蜜月旅行计划书——e嫁168”旅游蜜月旅行解决方案.doc
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1、北京地区蜜月旅行计划书e 嫁 168”旅游& 蜜月旅行解决方案 目录 婚姻市场的现状及前景3 蜜月旅行的市场现状及前景分析5 E 嫁 168 的实力及优势 7 E 嫁 168 的竞争对手 7 E 嫁 168 的网站 7 E 嫁 168 平台介绍 8 旅行社与 E 嫁 168 合作计划 10 市场目标10 合作计划10 E 嫁 168 的特殊终端10 E 嫁 168 宣传手段11 E 嫁 168 为旅行社提供的服务11 国内用户蜜月旅行路线设计12 国际友人的中式婚礼13 市场合作伙伴14 一些官方数据14 婚姻市场现状- “金” 光大道 婚姻产业,是一项朝阳产业,蕴藏着巨大的商机。其涉及到:婚
2、纱摄影、婚姻庆典、珠宝、酒店、旅行社、汽车、房地产等等众多行业。 据中央电视台报道:2003 年,婚庆消费已经成为一个亮点。仅 9月 6 号一天,北京就有 5000 多对新人喜结良缘;哈尔滨有将近4000 对新人举行了婚礼;大连 5000 对新人举行婚庆,沈阳 4000多对新人举行婚礼;近几年,在全国各城市中,每年大概有 1000万人走上红地毯。 中央电视台数据:农村每对新人的结婚费用在 2 万元到 10 万元左右;城市每对新人的消费在 8 万元到 25 万元之间。再加上蜜月旅行消费、住房消费、汽车消费等等,这个消费群直接带动了旅游、交通、房地产、装修、家具、家电、服装、珠宝、餐饮等 40 多
3、个相关行业的发展。对于各个行业,婚礼背后都有一条“金”光大道。 据国家统计局统计:现在全国用于结婚的消费大概在 2500 亿左右。随着近年来居民收入水平的逐渐提高,消费结构上同时出现了升级,结婚则不仅仅再是拍照片、办酒席这么简单,而是会涉及蜜月旅行、房屋装修、购买家车等多个行业。 婚姻市场的前景 2003 年,国家统计局总经济师姚景源在接受中央电视台采访时表示:婚庆经济未来肯定会是在保持一个较快的较大的增长。因为我们现在结婚的人数取决于我们二十多年前的人口出生率。从七十年代末期到现在,我们 1978 年的人口出生率是千分之十八, 1990 年出生率上升到百分之二十一,中国结婚的高峰应当是五年以
4、后。婚庆在今后的时间里,由于我们的经济会保持持续快速增长的速度,居民收入会不断地增加。人们在婚庆问题上的消费能力和消费愿望都会有比较大的增长,这种情况下对于商家来说,应当看到是一个重大的机遇。 以下是国家统计局 19781987 年的人口出生率统计: 蜜月旅行的市场现状及发展 据北京婚姻登记处统计资料,北京地区每年 8 万对新人,其中 80%会选择在居住地酒店举行结婚仪式,然后外出蜜月旅行;而另有 20%会免除婚宴而直接选择蜜月旅行。这说明北京地区每对结婚新人选择蜜月旅行为 100%! 若以北京地区每年 8 万对新人、每对新人蜜月旅行的花费为 5000元来计算,则每年蜜月旅行的花费就为 4 亿
5、元(另据北京婚姻登记处统计:北京每对新人的计划蜜月旅行花费一般为 25 万元,整个蜜月旅行市场约为 1640 亿元) 。如此巨大的市场,对任何一家旅行社来说,无疑是一块巨大的金矿! 而以前个别旅行社也曾举办过“蜜月专线” 、 “国外举办婚礼”等活动,但往往只是普通路线借助蜜月这块招牌来招揽顾客,并没有完全考虑新婚夫妇的时间、期望、心情等各方面需求,故没有推出真正以“新婚、浪漫”为主题的特色产品。且大多数过了结婚高峰期(五一、十一)就结束,所以目前婚庆旅游做的一直不是很热。旅行社应将新婚夫妇作为一个独立的客体来仔细研究,开发出更有针对性、真正以“浪漫新婚”为主题的旅游产品。 对于旅游行业来说,蜜
6、月旅行可以说是一个尚待开拓的市场。目前很少有旅行社专门的关注此市场。所以,竞争力度也会比较小。现在的市场,需要细致的划分,最先发现并开拓产场,就有机会处于该市场龙头地位。 目前,尽管大多数旅行社已经对婚庆市场有了一定的认知和参与的渴望,但是如何形成规模;如何寻找合乎市场需求的介入点;如何使婚庆概念为自己带来巨大收益等等问题,都未能在任何一家的旅行社得到解决。 市场细分,必然会给商家带来粗旷经营之外的收益。随着中国成功加入 WTO,我国公民出境游目的地的进一步放宽,越来越多的国家和地区在我国设立旅游办事处(欧洲地区,意大利、法国等) ,婚庆旅游这一新兴市场的发展空间必将不断的扩大,行动快的企业或
7、商家必将会率先获大利。 针对目前蜜月旅行这一市场现状,如何才能做大自身、争取市场份额,是每一家旅行社都需要考虑的。经过以上的分析可以预见:做婚庆市场,机遇大于挑战! 人民网:业内分析,市场需求旺盛是前提。瞄准婚庆市场契机切入进来是商家最明智的策略。 E 嫁 168 的实力及优势 结婚涉及到:旅游、首饰、美容美发、婚纱礼服、摄影摄像、餐饮、家电、家居、礼品、房地产等等众多行业。但目前的状况是各行业各自为战,所以婚庆市场难以做大做强。如果把这些行业联合起来,联手发展,有助于各个行业的发展。e 嫁 168 就是能将众多婚庆相关行业整合在一起的平台。 E 嫁 168 的竞争对手 “E 嫁 168”没有
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