沃尔玛王朝全球一大企业成长传奇.ppt
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1、沃爾瑪王朝-全球第一大企業成長傳奇全球第一大企業成長傳奇 第第2組組胡芷寧胡芷寧896D0008林綺真林綺真896D0012洪嘉琦洪嘉琦894D0017張素娟張素娟896D0019謝慧珍謝慧珍896D0021鄭夙彣鄭夙彣896D00421/14書名:書名:THE WAL-MART DECADE THE WAL-MART DECADE 沃爾瑪王朝沃爾瑪王朝 作者:勞勃作者:勞勃史雷特(史雷特(Robert SlaterRobert Slater)出版年代:出版年代:2004 2004 年年(原著出版:原著出版:2003 2003 年年)出版者:天下遠見出版股份有限公司出版者:天下遠見出版股份有限
2、公司2/14前提前提:自從自從Wal-MartWal-Mart的創辦人的創辦人 Sam WaltonSam Walton過世後過世後,市場出現【唱衰者】的聲浪,斷言市場出現【唱衰者】的聲浪,斷言Wal-Mart Wal-Mart 會盛會盛極而衰,甚至是難以為繼。然而在新團隊的領導下,極而衰,甚至是難以為繼。然而在新團隊的領導下,Wal-MartWal-Mart的營業額成長了五倍,還攀上世界最大企的營業額成長了五倍,還攀上世界最大企業的高峰,堪稱企業經營的一大傳奇。業的高峰,堪稱企業經營的一大傳奇。本書目的本書目的 探討及記錄探討及記錄WalWal-Mart-Mart百貨成為全球第一大企業的百貨
3、成為全球第一大企業的龍頭龍頭、其不平凡的企業經營史。以期讓讀者能夠對於其不平凡的企業經營史。以期讓讀者能夠對於WalWal-Mart-Mart百貨過去的成功與未來的挑戰,作有系統的百貨過去的成功與未來的挑戰,作有系統的了解。了解。4/141.1.策略面策略面4P4P的運用的運用 Product(Product(產品產品):Sam-Walton Sam-Walton認為只要提供物品種類齊全,認為只要提供物品種類齊全,且提供高品質的貨品,以滿足消費者採購的慾且提供高品質的貨品,以滿足消費者採購的慾望,客戶便會再上門。望,客戶便會再上門。Price(Price(價格價格):採行天天最低價的策略,藉以
4、吸引顧客再次採行天天最低價的策略,藉以吸引顧客再次光顧。有別於其他的零售商採取光顧。有別於其他的零售商採取高低價互相運高低價互相運用用的策略。的策略。特殊論點及論述特殊論點及論述Place(Place(地點地點):Sam Walton Sam Walton將小鎮居民視為消費潛力有待開發的將小鎮居民視為消費潛力有待開發的龐大資源,這是一般大連鎖店不願開發的區塊,正好龐大資源,這是一般大連鎖店不願開發的區塊,正好給了給了WalWal-Mart-Mart由鄉村包圍都市絕佳的策略利基。由鄉村包圍都市絕佳的策略利基。Promotion(Promotion(推廣推廣):單項促銷單項促銷這種這種WalWal
5、-Mart-Mart百貨獨特的策略,使百貨獨特的策略,使它它有別於其他商店,創造出極大的競爭優勢。有別於其他商店,創造出極大的競爭優勢。6/142.2.組織面組織面 公司要飛速成長必須增加更多功能,公司規模公司要飛速成長必須增加更多功能,公司規模 越大,組織越複雜,就必須加強公司的組織層越大,組織越複雜,就必須加強公司的組織層 面,權力就一定要下放給較低層的管理人員。面,權力就一定要下放給較低層的管理人員。3.3.文化面文化面4.4.提出提出員工就是企業合夥人員工就是企業合夥人的口號,以股票的口號,以股票 5.5.作為誘因,藉以凝聚員工的向心力。且讓低層作為誘因,藉以凝聚員工的向心力。且讓低層
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