2022年商业计划书书范文.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 云南联华询问有限公司北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书保密 须知本商 业方案书属商业秘密,全部权属于本公司;其所涉及的内容和 资料只限于已 签署投 资意向的投 资者使用;收到本 报告后,收件人应即刻确 认,并遵守以下的 规定:1)如收件人不期望涉足本商业方案书所述 项目,请将本 报告完整退回;2)在没有取得本公司的 书面同意前,收件人不得将本商 业计 划书全部和 /或部分地予以复制、 传递给 他人、名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录1. 产品背景
2、名师归纳总结 2. 产品基本概述第 2 页,共 21 页2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳固3.4 自有学问产权爱护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂方案5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7 结论- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 背景冬虫夏草俗称
3、虫草,为中国珍贵中药材,据本草纲目、本草从新、本草纲目拾遗等记载,冬虫夏草具有 治诸虚百损,专补“ 保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能命门” 之功效;几千年来虫草始终被列为滋补药物之首,并有“ 东方传奇式珍宝 ” 之美誉,但由于虫草在自然界自然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺;因此其价格始终居高不下,也由此限制了其 应用与推广的范畴;随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对自然虫草“ 掠夺性 ” 的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致自然虫草资源的日益枯竭;据权威部门统计,目前全球自然虫草的年产量已不足 10 吨,且仍在逐 年削减;而 每年
4、的市场需求远远大于其产量,需求冲突使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪 劣品充斥市场;2. 产品基本概述 2.1 虫草概述:目前世界上已发觉同属 “ 虫草属 ” 的虫草已有三百五十种之多,其 中在中国已发现过六十余种,包含冬虫夏草(militaris 、大团C. sinensis )、北冬虫夏草 C. 虫草( C.ophioglossoides )、亚香棒虫草 C.hawkesii 、古尼虫草 C.gunnii 、珊名师归纳总结 瑚虫草 martialis 、镰刀状虫草 C.falcata 、泰山虫草第 3 页,共 21 页 C.taishanensis 、山西虫草 C.shanxiensi
5、s 、凉山虫草 C.liangshanensis 、新疆虫草 C.gracilis 、香棒虫草 C.barnesii 、蝉花 C.sobolifera 等等;- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 虽然已发觉的品种繁多,但其中具有药用价值的品种却并不多,比 较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草 C. militaris 与冬虫夏草 (Cordyceps sinensis (Berks. )Sacc.);2.2 北冬虫夏草蛹虫草 Cordyceps. Militaris(L.Fr )Link 又称北冬虫夏草,简 称北虫草,为子囊菌亚门( Ascomycotina
6、 )麦角菌科 Clavicipitaceae 虫草属 Cordyceps,蛹虫草种真菌,是虫草属的模式种,在中国、美国、加拿大、意大利、日 本、德国、前苏联均有分布,但在自然界的产量远比冬虫夏草(由于产量太低,在过去是难以开发利用的;2.2.1 人工培育C. sinensis )稀有,经过多年的努力,对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已 经成熟,并且透过稳固而良好的技术大大的提高了药用成分的含量,为这种宝贵的天 然中药的低价量产和品质提升,开创了良好的基础;创造人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质 提升,并取得了多项制程和产品类别的专利,拥有充分的学问产权,这也对将来产
7、品 的上市和竞争取得了相对的优势和保证;2.3 人工培育北冬虫夏草的成分2.3.1 代表性成分名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - A、 虫草素( 3- 脱氧腺嘌呤核苷)核多聚腺苷酸虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质,它能参加RAN ,对合酶有很强的抑制作用;因此,障碍,从而影DNA转录 mRNA过程中使 mRNA成熟响蛋白质合成,抑制癌细胞的生长,具有抗癌作用;可增强血小板 的生成,增强骨髓造血功能,并有降血糖的作用;B、 虫草酸( D甘露醇)虫草酸可以显著地降低颅压,促进机体新陈代谢,因而使脑溢 血和脑血栓病症得
8、到缓解,可以治疗脑血栓、脑溢血,并可治疗肾功能衰竭;C、 虫草多糖一种高度分枝的半乳甘露聚糖;它能促进淋巴细胞转化,提高 血清 IgG 的抗体含量和机体的免疫功能,激活 的吞噬才能,T 细胞的功效,增强人体巨噬细胞可使脾浆细胞增生,增强机体自身抗癌抑癌的才能,提高血清皮质 酮含量,促进机体核酸及蛋白质的代谢,具有抑瘤作用;D、 超氧化物歧化酶 SOD(Superoxde dismutase )能排除机体内超氧自由基,具有抗衰老、防止色素冷静,排除 局部炎症及抗癌作用;E、 硒( Se)人体必需的微量元素,是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心,以硒 半胱氨酸的形式连接在酶蛋白的肽链上,爱护细胞膜的稳固性
9、的正常的通透性,并刺激免疫球名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 蛋白和抗体的产生,增强机体免疫和抗氧化才能,能抑制癌细胞的 生长,通过抗基因突变达到抗癌的目的;2.3.2 人工培育北冬虫夏草与自然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能表一:主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表名称北虫草自然虫草生理功能备注虫草素0.422 0.007 抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变,60 倍;可增强血小板的生成,增强骨髓 造血功能;对枯草杆菌、乌型 结核杆菌、人鼻咽癌 KB细胞,人体表样疣鼠艾氏脱水疣及 Hela 细胞皆有明显拮抗或抑制
10、 作用;虫草酸12.8 6.58.78 治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、1.461.97脑溢血、排除毒素,治疗肾功能倍;衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球 菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出 血性败血症杆菌有抑制作用;虫草多糖 15.8 10.5 对淋巴细胞的转化有促进作用,约 1.5 倍;可增强人体巨噬细胞的吞噬才能,阻延癌细胞扩散,并激活T 细胞的功效,可使脾浆细胞增生,显 著提高人体免疫功能;SOD 968183抗氧化酶,清除人体有害的超氧约 5.2 倍;u/mg pro化离子,使人体 OH自由基的生成速率降低 10 的 9 次方倍,在抗衰老,提高人体免疫功能,抗各种疑难杂症方面有显著成效;硒Se 1
11、.8ug g 0.14ug g 硒被称为抗癌之王,可抑制癌细约 12.8 倍;胞裂变,是谷胱甘肽过氧化酶的 必需组分,能清除人体中有毒的 过氧化物,可推迟衰老,提高免 疫功能,并可防治克山病和大丹 节病、冠心病、男性不育;锗Ge0.1ug g未检出人体清道夫,能将人体血液中的有毒物质快速清除体外,具有防 癌抗癌作用,缺乏将导致早衰;名师归纳总结 钾K140000.56-8389.6维护细胞内液的渗透压和正常容1.67-25000量,参加酸碱平稳调剂,提高神倍;第 6 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - ugg ugg 经肌肉的兴奋性,有利
12、于心脏舒张,对高血压患者有降压作用;缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产牛损害;磷P90002901-5192.8骨骼、牙齿的重要构成材料是软1.73-3.1倍;骨组织, DNA、RNA细胞膜的脂uggugg质的重要成分,参加能量的储存,物质活化、酶的组成调剂,酸碱 平稳等;镁Mg860 ug g1178-1538为细胞中主要阳离子,是多种酶0.58-0.73倍;的激活剂,参加维护心肌功能, ugg缺乏时心情担心、易兴奋、手足抽搐、反射亢进,长期缺镁、骨 质变脆、牙齿生长不良;锌Zn参加各种物质的代谢反应以及核约相同87.0 ug g 86.1 ug g 酸、蛋白质的合成,帮助葡萄糖 在细胞膜上运转,
13、参加人体 100 多种活性酶;缺乏时,表现为生 长发育不良,味觉减退,食欲不 振,伤口愈合缓慢,性功能减退;钼Mo0.05无检出与黄嘌呤氧化酶的活性有关,为人体多种能量交换的必需元素,缺钼会引起生长不良;锰Mn与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的0.3 倍;10.1 ug g 32.65 ug g 活力有关,其活力对于形成粘多 糖及骨基质特别重要,故缺乏时 可致骨骼畸形,同时低锰食物可 降低胆固醇的血糖含量,适合老 年人食服;铜Cu2.9 ug g11.84 ug g多种金属酶的组成,利于铁的吸0.24 倍;收,机体缺铜时,表现为生长停滞和贫血,结缔组织形成损害,毛发失色症和白化病;钙Ca23.60
14、563 ug g维护心脏、肌肉神经正常兴奋性0.042 倍;的传导和相宜感应性,参加血凝过程,对一些酶系统起到激活作ugg用,缺乏时引起软骨病、骨质疏松症;维生素 A 0.385mgg 0.067 mgg 构成视沉细胞感觉物质,爱护上 皮细胞,增强人体免疫功能;缺乏时可造成生长不良、干眼病、夜盲、流泪、生殖障碍,形成牙质细胞萎缩、抗击力减退;名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 维生素 B10.748mgg 痕量维生素 B2 0.176mgg 0.014mgg维生素 B62.282mgg 痕量参加多种酶的反应,在糖代谢
15、中 起作用,缺乏时导致神经炎、脚 气病、肌肉瘫痪,厌食、心搏徐 缓、心扩大心肌病变;水肿、生 长不良;为黄素酶的辅基成份,在体内生 物氧化中起递氢作用,缺乏时生 长不良、眼、口、生殖器障碍、口角炎、髓鞘萎缩、肌脆弱;构成转氨酶的辅酶,在色氨酸转 变成尼克酸中起作用,缺乏时,生长不良、兴奋过度、心病变、厌食失眠、小红细胞贫血症、肢 痛症;维生素0.668mgg 0.023mgg以辅酶形式参加体内多种代谢反B12应,通过提高叶酸的利用率来增加核酸和蛋白质的合成,从而促进红细胞的发育和成熟;缺乏时 就会发生巨幼红细胞贫血;维生素 C 0.249mgg 0.017mgg维生素 D30.148mgg 痕
16、量维生素 E 3.693Mgg 0.037Mgg参加羟化反应,有仍原作用,可 治疗巨幼红细胞贫血,排出体内 有害物质,清除人体自由基,抗 衰老;缺乏时,导致坏血病、毛 细血管易碎、牙龈出血、牙松、贫血、骨脆弱,伤口愈合不良;促进小肠吸取钙和磷;缺乏时可 导致佝偻病、关节肥大、骨软化、驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化 不良;与生育有关,维护生殖功能,用 鼠做试验,雄性缺乏时,睾丸不 产生精子、萎缩;雌性胎盘萎缩,易发生流产;抗衰老、清除自由基,爱护人体 生物膜结构和功能;缺乏时脑软 化,肝坏死,红细胞溶化、贫血、肝养分障碍,睾丸生殖上皮萎缩,生殖减退;维生素 PP82 ug g为多种不需氧脱氢酶的辅
17、酶成份,11.35 倍;930 ug g在体内生物氧化过程中起递氢作用,缺乏时,导致生长不良、糙 皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹泻、皮炎头痛、瘫痪;名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 表二:主要氨基酸含量比较氨基酸北虫草含量( mg/100g)自然虫草含量( mg/100g)天门冬氨酸1052227苏氨酸879142丝氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557缬氨酸867163蛋氨酸7052异亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114赖氨酸688132
18、组氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共计111452340表三:主要核苷含量比较核苷北虫草含量 % n=2自然虫草含量 % n=2虫草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01说明:人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、十二种维生素、九十种氨基酸和多种核苷,上表未列部分因近期未作检测而未列;3. 产品竞争优势3.1 药效成分 人工培育北冬虫夏草是从众多的自然虫草品种中选育出优良的菌种,经现代生物工程技术培育驯化而成的虫草子实体;由于品种优良,所以有效药物成名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21 页精选学习资料
19、 - - - - - - - - - 份含量高;据权威部门检测,其主要活性成份远高于市售自然虫草和虫 草发酵菌丝体;表一:主要成分对比成份自然虫草发酵虫草人工培育北虫草备注虫草素0.007%00.422%是自然虫草 60 倍虫草酸是自然虫草 1.5-2 倍6.5-8.78%5.17%12.8%虫草多糖10.5%4.69%15.8%是自然虫草 1.5 倍SOD183 /mg未检出986 /mg pro是自然虫草 5.2 倍pro 0.14ugg未检是自然虫草 12.8 倍硒1.8ug g表二:对清除 OH自由基的比较(北京医科高校药物讨论所)项目自然虫草人工培育北虫草 0.5g/ml 933-浓
20、度0.5g/ml清除率 %69因此人工培育北虫草的服用量小;自然虫草的处方用量每人每日9 克,人工培 育北虫草的处方用量每人每日仅为工培育虫草和1-3 克;而其疗效好,服用同量的人自然虫草,人工培育北虫草的药理作用远好于自然虫草和虫草发酵菌丝 体;3.2 工厂化生产 自然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开头世代发育的;最 初虫体仅为虫 草菌供应养分,后来虫体布满了菌丝体,乃成为一般所熟知的冬虫夏草;人工培育北 虫草的栽培是模拟虫体的养分成份,用纯自然动植物配成培育基来代替 虫体,具有可 量产的优点,生产规模大;人工培育北虫草的栽培不需要养虫,一年四 季均可栽培,因此可以大规模工厂化生产;3
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