《元旦商场促销策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《元旦商场促销策划.docx(30页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、元旦商场促销策划元旦商场促销策划(精选5篇) 元旦商场促销策划 篇1 一、活动主题:1.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元,立丹为您备足精选年货 过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您二、活动时间:200_年2月9日(五)-200_年2月25日(日)17天三、活动内容:1. 礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送
2、拜年礼1.活动时间: 0_年2月18日(初一)-0_年2月20日(初三)3天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份_3天=900份 预算:2.2_900=1980元2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间:0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参与此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元
3、递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外印刷气氛牌:3,000张 费用预算:1680元(单色单面)3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送1.活动时间:0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼 六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷
4、筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精致靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领其次级礼品,2401元-3200元领
5、第三级礼品依次类推)。赠品:(见上)数量:400份/天_17天=6800份 合计赠品预算:平均价8.75元/份 _6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌:2,000张 费用预算:1120元(单色单面)4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元,.为您备足精选年货 1.活动时间:0_年2月18日(初一)-0_年2月25日(初八)8天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金
6、猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。4.奖项设置:(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额:3000元_1=3000元(二等奖 2名 鸿运当头 送、 数码相机一台)成本金额:1720元_2=3440元(三等奖 3名 旗开得胜 送、 微波炉一台)成本金额:200元_3=600元(四等奖 16名 合家快乐 送、 暖被一床)成本金额:100元_16=1600元(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额:55元_32=176
7、0元(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)成本金额:38元_64=2432元(纪念奖 无奖 欢欣鼓舞 送、 糖果、花生一把抓)成本金额:1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用):425元5.新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年 元旦商场促销策划 篇2 一、活动背景春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友,顾不上吃顾不上玩,正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯,有的吃又有的玩,所以元宵节才是年味最浓的时
8、刻。“去年元夜时,花市灯如昼;月上柳梢头,人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象,所以元宵节还是个特殊受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上缘由,本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景,突显一个“闹”字,通过各种新奇、好玩的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培育新消费群体,提升超市知名度和美誉度,掀起春节后第一个节日销售高潮。二、活动目的通过元宵节促销活动营造传统节日氛围,充分利用喧闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费,达到带动人气,提高销售的目的。三、活动时间2月6日(正月初十)2月12日(正月十六)四、活动主题:沸腾元宵,暖心聚惠五、活动内容活动一:元宵“球”团聚
9、,好礼“球”带走为凸显元宵节“闹”字,提升节日氛围,特在元宵节活动期间推出顾客”找不同,好礼送不停”大型消遣促销嬉戏。活动细则:超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片,并且“”可以用橡皮进行擦拭,管理人员随时在图片里进行涂改隐藏,以便顾客快速找到,第一张图片里,暗藏着一个“”,其次张图片里暗藏着二个“”,以此类推,第十张图片暗藏着十个“”。顾客在规定的时间里照的球越多,奖品越丰厚。参加规则:凡在2月6日-2月12日活动期间,顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参加活动,顾客自行选择找几个球,每人每票只能找一处,相同的时间找到的球越多,奖品越丰厚,胜利以此类推,奖品以
10、此增加,找到哪个阶段,领取哪个阶段的奖品。为促进人气,本活动可多人共同找,但奖品只嘉奖一份。找到1个球:嘉奖铅笔一支;找到2个球:嘉奖签字笔一支;找到3个球:嘉奖文具盒一个;找到4个球:嘉奖抽纸一盒;找到5个球:嘉奖可乐一瓶;找到6个球:嘉奖汤圆一袋;找到7个球:嘉奖汤圆二袋;找到8个球:嘉奖洗衣液一桶;找到9个球:嘉奖大豆油一桶;找到10个球:嘉奖购物卡50元购物券一张。促销点子:选择赠品赢顾客。在节假日里我们怎样选择赠品?活动二:元宵乐购,趣猜灯谜为体现与顾客互动性,迎合节日特点,特在元宵节当日推出猜灯谜活动:凡在2月11日元宵节当日活动期间,超市在收银线处悬挂宫灯,宫灯下面悬挂灯谜,顾客
11、交款后可在一边进行猜灯谜活动,顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对,顾客只要猜对灯笼上的灯谜,即可获得灯笼一只或汤圆一袋。活动三:团团聚圆闹元宵 美味汤圆大联展为增加节日商品的特卖活动,特在超市内开拓节日商品特卖区:开拓汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。现场售卖氛围:一是促销员头戴耳麦,提高叫卖频率;二是增加试吃环节,增加顾客试吃试饮等服务。促销活动:部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。活动四:元宵小吃一条街为体现试吃试饮促销,增加与顾客的黏性,特在超市外围
12、设置元宵节小吃一条街活动。开设610个摊位,包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作;顾客凡在活动期间,在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券,满240元送20元,单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日2月11日),赠完为止。活动五:沸腾元宵,空袋换购凡在2月6日2月12日活动期间,顾客凡集齐某某果真爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果真爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子,可获赠320g果真爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子,可获赠320g果真爱汤圆三袋。活动六:元宵祝愿,买一赠一为做到节日末汤圆的刚好售卖,特在元宵节活动的最终一天2月11日,晚上8:00后,2月11
13、日活动期间,顾客购元宵全场买一个赠一个(本品),每种口味最多赠送20个。本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布,各门店不得提前发布信息,以免顾客伺机购买。六、活动宣扬及布展:宣扬推广:1、制作DM海报,每店10000份,夹报5000份,专业投递公司投递到户5000份;2、出租车后备LED显示屏滚动字幕,每日滚动播放,播放3天,在活动起先前2天投放;3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目,插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;4、本市晚报及日报三分之一版面,投放各一期,活动起先前一天投放;5、会员短信,早晚各一条,内容主要是针对会员促销信息;6、本市
14、区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。环境布置:1、超市广场:1)印制200面小旗,插放在停车场周边;2)超市正门贴置写真,内容为活动主题及各商场促销信息。2、超市内围:1)超市入口处制作元宵节拱门,材质为双面冷板制作;2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式),成对悬挂;3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸),并且顶部悬挂主题KT板吊旗;4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围,各店要统一制作,元素一样。3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。七、活动执行与协作:1、企划部:负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣
15、扬布展营造及广告宣扬推广;2、运营部:负责整个活动执行状况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;3、选购部:负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;4、客服部:负责活动期间顾客服务询问以及活动说明宣扬等工作;5、防损部:负责活动期间商品防损防盗等工作;6、物业部:负责停车场的车辆调度及平安保卫等工作。八、活动预算费用:1、美陈费用约15000元;2、促销宣扬费约5000元;3、其它费用约10000元;以上费用合计约30000元。 元旦商场促销策划 篇3 一、前言花店是漂亮幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。漂亮的花儿为人们传播着各种各样的情感。很庆幸,我们flower花店也成为了编
16、织这个漂亮城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了芳香的家园、人们绚丽的笑靥、美妙的将来!情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创建花香奇迹,更是我们期盼的日子。二、目标战略1、总体目标:在情人节活动的三天活动中,实现活动的圆满胜利,并且为花店获得更多顾客,赢取更多人们的信任与支持,并且最终实现花店的最大利益。2、详细目标在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于200,每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。三、活动目的随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜
17、力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣扬效应肯定会激发更多的消费群体动身。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。四、活动对象我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群,这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。五、活动主题“flower邀您一起共度情人节”六、活动方式(一)确定合作伙伴本次活动我们可以找到供应我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。(二)促销方式1、鲜花预约活动-送花上门
18、项目2、情人节主题花卉展出活动3、情人节束花促销活动4、情人节散花特殊活动5、与插花有关的小件用品七、活动时间和地点(一)活动时间本次活动时间为三天,分别是2月12日、13日和14日。(二)活动地点本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及旁边一些高校、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。八、广告协作方式1、大型展板2、传单3、标牌设计、花店装饰与布置4、网站宣扬九、前期打算(一)人员支配1、在活动日前聘请30名临时工(19名女的,11名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣扬以及卖散花等工作,要求外送人员必需熟识当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花
19、迟到等状况。须要8名外送人员(本店原有2名外送人员,6名男临时工);接听电话与网上订单须要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);2名门口宣扬,5名街头宣扬人员(6名临时工2女5男,女的在门口宣扬,男的到旁边借口宣扬);支配14名人员将散花卖到旁边的高校、电影院、大型消遣场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员, 13名都是女临时工,该销售人员会对这13名临时工稍加培训);除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些旁边打兼职的高校生,高校生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。(二)物质打算
20、活动前开展各种广告与宣扬活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣扬,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时打算为活动的大量送花、卖花活动补足够够货源,而合作伙伴方面供应的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品。十、中期操作活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客,凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何怀疑,销售人员应具体说明,此活动最终说明权在本店。十一、后期操作1、在网站上开设一个顾客论坛平台,赐予顾客对我们花店活动的看法或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的细心礼品。2、接着和媒体
21、合作进行宣扬,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。十二、费用预算临时工费用:30人,每人3日工资平均为500元店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望。约20xx元广告宣扬费用:一张横幅300元,宣扬单10000张约800元,租下附件一带的大型展板约5张,租一个月,每张每月约8000元项目 费用临时工费用 15000元店内店面的装饰 20xx元广告宣扬费用 41100元合计 58100元十三、意外防范1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前5-
22、15分钟到达目的地。2、假如出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及主动协作政府的工作。3、遇到顾客的投诉,我们会用最合适的方式与客户进行沟通,并马上向其表示致歉,并实行相应的措施,解决好顾客的不满十四、效果预估1、形成完全的一个系统,设施完善、尽善尽美、满意客户需求、宣扬到位、服务到家。2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客 元旦商场促销策划 篇4 红酒优选小区促销方案一、定位1.产品定位为中高端产品2.以健康美容与口感独特为差别优势3.以中高消费人群
23、为目标消费群体二、活动方式与亮点1.在小区内宣扬推广,派发传单与小礼物(纸巾)2.免费试饮3.活动期间购买红酒享受8.8折实惠,买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张运用)多买多送。三、前期打算1.人员支配(促销台前2-3位,四周宣扬拉顾客2-3位)2.物品打算:宣扬展示:宣扬海报,桌子,凳子加强效果:电脑+音响(提前选好音乐)小蜜蜂促销运用:客户信息登记单(姓名,联系方式,工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯,单页,实惠券,小礼物(纸巾)四、活动策略选择人流较多的点设立促销台,台上放置试饮的红酒,促销台侧前方放置海报,同时播放音乐,吸引顾客的留意力。促销员就位,促销台前一位促销员念宣
24、扬语,宣扬活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台旁边,在一些人口流量较大的路段支配促销人员,向四周的潜在顾客派发传单,介绍公司促销的红酒,拉顾客试饮,试饮过程中,促销员询问顾客酒的口感,是否喜爱,是否有意向购买,邀请顾客填写客户资料。五、促销话语1.宣扬语:感受生活,品尝时尚,法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中,旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮,还有现金劵赠送,心动不如行动。(口感独特,余味悠长,奥登堡酒庄。给您一个高品质的生活。)2.派发传单时:您好,打搅一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员,主要销售法国原瓶进口的葡萄酒,这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一
25、个宣扬促销的活动,那边有试饮,(用手指引)您可以去品尝一下,免费的,买不买都没有关系,随我来这边吧!(假如有意愿则带到促销台)3.试饮时(也可以依据详细状况自己更改一下,但肯定要体现8.8折与现金劵,还有酒庄的也许位置):您好,这是我们奥登堡酒庄的红酒(名叫)优选,您可以先试饮一下,渐渐品尝(现在我们这款酒正在做宣扬和促销,可以受8.8折的实惠,而且购买还可以赠送您一张现金券)。您觉得口感怎么样呢?觉得好的话可以带几瓶回去。您便利在这边登记一下吗?因为我们酒庄准备在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会,到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客,到时候会联系你们。六、效果评估方式1、消费者对活动的参加和爱好以及对奥登堡酒庄的认知程度。2、短期酒庄销量的增长状况。 元旦商场促销策划 篇5 活动范围:教辅类图书活动时间:20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点:新华书店活动规则:凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推。注:1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;2、购书券必需在20xx年12月31日之前运用;3、购书券在全市新华书店通用。
限制150内