XX商场招商手册.doc
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1、1XX 商场招商手册提 案目录:思路策略构架及文案前言形象篇地利篇环境篇回报篇实力篇2【思路】招商手册的功能不仅仅是招商主体(XX)向招商客体(求租或购买者)单向传达招商信息的一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,换句话说,就是如何解决投资人的投资信心问题,即如何让其眼睛发亮,如何打开投资者的心结的问题。为此,在招商手册的构架和文案上,我们遵照并融合 AIDA(注意兴趣欲望购买)和 FBI(卖点利益冲击)的营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:【策略】上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说服过程。所以,我们在每个阶段
2、所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力,因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力,这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路,我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下:了解 兴趣 欲望 比较 信心了解公司情况介绍(实力、品牌)商场概貌介绍(规模、区位、硬件等)3【架构与文案】前言目的: 赋予 XX 时代广场以美好的联想,感受其与众不同的气质、品位与档次 。经营思想、理念、目标等兴趣衢州的商业格局及商业氛围欲望强调地段位置的重要性、唯一性从房产发展角度进行投资分析比较横向比较(该区位与其它区位)纵向比较(该区位自身的发展)信心 招商阶
3、段所提供的优惠政策和优惠条件4文案:巴黎的香榭丽舍,东京的银座,香港的铜罗弯,上海的淮海路,北京的西单这些耳熟能详的名字,不仅代表着尊贵的地段,更代表着财富、地位、品位与荣耀。“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理,告诉我们:CBD 内的金铺盛宴,只为善于发现者而生。商界繁华,哪里是值得您垂青的一片旺土,翻过此页,你就会找到答案。形象篇:新 XX新财源新天地目的: 让潜在投资者感受一个全新的 XX 时代广场,给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。文案:XX 的追求创衢州商业服务第一品牌XX 的经营理念 提高品牌形象,打造时尚之都XX 的经营方针以商养商 滚动发展XX 的广告口号 以地段 规模
4、品位 服务笑傲未来得 XX 者得天下地利篇:无需争辩的商脉贵府目的: 让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、5硬件等概况,以及华信公司的实力,这是投资者获取信心的第一步。文案:商家必胜之道,永远是地段决胜一切。XX 时代广场,是由 XX 时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家,具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“ 四省通衢 ”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段,它不仅两两面临街,而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其右的核心重地,更是未来衢州商业“展宏图,起伟业”的坐标中心。动人心魄的非凡气度,仰之弥高的非凡身价,失之难再的商业氛围,一呼百应的尊荣礼遇,使华信时代广场将成为衢州 CBD
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