如何写好一份《创业计划书》.docx
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1、如何写好一份创业计划书最近在指导“创青春”大赛,看了很多商业计划,感觉大学生写的计划下的市场调研功夫不够,对商业模式理解不透,计划面面俱到但深度不够,所以我写这篇文章,指出一些要点,希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。现在的创业计划书有三大问题。1、抄书党:把商业计划书写成了营销知识,管理知识的科普文章,很多创业计划书,连产品定价和成本都没有分析,却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。2、搬书党:写的不是商业计划书,是在导师材料上复制科研成果的先进性,而不是论证商业的可行性。3、意淫党:对市场机会的分析停留在自己的想象里,完全没有做市场调研,连搜索一下同行的工作都没有做,直接开始思考假
2、如我做了一个产品,如何去改变世界。项目计划书为何能锻炼人?因为你要真正有全局思考问题的能力,这需要一个人懂很多方面的知识。我建议大家不妨参考我下面的提问和建议,启发一下自己的写作思路。项目计划书首先要谈你发现了什么市场?发现目标市场有两种思维,一种是发现市场的空白点(这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场,一般而言不会只有你一个人看到空白点) ;一种是取代现有的市场(一种是提供更有竞争力价格替代,要说明你还是有钱赚,一种是性能升级替代,要说明性能升级刚需强烈,一种是提供更优质服务替代,要说明优质服务能帮客户创造更大的价值)你要用合理的数据证明你的市场存在,而且还得告诉别人目前的市场
3、规模还足够容纳一家创业公司发展,如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研,有真实消费群体数据,项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访,用户问卷,或者到网络采集有公信力的行业数据,甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额,在电商时代,做到这些并不困难。找到目标市场你还需要细化,细化到你想做什么类型的市场?是大众消费市场还是企业消费市场?这两种市场运作规律完全不同。大众消费市场的产品又分一次性消费品,重复消费品,耐用消费品,你的是哪种?一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题,重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题,耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。企业消费市场又分标准化产品
4、、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛,比如建筑涂料,是不是要获得行业检测认可才能进入销售?不能简单假设我有个成果,我拿去卖如何如何赚钱,得先回答有无市场进入门槛这个问题。项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入,需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人,他们帮你进入甚至解决资质问题。发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会,你有进入市场的机会,那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手?打败对手不一定是价格,也可以是技术,也可以是服务,也可以是关键资质,也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。对
5、手越不容易复制的项目,商业生命力越强,这种不能复制的能力才叫核心竞争力。不能只有一个技术性能领先的产品,就企图衍生出商业模式,如果你的产品被对手复制了呢?知识产权可以保护,但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力?这才是商业模式能否成立的重点。项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱?有了产品,要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。收钱在很多行业里,主要是这样几种模式:1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。直销模式里面常见的无非是1)一手交钱一手交货2)预付定金,完成交货3)先付多少比例,再付多少比例4)免费先做,做完给钱5)一次付够,分期享受直销模式的促销包括广告(传统媒体
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