区域市场如何才能首战必胜.doc
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1、区域市场如何才能首战必胜?什么是首战必胜21 世纪是个全新的时代,在速度决定成败的今天,谁能抢得市场的先机,谁就能够获得更多的市场主动权,谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。区域市场首战必胜,讲求的就是这种效率和速度。区域市场首战必胜是一种战略战术的完美体现,包含着非常丰富的内容,它不仅指一个新的区域市场首次开发便旗开得胜;同时也指原有的区域市场通过新产品的再次上市后的大获成功。首战必胜不仅是一种勇气与魄力,更是一种决断与果敢。首战必胜之利建立自己的强势区域市场是很多厂商梦寐以求的事情,在这个市场竞争日益白热化的今天,争做和勇做区域强势品牌,成为一些厂商的现实的迫切追求,而区域市场首战必胜,
2、便是厂商实现自己这种梦想的重要组成部分。区域市场首战必胜无论是对于企业还是对于销售团队,都具有非同寻常的意义:1、能够鼓舞经销商和营销人员的信心和勇气。首战必胜,能极大地调动市场人员的积极性以及主观能动性,鼓励经销商、营销员一鼓作气地将市场做深做透,直至做成重点市场、样板市场、成熟市场。2、快速在终端形成高覆盖、高占有率,形成在终端的绝对竞争优势。借助首战必胜,可以在气势上压倒敌人,起到势如破竹的推进作用,进而将产品快速覆盖渠道各环节,提高市场的铺货率,最终提升市场的占有率。3、可以迅速在消费者群体中形成品牌影响力。借助首战必胜,可以更广泛地开展区域市场的“渗透行动” ,可以步步为营,不断对市
3、场进行深度“蚕食” ,从而促使品牌知名度、美誉度、忠诚度的快速提升。4、可以使市场快速进入高速发展期。借首战必胜之势,可以极大地缩短产品的导入期,促使产品快速进入成长、成熟期,推动厂商共同迅速进入高盈利、高回报阶段,进而使厂商关系更加稳固和紧密。5、对于竞争对手来说,首战必胜能够有力地在终端和消费者群体中形成市场进入壁垒,进而更好地打击竞品,与其进行有效区隔,同时将竞争对手快速逼向一隅,构建难以逾越的市场防护壁垒。区域市场首战必胜代表着一种气势或者说是声,它的最大的作用是能够先发制人,能够夺得先机,能够先入为主,能够将竞争对手予以快速打击,从而获得更有利的市场竞争地位,取得市场角逐中的第一轮胜
4、利。 首战不胜之弊端首战不胜,必将打击经销商和营销人员的信心和士气,也会在消费者心目中留下不良印象,品牌形象和商誉将会受到损害,市场做成夹生饭,市场重新启动的成本更大。区域市场首战是一次没有重赛的各高家进行角逐的好机会,它的最大特点是与竞争对手的短兵相接以及贴身肉搏,对于市场的胜负、成败意义深远。如何保证区域市场首战必胜区域市场首战必胜,是一项“系统工程” ,做好以下几方面的工作,将有助于顺利达成目标。1、市场调研兵法有云:知己知彼,百战不殆。调研内容包括:当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等,有了第一手的市场调研资料
5、,厂家就可以胸有成竹地切入市场,进而面对市场的激烈鏖战而稳坐钓鱼台了。案例 某方便面厂家在启动河南永城市场时,经过深入调研,发现了一个很有趣的现象:县北喜食红烧口味,但县南却偏好麻辣。获此信息后,该厂家有针对性地对市场进行了区别铺货,即在县南铺货时多装麻辣口味的产品,往县北铺货时,多装红绕口味的产品,由于迎合了市场的需求,因此,该厂家的产品一炮走红,畅销了好多年。2、市场细分区域市场要想首战必胜,就必须进行市场细分,市场细分的目的很明确,就是要达到方向精准,不放空炮之目的。这里所说的市场细分,就是指要对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择,比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等,厂
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