招商工作内容说明最终版.doc
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1、招商工作计划说明书一、 招商对象:代理商(特约代理,独家代理,区域代理)(请企业予以确认)。二、 招商及代理扶持政策:商议确定 三、合作期限:共三年。四、招商目标:双方共同制定,以代理为例,以下数据仅供参考,具体需要评估项目后确定时间招商目标合计2015.1.18 2016.1.17 80家3年,350家.可议2016.1.182017.1.17 120家2017.1.18 2018.1.17 150家五、实现方式:1、以集中召开招商会批量成交为主,散客成交为辅。平均每25-30天召开1场招商会,合作每一年不少于12场;根据招商进度,双方共同商议后可增加招商会的场次;2、按平均每场签约率50%
2、计算,预计平均每场及全年总计邀约参会意向客户数量: 时间招商会场次每场邀约意向客户数年度邀约意向客户数合计2015.1.18 2016.1.17 不少于10场18家180家2016.1.182017.1.17不少于12场20家200家2017.1.18 2018.1.17不少于12场25家250家 本表仅用于双方在合同执行时,随时了解项目进度从而对招商工作进行相应调整的借鉴,并不代表招商快车公司的具体承诺。 六、服务费用收取标准:按照首批货款的30%收取,非货款的50%;或最低不能低于2.5万/家。两者取其高!七、与招商快车合作的前期费用预算: 1、基础投资:面议(最低28.8万元起),该费用
3、为一次性收取,招商快车为企业打造并优化营销招商系统; 2、招商合作保证金:30万元,合作终止后,15个工作日内无息返还。 八、双方的团队建设:1、招商快车为本项目成立专项招商小组(约30人左右,其中专职的招商人员一般为3-5人),并可根据招商进度随时增加新的专职招商人员;该部分招商人员对外全部以贵方公司招商经理名义工作,且在整个合作期间不再承接其他企业的招商业务;另外,招商快车为本项目提供后台服务支持人员不少于15人(不含淘金创业网的创业顾问人员); 2、贵公司负责完成对上述招商人员的企业、行业和专业知识的培训,并配合招商快车实际的招商需求提供必要的资料与文件,同时为本项目配备的日常对接人员,
4、级别不低于招商总监,以备双方随时沟通;招商会现场的配合人员,需根据每次具体招商会的会务方案确定,在此略;需要在市场上配备的人员,由企业根据实际情况自行决定,但招商快车可在与企业沟通后,向企业提出建议。九、招商的工作内容及流程简介:以下除特别标明,均由招商快车公司形成相关文字,贵方提供必要的资料与文件,并对招商快车无法完成的一些特定内容(如企业相关数据)予以填写。板块一、招商策划1、招商策略的制定: 目标合作商标准的确定:双方共同进行 合作商的盈利来源分析:以贵方公司为主编写 合作商的盈利模式设计:以贵方公司为主编写 合作商的投入产出分析:以贵方公司为主编写 项目招商核心利益点的梳理和提炼:双方
5、共同进行, 项目招商支持点的梳理和提炼:双方共同进行2、招商和扶持政策的制定:以下由双方共同商议确定,由招商快车公司形成相关文字 贵方公司与合作商所签正式代理合同中首批应收款的设计; 不同级别城市的招商和扶持政策设计;3、招商文案的编写和设计:以下以招商快车公司为主,正式投放到媒体前需经贵方公司书面同意 招商文案的编写; 招商网页的设计; 招商软文的编写;注:双方参与该部分工作人员的工资、办公场地和电话费用,各自承担;但如招商快车公司派人到贵方公司指定地点出差,差旅费及食宿费用由贵方公司承担。板块二、招商宣传推广:以下全部由招商快车公司负责,贵方公司提供必要的资料与文件1、招商推广策略:根据贵
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