中国失恋网商业计划书.doc
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1、中国失恋网商业计划书目 录第一章:概述1.站介绍2.项目特点3.项目目标与盈利模式4.盈利目标5.投资预算第二章:市场分析1.市场分析第三章:竞争分析1 有无行业垄断2.主要竞争对手介绍第四章:网站推广方案1 通过网络免费通过2.知名门户网站合作3.购买搜索关键字4 户外广告推广5 通过媒体宣传6.自建网站联盟推广第五章:网站赢利模式计划1.流量+ 广告模式2 手机 SP 服务模式3.会员等级收费模式4 等待更多的风投或者收购5 出版杂志模式第六章:人事安排计划1.程序员2.美工3.会计4 编辑5 后勤6 宣传推广员第七章:风险与措施1.政策风险 2.增援风险 3.技术风险4.竞争风险 5.人
2、事风险 6.经济风险第一章:概述一:网站介绍中国失恋网建立于 2006 年 11 月 11 日,网站至今有 1 年的历史了,主要面向于社会上的失恋者,访问群体基本上在校大学生和社会工作白领网站目前分为:文学,视频,音乐,电台,交友,论坛,聊天等频道,网站目前发展会员有 7000 余人,每天访问量在 8000-10000 左右,网站世界排名最好达到 19W一直处于同类站点的领先位置成为了失恋者首选去的网站之一!二:项目优点失恋网,网络上算是一个新时代诞生,创意非常高,也是网络上很需要的一种,盈利方案算是结合了目前几种网络主流模式!三:项目目标与盈利模式利用网站+SP+杂志,打造情感的第一门户网站
3、四:盈利目标结合 3 种主要盈利模式,第 1 年 400W,第 2 年达到 1000W 以上五:投资预算首次投资在 200W,100W 的公司注册资金,另外的用于网站的建设和推广,人员的薪资,公司开销等/,详细见推广方案第二章:市场分析市场分析事实上,虽然现代人的通讯工具越来越便捷,但是人与人之间的交往反而越来越少。人们随着财富的增加,孤独感也在随之增加,社交网站便是在这一背景下应运而生。相关数据显示,社交网站(也称 SNS 网站)2003 年时兴起于美国,不到半年时间就风靡了整个北美地区。随着 Web2.0 大潮的来临,社交网站近来也如雨后春笋般涌现出来,并吸引了巨额的风险投资。近几日一些交
4、友网站的点击率也迅速增加。总部在深圳的中国交友中心网昨日的点击率比平时增加 50%。从目前的情况分析,社交类网站大多以交友为主,而点击率的增加主要也是伴随着节假日的来临而增加。从数据上来看,社交类网站近年来倍受瞩目,然而截至目前大部分此类网站还未找到适当的盈利模式。以 MySpace 为例,该网站的网络流量虽然已经达到了 Google 流量的 2.5倍。MySpace 依靠广告产生的商业交易价值约在 2 亿美元左右,随着网络的普及,人们都生活的提高。 。 。 。 。社交站已经在网络有着很好的前景的 第三章:竞争分析一;有无行业垄断目前网络任何一个产品并没有绝对的垄断,比如说腾讯,虽然他的 QQ
5、 用户已经是同类产品最多的,但他的并没有垄断整个市场,还有很多用户同时用UC.MSN。再说我们的竞争对手 51,发展不到 2 年的时间,用户已经超过7000W,宣比较大的传说自己每天有 160000 个用户在增加.对于社交站来说,这个增加数绝对是庞大的,然而 51 它们的市场也并非垄断,他的市场也有压力,现在的 QQ 空间,中国博客等 web2.0 站是相继发展起来。所以说,目前网络上任何一个行业是没有垄断现象的二; 主要竞争对手介绍1.51 网址:51 创建于 2005 年,主要是为网民提供稳定安全的个人空间服务,可以享受相片存储、日记写作、音乐上传等博客服务,还可以与遍布各地的 51 用户
6、交友。是目前网络上用的最多,也是最有影响的社交站之一,曾经遭到红点创投 (Redpoint Ventures)、红杉资本中国(Sequoia Capital China)和 SIG 联合投资三家风险基金,总投资金额为 1200 万美元51 网站目前在泸,浙,苏等地机房拥有 1600 多台服务器。该网站目前拥有用户 7000W 左右,报告显示称每天有 160000 注册数在增加,51 并没有太多的特色。只是秉承踏踏实实为用户服务的原则,更多的注重于保障用户数据的安全性与交友的真实性得到网民的认可而出名2.QQ 空间QQ 空间是腾讯所开发的一种 web2.0 站,因为结合到了 QQ 用户,所以他的
7、用户量一直是居首位,QQ 空间并不 51 那样完全网页式,而是结合了网页与网络通讯工具,搭建了类似于博客又比博客更加互动性的系统他的有赢利模式的会员等级制,有免费会员和收费会员 2 种,免费的只能使用一部分的物品与功能,收费会员可以分为在装饰自己空间的时候购买了某一个物品,另外就是购买包月服务(黄钻)而达到盈利,目前 QQ 用户已经达到 3.8 亿,按照计算将有 2.7 亿在使用 QQ 空间,那么他每年的盈利达到 4 亿左右。3.知音知音创办于 1985 年 1 月,地处琴台故地、黄鹤之乡江城武汉。 2006 年 8 月,经中宣部同意、新闻出版总署批准,成立国有独资、企业性质的“知音传媒集团”
8、。 知音坚持科学的发展观,注重走内涵式、规模化发展道路,通过品牌延伸,发掘多元产业的资源优势,产业得到迅速发展,现总资产达 6.3 亿元、净资产 3.3 亿元,年经营收入 3.5 亿元、利税 1.4 亿元、净利润 8000 万元。 知音传媒集团下属 9 种期刊(月发行总量达 800 万份)、 2 份子报、 4 个子公司、 1 个网站、 1 所学院,形成了以知音杂志为核心的期刊出版、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、网络媒体、动漫制作、高等职业教育等多元产业构成的产业格局。 品牌杂志知音(旬刊)现月发行量达 636 万份,居世界综合性期刊最新排名第五位、全国各类杂志排名第二位。知音曾多次被
9、评为全国读者最喜爱的十大名刊、双十佳期刊、中国期刊方阵“双高期刊”,三次荣获中国期刊最高奖 全国优秀社科期刊奖和国家期刊奖,连续三届被评为“湖北省著名商标”。其他竞争对手省略。第 4 章:网站推广网站的推广,大抵上跟产品的推广有相似的地方。建立品牌,提高点击,发掘网络平台的商业价值,是一个最终的目的。所以 的推广计划紧紧围绕着网站的点击量提升、网络品牌塑造 WEB3.0 门户站的搭建这几点进行展开一、通过网络免费推广推广方式名称 效果预计 优 点 缺 点提交各大网址导航站 1000ip/天 免费 通过审核时间参加长与其他站交换连接 500ip/天 免费 网站搜索权限有影响登陆搜索引擎提交 2
10、000ip/天 免费 不稳定上面的免费推广方式前期可以采用第 1 种和第 3 种方式,因为友情连接会对整个网站的收录权有影响,其次是更新比较麻烦提交到各大导航网站虽然审核时间比较漫长,但是每天带来的流量也是比较乐观的,而且导航站一但收录后都是比较固定的,不会删除连接,适合前期推广。建议可以提交到以下导航站:网站地址 网站名称 Alexa 网站排名 说 明 好 123 网站导航 467 网民公认最大的导航站 256 网址 1760 流量不错,hao123 对手 9991 网址大全 8033 也是高流量的导航站www.gjj.cc 广捷居网址大全 25700 大家比较熟悉 5566 网址 7200
11、 导航新秀,但流量惊人www. 114 啦上网导航 72400 流量也很不错www. 美萍中文网站精选 77083 曾是网吧用最多的主页www. TT98 名站导航 152670 日访问量 10W 左右www. 舞 123 精彩网址 23846 日访问次数达到 20W其他导航站省略。 。 。 。 。 。 。常将的搜索引擎(表)搜索网站地址 搜索引擎站名 说 明 百度 中国用的最多的搜索引擎的 谷歌 比较国外化,但能提高网站的 PR 值 搜搜 由腾讯开发和 QQ 连接,用户较多 雅虎 靠强制安装雅虎助手得了一批用户 中文上网 中国流氓软件之首,之所以用户少 搜狗 和 google 类似,
12、是搜虎的产品 Live 搜索 国外比较常用的搜索引擎部分搜索引擎已略。 。 。 。 。 。登陆搜索引擎提交比较麻烦,需要人工更新,而且现在的搜索引擎的蜘蛛一般都会自动收集。正常情况下不需要人工提交免费的推广也可以包括 QQ 宣传,BBS 宣传,邮件广告宣传,病毒木马等宣传,但现在的网民对这些都是讨厌之极,所以为了网站的名誉着想,这些推广方式建议不用,详细说明已略!二、知名门户网站合作网络上知名的网站是我们的主要的合作伙伴。包括门户网站、地方门户、与文化类网站。全国知名的网络门户目前有,新浪,搜狐,网易,tom ,21cn 世纪龙,腾讯、中华网等,鉴于各网站定位与发展不同,选择性地寻找比较理想的
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