创业者管理决策的真言系列.doc
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1、创业者管理决策的真言系列文/刘义民无论是初道者还是已经在某个领域确定自己历史地位的人物,在谈到如何才能在创业初期快速积累原始资本的话题,我的亲身经验和我对当今创业环境的思考,经历多年的艰苦创业,让我更加体会到,创业者管理决策的真言在于“稳,准,狠,短,平,快”。在具备这些因素的同时,更多的来源于总结经验和恒久的激情和自己创业的信仰。创业关键不在于自己的资本有多少,而是管理者办事作风,他应当充当什么样的角色地位才可以在团队中确定自己的刻心位置,谈到这个问题时,其重要性尤其关键一个字是“稳”。稳就是创业前通过详尽的市场调查、市场分析,了解你所要开发的项目发展空间、周期、和相关的信息做一份详细的创业
2、计划书,知道什么时间、什么地方、如何操作、如何赢利、如何管理等等,有了这些东西,你的创业才会有了根基,有了发展的规划。创业者消息的来源是多方面的,关键靠沟通。那么行政的工作就决定刻心,处理好各部门的关系,靠的是信息,信息一个字就是要准确。准就是懂得在什么时间进入市场最佳、什么时候要全力一击、一击必重、什么时候该放弃市场转营其他项目,不能死守空城血本无归。另外财务和资本是多少,控制好,节约资本,流程的计划和安排工作等都是靠准确的信息来源。创业起初是种子公司,中间力量就是什么也去做,什么也去摸索,一个字就是“狠”。他的另外一个意思就是所谓的“倒爷”。“倒爷”是靠关系活和平时的信用做担保的。特别是在
3、创业过程中,就应当学会“倒爷”“狠”。找到最佳时期,比如销售的旺季、大量投入人力物力,为了实现利润的最大化,全力一击,让你的生意火暴起来,不要错失,从小做到大,有进步就可以,资本原始积累的黄金时间。工作的流程的安排和计划的实现是分不开的,效率的高低重要看时间和经济效果。说简单也就是一个字“短”。短字的工作流程速度,充分说明了资本原始积累的投机性和周期性,要在一个相对时间里,完成资本的快速增长,靠的就是对市场摸得透彻,也就是前面说的“准”,从出手到收手,中间的高回报带来的利润让你更有创业实力。这一点比较难,很多人是出手之后就处于满足回报的过程中,没有看到市场上更多的竞争对手出现,市场被大家瓜分的
4、情况。 降低风险很简单的一个道理在于安全式的发展,“平”指平稳的度过周期。我们在这里讲的是个风险相对性的大小,当你在为你全力一击大量备货的时候,你的风险就增大了,一旦货物积压,你能低价转手吗?可以折价销售吗?所以,在选择时一定要看清你做的事情风险在那里,如何转嫁这些风险、找一两条后路,才会把成功率提高。另外资本发言权决定你的实力和将来发展的方向的准确性。 相反“快”不一定是好事,其实上面已经提到过了,资本的原始积累是一个由小到大的过程,如果做长线,回收期肯定慢,而且小资本能做的长线项目不多,等有看到大鱼的那天估计也在几年后了,作为创业的种子公司,我个人以为快者至少也应当是 3 个月、6 个月,
5、才可以看到现金流。这是分成不同的项目来讲,有些项目根本可能很快速原始积累。高科技有自己自主研发的刻心技术,在一定时期其决定权利相比很更快点,创业起初的资本多少也将决定市场的开展工作。创业者思考风投的第一步:应当具备准备些什么文/刘义民种子公司或者说扩展公司,对于创业者来说,他们的生存和发展的空间很大,但是危险也更大,那么资本的问题是所以创业者一直思考的问题,当然人人都想得到资本。在当今特别是高新科技创业公司,寻找风投资金已不在是一个亮点,而且是一道漂亮的风景线。重大的问题出现的同时,矛盾也是相对的,研究这个课题自然是有历史意义价值的。如何与风险投资者对接或者如何找个对接的平台可以为你们拿到资本
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