新模版《-会展营销》课程标准(共14页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上 会展营销课程标准 课程代码课程类别专业核心课适用专业会展策划与管理授课部门商贸旅游系学 分6学 时96执 笔 人邹 卒审 定 人编写日期2015.8.25审定日期一、制定课程标准的依据(一)政策依据国务院关于大力发展职业教育的决定(国发200535号)教育部关于加强高职高专教育专业人才培养工作的意见(教高20002号)教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高200616号)教育部关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见(教高20041号)教育部关于充分发挥职业教育行业指导作用的意见(教职成20116号)教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指
2、导意见(教职成20119号)教育部关于推进高等职业教育改革创新,引领职业教育科学发展的若干意见(教职成201112号)重庆财经职业学院会展策划与管理专业人才培养方案(二)专业人才培养目标本专业培养拥护党的基本路线,适应会展行业管理、服务第一线需要的,德、智、体、美等方面全面发展,具备会展活动策划与管理的基础理论和会展活动策划、组织、管理、服务、营销、设计等职业技能,具有良好的职业道德和创新开拓精神,从事会展活动策划与组织、会展招商、展览销售、会展活动执行、会展平面设计、接待服务等基层一线岗位需要的高端技能型专门人才。二、课程的性质与作用课程的性质:本课程是会展策划与管理专业的专业核心课程,也是
3、一门应用性学科,属于实务操作性很强的课程,是会展管理学的一个分支,在课程体系上具有关键性的作用。在职业能力课程体系中属于专业技能课性质。课程的作用: 本课程通过案例教学、实践教学的资源库和课程设计等方式的学习,一方面使学生较系统地掌握会展营销的基本理论和方法,另一方面通过具体案例的分析和实践操作,使学生做到理论联系实际,扩大学生的知识面,为今后工作及学习其他专业课程打下基础,成为会展营销的应用型人才。通过本课程的学习,解决两方面的问题,其一,通过理论讲解,使学生了解基本的会展营销知识,认识营销的作用,激发从事会展营销工作的兴趣;其二,通过方法的教授和对案例的分析,引导学生提高观察能力、思考能力
4、、判断能力和营销操作能力,能运用所学知识进行实践营销活动和管理。最终使学生养成自觉地按照营销的原理、方法处理事务的习惯。我们希望通过课程的学习,培养会展人才必备的核心操作技能,适应会展业对人才的要求。三、课程设计理念及思路本课程以会展实际操作能力为重点,力求与行业紧密合作基于工作过程的课程开发和设计,注意围绕学生综合素质与能力的培养进行教学设计与组织,变填鸭式、灌输式教学为探索式、互动式教学。积极引导学生探究知识的兴趣、努力激发学生提升能力的欲望,即便对于少数缺乏学习兴趣,不愿学习的同学,也会通过团组合作和传、帮、带效应,推动他们参与其中。教学立足于市场营销,避免抽象的学科概念,以“情境化”、
5、“现实化”、“时代化”为标准,以实践性教学为设计思想。本课程是一门应用性、实践性很强的课程,为此设计了较多的实践性教学环节,主要包括:第一层次:在理论教学循环中边讲边练,将会展营销中的成功与失败案例引入教室,进行讲解分析,并让学生讨论,教师点评,将理论和实践结合,使教学效果大大提高。第二层次:结合会展营销管理课程中的相关环节,如环境分析、营销计划等环节,让学生动手操作,进行实际调研和设计,最终形成成果,使学生在实践中得到锻炼。第三层次:理论课程结束后,进行课程设计。学生以分组形式完成综合设计方案,方案包括从环境分析、市场细分、市场定位、营销策略的制定、营销计划与组织、营销控制等的基本过程。四、
6、本课程与其它课程的关系会展营销课程对应的是会议公司、展览公司、广告公司等招商、招展及相关营销工作岗位群,培养学生营销调研、策划、组织、实施操作能力。为此,该课程以会展概论、会展调研、会展创意与文案写作为前置课程,以会展项目策划与组织等平行课程,在整个专业教学中起到承上启下、举一反三的作用。表1 与前导课程的关系序号前导课程名称为本课程提供的能力支撑备注会展概论会展基础理论铺垫会展调研会展调研与统计能力会展创意与文案写作会展基础策划能力表2 与平行课程的关系序号后续课程名称本课程提供的能力支撑备注会展项目策划与组织项目整体运营及策划能力五、课程的教学目标(一)知识目标1.认识学习会展营销的重要性
7、,掌握课程定位及内容结构。2.了解会展市场营销的发展及趋势3.了解国内外会展营销的现状4.了解会展宏观环境和微观环境的情况。5.熟悉会展营销环境的含义及特点。6.熟悉行业市场结构分析、swot分析、五力竞争模型分析法7.理解会展营销调研的内容及程序8.理解会展市场细分的原则与要求9.熟悉会展产品定价、分销、渠道、促销策略(二)技能目标1.掌握会展营销理论的基本内容;2.掌握会展市场分析(包括会展市场调查与预测、消费者行为分析)的基本原理和方法知识;3.掌握会展企业营销环境的基本知识,能够熟练地运用基本分析模型进行会展营销环境分析。能运用所学方法,结合自己比较熟悉或了解的某个特定会展企业进行市场
8、营销环境的分析。4.掌握会展市场调查的基本组织方式和市场调查的基本方法 5.掌握会展市场细分、选择目标市场与市场定位的知识;能够运用市场细分的若干方法,推出相应的目标市场策略和市场定位策略。6.能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程,并能采取相应的营销策略。7.掌握会展产品、定价、渠道、促销策略的基本知识。能够针对具体会展企业选择与设计产品策略与价格策略。8.能够结合相关案例对某会展企业实施的分销策略进行利弊分析。9.可以根据具体市场条件选择与设计促销策略,能够设计与组织践行相关促销活动(三)素质目标1.具备可持续发展的学习与适应能力 2.具备良好的职业素养(职业道德、职业习惯
9、、职业素质)3.具备强烈商业信誉观 l 4.具备较强的专业技能 l 5.具备良好的沟通、协调能力6.具备良好的团队协作意识 7.具备吃苦耐劳的意志品质 l8.具备创新精神9.具备良好抗压及应变能力10.具备良好自我调节心态的能力六、课程的内容与要求专心-专注-专业表3 项目或学习情境设计序号项目或学习情境名称要求(基本职业能力和关键能力)子项目教学目标学习内容(训练项目)学时建议教学载体教学方法、手段与资源利用教学环境说明考核评价1认识会展营销组织及协调能力新知识学习能力观察及判断能力感悟营销内涵.能理解市场营销及会展营销的内涵及特征;了解营销的基本要素和基本过程,以及营销与推销的区别。 了解
10、国内外会展营销的现状了解会展市场营销的发展及趋势调查商店顾客流量及购物情况。 进行“自我营销”系列活动之一分钟自我推销活动区别营销与推销。收集日常生活中的企业营销案例,判断哪些属于推销行为,哪些是营销活动。6PPT、实例讲授法讨论法任务法多媒体+项目任务课堂表现、任务评价甄别营销理念了解市场营销观念的历史演变,树立现代市场营销观念了解各种不同企业营销理念,并能分析各种理念的优劣及在不同企业的表现派遣学生学习小组实践小分队周末时间去当地展会切身感受营销理念在现实中的体现。案例分析。选择典型案例,组织学生进行分析讨论,以帮助学生理解营销理念。分析不同理念指导下的企业营销案例4PPT、实例讲授法讨论
11、法任务法多媒体课堂表现、任务评价,案例分析报告创设营销组织掌握公司创立的条件及流程了解现代营销组织结构的种类及适用情况组建团队。按68人组建项目团队,确定团队负责人(项目经理)。创设模拟公司。项目团队选择背景行业,组建模拟公司作为背景企业,起草公司章程,确定注册资本及经营范围。构建营销组织。根据选择的背景行业现状构建职能型、产品型、市场型、地理型等不同类别的现代营销组织结构。6PPT、实例讲授法讨论法任务法多媒体+项目任务项目完成情况考核(模拟公司成立方案)2寻找会展市场调研能力信息归类处理能力数据分析及统计能力商情调查(之市场机会、状况分析)掌握分析背景行业及其竞争者的方法和流程。掌握市场调
12、研的方案和调查问卷的设计方法,以及营销调研的基本方法。以学习小组为单位对某国际(国内)展会进行宏观和微观环境分析,以ppt形式进行课堂汇报。以项目小组为单位,为模拟公司拟开展的市场调查活动设计调查方案。实地调研某当地国际(国内)展会,运用所学的调研方法,搜集展会资料,撰写一份调研报告。6PPT、实例讲授法小组学习法多媒体作业评价、课堂表现商情调查(之市场环境分析)能科学认识市场营销环境;掌握市场营销环境分析的方法;基本能够运用环境因素进行营销决策。派遣学习小组实践分队去查找资料及实地调查重庆火锅节项目营销情况,用swot分析来分析重庆火锅节项目市场营销环境。背景行业分析。分析背景行业的人口因素
13、、经济因素、政治法律因素、自然环境因素、社会文化因素、技术因素等环境因素。6PPT、实例讲授法讨论法任务法多媒体+项目任务项目完成情况考核商情调查 (之顾客分析)掌握顾客需要的内容了解顾客购买动机和购买行为的特征了解消费者购买行为过程和影响购买行为的因素设计顾客需求调查问卷。记录自己的一次购买消费活动,提出一个促销方案。6PPT、实例讲授法讨论法小组学习法多媒体+项目任务项目完成情况考核3选择顾客(市场)调研能力信息处理能力文字表达能力现代信息技术使用能力商机选择(客户/市场细分)掌握市场细分的基础知识和基本理论依据;理解会展市场细分的原则与要求掌握会展市场细分的程序和标准以某化妆品公司为例,
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