难处我都知道! 淘宝店主的货源也很苦痛,天猫和淘宝大卖家那些货源很难搞到手,他们都是自己搞定的。线下那些加盟类的厂家都要收加盟费什么的,而且一些还不走线上,只进超市,做品牌连锁。所以他们几乎只能去服装批发市场,但服装批发市场批发情侣装的极少数,由于批发档口很贵,情侣装的拿货量比较少,所以不划算,都去做女装和童装了。只能一窝蜂的去阿里
13、巴巴,所以淘宝上同质同款的特殊多,根本卖不起附加值! 其实情侣装应当很好卖的,由于有一种情感销售在里面,做促销活动,写文案都很简单有许多的东西可搞!所以情侣装能不能做起来,关键就靠供应链。一般来说,淘宝店主最渴望的是:款多,量少,现货!还有就是能打自己的商标品牌,这样可以简单和别的错开,进行差异化促销和营销,提高附加值! 商学院的培训心得3 真正的领导者不是从教室里走出来的,而是在布满困难险阻的环境中,结合理论学问不断探究,不断实践而成就的。虽然“实践”是提升领导力的关键,但并非谁实践得越多,谁的领导力就越高。“行动”能够赐予人多少,取决于我们在“反思”上花费的努力。将“行动”与“反思”整合在
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