如何编写众筹项目计划书?.docx
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1、如何编写众筹项目计划书?做任何项目,都需要有项目计划书,众筹项目也不例外。项目计划书是对项目的总体介绍,是一个规划工具、沟通工具和融资工具,包括下面内容:目标用户射击需要靶子,目标用户就是项目的靶子,首先要想清楚,这个项目最终是由谁来买单。这个事情听起来很简单、很顺理成章,但是并非所有人都能做到。最常犯的问题是大而全,认为所有人都是自己的目标用户。当你认为所有人都是你的目标用户时,也就意味着所有人都不是你的目标用户。目标用户一定要细分,一个好的创业者要擅于为目标用户画像,他们的性别、年龄、职业、居住城市、收入情况、购物习惯、上网习惯等,对目标用户了解的越多,就越容易画像,定位就越精准,就越容易
2、找到他们。比较下面两个关于目标用户的描述:1、目标用户:3-14 岁的孩子2、目标用户:北上广等大型城市、中高端家庭、身材发育有障碍的 3-14 岁孩子孰优孰劣,一目了然。需求或痛点找到目标用户后,下一步需要挖掘他们的需求或痛点。一个不能满足需求解决痛点的项目,是没有存在价值的。人的需求是无限的,用户的需求或痛点肯定有很多,你的项目到底解决哪个,需要明确。和确定目标用户一样,这个地方容易出现的问题是贪多嚼不烂,很多人写的项目计划书中,自己的产品好像无所不能,什么问题都能解决,什么毛病都能治愈,这其实是一个误区。在现在这个产品极大丰富的年代,大家需要的是一根针捅破天的产品,而不是什么都能做、什么
3、都做不好的万金油产品。下面是两个项目的痛点分析。通过比较可以看出,第一个项目解决的痛点就是一个:物流成本高,第二个项目解决的痛点很多,貌似应该更有优势,但是,看完后你究竟记住了哪一个呢?解决方案针对用户的需求或痛点,你的解决方案是什么。针对同一个需求或痛点,解决方案可以有很多。比如一个人感冒了,解决方案可以是去医院看医生,打针或吃药,也可以是去附近药店买点感冒药直接服用,也可以是盖上被子大睡一场。要讲清楚,你的解决方案是什么,是产品、服务还是其他?这个地方,建议做应用场景分析,描述出实际的场景,用户如何找到你,如何使用你的产品,你的产品如何解决用户的痛点,用图表形式,一目了然。目前进展要说清楚
4、目前的进展,比如是构思阶段,还是已经运作,甚至已经盈利。正如男女相亲,要互相介绍各自的情况,工作、收入、家庭情况,彼此了解。写进展情况时,需要注意几点:1)要实事求是,不弄虚作假。众筹的一个重大意义是将逐渐改变老实人吃亏的状况,让诚信的人赚的更多。圈子很小,你做的事情,无论是好事还是坏事,都很容易被别人知道,所以要保持实事求是,积累自己的信誉,否则的话以后的道路会越来越窄。2)用数据说话。项目运作时间,目前用户数量,收入情况,盈利情况,这些数据对于一个项目至关重要,最好用图表形式表示,翔实的数据加上明确的上升趋势,会为项目增分不少。发展空间项目发展空间是投资人非常关注的问题,因为这个直接关系到
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